波特五力模型競爭分析
1.現(xiàn)有競爭對手
由于印度手機市場發(fā)展?jié)摿薮?，全球手機廠商蜂擁而至。印度手機市場主要經(jīng)過了以下四個階段。
階段一：功能機時代，以諾基亞、三星為代表的第一批品牌，憑借技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢和品牌影響力迅速占領(lǐng)印度市場
階段二：功能機時代，以GFIVE等代表的中國二三線廠商以低價搶占市場，深刻的影響了印度消費者，三星，諾基亞等廠商份額開始下降
階段三：功能機過渡智能機初期，以MICROMAX、LAVA為代表的印度本土廠商開始崛起
階段四：智能機加速滲透期，以小米為代表的中國廠商，將電商模式帶入印度市場
圖表10.2013-2014年印度手機市場前20強出貨量排名以及變化情況:
數(shù)據(jù)來源：旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所整理
旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計的品牌廠商數(shù)量顯示，截止2015年5月，印度手機品牌已經(jīng)超過300個，其中2014年進入印度市場的有10個。目前，印度手機市場競爭非常激烈，要面臨眾多實力強勁的對手。
就目前的競爭格局來看，市場領(lǐng)導(dǎo)者諾基亞市場競爭力在不斷下降，出貨量出現(xiàn)大幅衰退。而MICROMAX則上升勢頭非常猛，出貨量同比增長18%，進一步縮小了與第一名的差距。旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所認為，2015年MICROMAX有望上升到第一名。
而市場挑戰(zhàn)者LAVA和INTEX繼續(xù)加緊追趕步伐，兩家廠商出貨量同比增長都超過30%。
圖表11.2013-2014年印度手機市場份額及變化情況:
數(shù)據(jù)來源：旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所整理
圖表12.2013-2014年印度智能手機前20強出貨量以及變化情況：
數(shù)據(jù)來源：旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所整理
圖表13.2013-2014年印度主要智能手機廠商市場份額及變化情況：
數(shù)據(jù)來源：旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所整理
2.供應(yīng)商議價能力
印度市場，手機廠商作為供應(yīng)商向消費者提供產(chǎn)品。手機作為一個通信工具，基本可以當作一個標準化產(chǎn)品。目前印度手機市場環(huán)境，絕大多數(shù)消費者購買能力有限，對于手機的要求還停留通話階段。加上目前手機產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，消費者轉(zhuǎn)化的成本并不高。因此，印度市場，手機廠商的議價能力不高。
3.購買者議價能力
由于消費者購買的手機基本上是標準化的產(chǎn)品，而且手機銷售渠道眾多，購買者能夠在自己的需求范圍內(nèi)找到多家公司的產(chǎn)品。同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上是可行的。購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。綜合以上因素，印度市場，購買者對手機產(chǎn)品議價能力高。
4.新進入者的威脅
印度目前正處于功能機轉(zhuǎn)向智能機的成長階段，市場上還沒有出現(xiàn)有絕對影響力的品牌。從整體來看，出貨量排名第一的三星，市場份額才是16%。因此，智能機時代，印度市場格局仍未定，機會仍是存在。
于是，新的進入者相繼搶占印度市場。主要分成兩類，一類是以MOTOrola為代表，主要憑借品牌影響力搶占市場。二類是以小米為代表，主要憑借互聯(lián)網(wǎng)營銷模式搶占市場。
這兩類企業(yè)都在2014年進入印度市場，并且取得非常不錯的成績?？梢哉f，這兩類企業(yè)進入印度市場，完全有能力打亂市場格局。
圖表14.2014年印度市場新進入者出貨量情況
數(shù)據(jù)來源：旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所整理
5.替代品的威脅
未來萬物互聯(lián)的智能時代，智能手機會是一個移動的控制平臺。既是移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，也是控制中心。這樣的重要性，已經(jīng)沒有其它產(chǎn)品替代的可能。唯一要注意的是手機產(chǎn)品本身形態(tài)的改變，例如加入可彎曲，可折疊化。
市場競爭情況總結(jié)
從廠商數(shù)量，產(chǎn)品替代程度，控制價格能力以及進入市場的難易程度來看，印度市場已經(jīng)進入壟斷競爭市場形態(tài)。當前的競爭特點主要包括：
市場領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)衰退
印度本土廠商加速崛起
新進入者憑借品牌影響力以及互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，快速站穩(wěn)市場
01月07日 18:14
