近年來，隨著運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼力度的大幅下滑，電商渠道已經(jīng)成為手機(jī)廠商拉動(dòng)銷量的最重要途徑之一。尤其是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，在運(yùn)營(yíng)商的采購及返利越來越少后，紛紛開始發(fā)力網(wǎng)絡(luò)渠道。而近年大熱的電商渠道也已經(jīng)成為各大手機(jī)品牌爭(zhēng)奪的重要陣地。

手機(jī)線上渠道潛力凸顯

在2014年的“雙十一”電商狂歡節(jié)，手機(jī)出人意料成為最大的銷售品類，小米、華為榮耀搶占了天貓[微博]雙十一全網(wǎng)榜單冠亞軍，其中小米以15.6億元的訂單額傲視群雄，占天貓當(dāng)天交易總額的3%。華為榮耀的銷售額達(dá)到了10.6億元，相比2013年則激增超過25倍，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超其他電商手機(jī)。而魅族因YunOS牽手阿里巴巴[微博]后，2014年在天貓平臺(tái)銷售額也增長(zhǎng)了10倍，擠進(jìn)了天貓手機(jī)品類銷售的前三。國(guó)產(chǎn)手機(jī)線上銷售業(yè)績(jī)的集體大漲再次證明了電商渠道未來廣闊的發(fā)展前景。

電商渠道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

線上渠道銷量的大增，吸引了無數(shù)的手機(jī)廠商紛紛涌入天貓、京東、蘇寧易購[微博]等電商平臺(tái)。

打開京東的網(wǎng)頁，在搜索框中輸入“手機(jī)”，瞬間出來4075個(gè)商品，品牌多達(dá)100多個(gè)，除了我們比較熟悉的蘋果、三星[微博]、魅族、HTC、華為、大神、小米等品牌外，還有很多記者基本沒聽過的品牌。而打開天貓的網(wǎng)頁，在搜索框中輸入“手機(jī)”，搜索出3274件商品，品牌也是多達(dá)90多個(gè)。由此可見，手機(jī)在電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。

而要想在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并非易事。首先要培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。記者在采訪眾多網(wǎng)上買手機(jī)的用戶時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分用戶會(huì)選擇自己熟悉的品牌，而親朋好友的推薦也會(huì)影響他的選擇。正因如此，手機(jī)廠商們紛紛在用戶身上下功夫，線上線下舉辦各種粉絲互動(dòng)的活動(dòng)，拉近與粉絲的距離。

轉(zhuǎn)型才能突破瓶頸

縱觀整個(gè)2014年的手機(jī)市場(chǎng)，各手機(jī)廠商均在向電商渠道轉(zhuǎn)型。華為推出了榮耀，一炮而紅，在去年雙11的線上銷售總額就突破10個(gè)億。而酷派推出的電商品牌大神去年雙11的表現(xiàn)同樣不俗，全網(wǎng)總銷售額達(dá)5.6億元，并且大神F2在京東單品銷量排名第一。近日，又傳出奇虎360已投資4.0905億美元與酷派成立合資公司，共同運(yùn)營(yíng)大神品牌。

此外，魅族也在去年10月21日與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出基于YunOS深度優(yōu)化的系統(tǒng)FlymepoweredbyFlyme，建立“流量-渠道-手機(jī)-系統(tǒng)-共享增值”新生態(tài)模式。魅族為YunOS落地提供優(yōu)秀的硬件，阿里巴巴為魅族提供流量及電商渠道，以達(dá)到共贏。這個(gè)戰(zhàn)略合作讓魅族在去年雙11嘗到了甜頭，魅族旗艦店銷量是天貓手機(jī)類第三名，全品牌排行第八名，同比翻15倍。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示，在如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，手機(jī)廠商唯有擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極轉(zhuǎn)型才能贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。