2015年開始國內智能手機市場增長放緩是個眾所周知的事實，市場的激烈競爭、洗牌效應加劇，已經讓如「大可樂」等創(chuàng)業(yè)品牌朝生暮死；在手機第一陣營，各大品牌也已經開始尋求海外市場突破，這其中，榮耀的成績相當突出，一系列的動作幾乎是以「根本停不下來」的姿態(tài)在全球快速奔跑。
從西歐到中東，榮耀為何必須走出國門？
事實上，國內手機品牌這一年來一直都在努力走出國門，但除了華為系以外其他都還算不上站穩(wěn)腳跟——小米在國內風生水起，但到了印度還是碰到了專利壁壘等大麻煩，不得不回爐重造；一加也在尋求海外市場突破，但過小的體量也難以支撐起品牌和銷售；相比起來，榮耀的海外戰(zhàn)略順風順水，以今年的旗艦機型榮耀7為例，先看一組數據：
——6月30號，榮耀7在國內正式發(fā)布，細分三大版本：移動版售價1999元，電信/雙4G版2199元，全網通版2499元。
——8月27日，榮耀7在英國倫敦召開發(fā)布會，首次將榮耀7引入歐洲市場。售價349.99歐元（折合人民幣2540元）。首批上市國家包括英國、法國、德國、意大利、西班牙、挪威以及芬蘭等。
——9月17日，榮耀7在俄羅斯正式發(fā)布，售價22990盧布（折合人民幣2235元），「俄羅斯麥當娜」Gluk'oZa現(xiàn)場助陣。
——9月21日，榮耀7在馬來西亞發(fā)布，售價1399馬來西亞林吉特（折合人民幣2155元）。
——10月7日，榮耀7在印度發(fā)布，售價22999INR（折合人民幣約2254元），與印度最大的電商Flipkart合作渠道。
——10月12日，榮耀7在迪拜發(fā)布。
從國內發(fā)布到走遍歐亞，榮耀7用了不到4個月時間，目前其總銷量已經超過150萬部，盤點發(fā)售國看似輕松，但背后其實并不容易——在西歐市場，「精英化」的思維方式和嚴酷的質量認證+召回機制，對于所有外國產品都是個不小的門檻，而經過了多方的測試的榮耀7最終能進入這個市場，也為后面在其他國家的發(fā)布帶來了風向標。
發(fā)布后，榮耀7的海外口碑如何呢？再來看看英國發(fā)布后，全球主流媒體的評價：
「優(yōu)點在于其指紋掃描儀、攝像頭、屏幕、microSD卡插槽、快速充電、性能佳，散熱好；但缺乏無線充電等有所減分，綜合評價4星（最高為5星）」——英國衛(wèi)報
「手機的設計以消費者為主導，價格相宜，有可能動搖歐洲智能手機市場」——英國Telegraph.co.uk
「無論從速度、指紋掃描儀、功能、電池容量、內存及雙卡設計方面來看都無可挑剔，是一部優(yōu)秀的手機，有力挑戰(zhàn)三星、LG等其他廠家」——美國Forbes
事實上，獲得境外媒體較高評價背后，更深層次的是產品與區(qū)域策略的成功——榮耀去年就定下了2015年主攻印度、俄羅斯兩大增量市場，同時繼續(xù)深耕英德法日等存量換機市場的策略，海外電商渠道也被認為是重中之重。
比如，在馬來西亞，榮耀自建線上銷售平臺vmall，半年內成為當地知名的電商平臺；在印度，與當地最大的電商渠道Flipkart合作，成為產品銷售陣地；歐洲市場上，則與Amazon、Bool.com、EURO、Alza、extremedigital等大型平臺合作，建立了購銷和店中店等模式。
深層原因：為什么小米做不了，而榮耀能？
看過了榮耀這些成績后，估計不少人會問，為什么榮耀可以，而小米這種看起來更早成名的互聯(lián)網手機品牌始終無法突破海外呢？
這里面最大的門檻并非市場營銷，而是知識產權，類似于愛立信打小米這樣的案例不勝枚舉，因為缺乏核心技術與知識產權，巨額專利許可費讓小米等多數國產手機品牌不得不望而卻步。
此外，供應鏈調配，設計與技術，海外資源等都是小米們無法走出國門重要原因，通俗點說，這些都是「實打實」的東西，并不是什么饑餓營銷，參與感，轉發(fā)送手機，AreyouOK之類的能搞定的，此外，全球資源是無法快速復制的累積性資源，所以無論如何擺出什么營銷體位，都不會對海外市場有什么幫助。
事實上，小米的劣勢其實正是榮耀出海的優(yōu)勢，總結一下，有三點原因榮耀做出了遠勝于小米的海外成績：
一是技術優(yōu)勢，這里面包括了華為給予的強大的專利儲備，讓榮耀得以在全球實戰(zhàn)拳腳——數據顯示，在美國華為的專利授權量達前50位，而在歐洲市場授權量更是達前15位。
而在單品旗艦機上，榮耀也拿出了不少讓西歐和亞洲用戶眼前一亮的創(chuàng)新，比如榮耀7的智靈鍵——通過物理按鍵與語音識別技術相結合，成功實現(xiàn)一鍵語音直達APP服務核心，同時它還開放了開發(fā)平臺系統(tǒng)，可供極客自行深入開發(fā)，由此帶來了相當多的擴展空間。這類的微創(chuàng)新在榮耀7身上還有很多。
二是資源優(yōu)勢，榮耀7之所以能快速在全球范圍鋪貨，其實有著相當多上代產品的鋪墊效應，所以再發(fā)新品時候直接輕車熟路按照既有路線走就可以，比如上代旗艦榮耀6Plus在4、5月份已在英國、馬來西亞、香港、德國、法國、中東先后發(fā)布上市，這就為后續(xù)榮耀7打開歐洲市場做了很好的鋪墊。
事實上，榮耀手機在去年就已經走出國門，榮耀6Plus就曾經快速在全球11個國家地區(qū)進行發(fā)售，并取得了不錯的成績，看起來冰冷的數字背后，其實比拼的是技術，人力，市場營銷等復合資源的整合能力，任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都可能延誤戰(zhàn)局，這種海外資源整合能力并非是創(chuàng)業(yè)公司能快速獲取的。
三是開放優(yōu)勢，華為在外國人眼中是典型的中國企業(yè)，帶有鮮明的第一代國內企業(yè)家低調，務實，甚至神秘的色彩，但在2C的消費者業(yè)務上，榮耀作為先行部隊擺脫了華為的固有印象，大打年輕牌，同時也有相當的愿意在海外投資布局。
目前華為全球16個研發(fā)中心在國內獨樹一幟，團隊中也集中了全球化DNA，比如采用日本的設計團隊，保證了元器件小型化生產的高品質的高品；來自美國的芯片團隊和華為的海思團隊，讓麒麟芯片成為華為系最強大的武器之一；來自法國的美學研究中心主導ID的造型設計，俄羅斯的算法團隊等，讓整條產品條有著足夠深的基礎底蘊，而這些開放帶來所優(yōu)勢，也會在未來的產品中逐步釋放。
01月07日 18:14
