作為老牌國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，酷派2014-2015年經(jīng)歷了“過山車”式的巨大變化，從2014年初全力搏“領(lǐng)航4G”一度占據(jù)國產(chǎn)4G市場近半壁江山，再到2014年二季度隨著運(yùn)營商補(bǔ)貼策略變化引發(fā)企業(yè)經(jīng)營模式變革，再到與360成立合資公司奇酷、并隨著樂視入股引發(fā)與周鴻祎口水大戰(zhàn)。
有業(yè)內(nèi)人士曾評論稱：酷派是國產(chǎn)手機(jī)廠商中“最能折騰”的，一直是行業(yè)關(guān)注熱點(diǎn)與焦點(diǎn)。隨著酷派與360“和平分手”，“新”酷派已到了關(guān)系未來的變革關(guān)鍵點(diǎn)。
從酷派此次發(fā)布會透露出的信息點(diǎn)來看，酷派已在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)啟動了全新革新計(jì)劃，對于擁有國內(nèi)前列的研發(fā)和制造能力、供應(yīng)鏈整合能力，以及過去的品牌和渠道基礎(chǔ)，在數(shù)千萬年出貨量的勢能之下，酷派如做好未來布局前景可期：
1、不再打價(jià)格戰(zhàn)?？崤膳c聯(lián)想曾經(jīng)是國產(chǎn)品牌手機(jī)中的價(jià)格殺手，比如當(dāng)年的“大神”系列，一直承擔(dān)著與其他互聯(lián)網(wǎng)品牌的價(jià)格戰(zhàn)優(yōu)勢。在2014年下半年，中國移動某些省份為了“甩貨”，曾經(jīng)把酷派與中興的產(chǎn)品價(jià)格殺至299級別。對價(jià)格戰(zhàn)過分依賴背后，實(shí)際上是對自身品牌的深度傷害，而沒有品牌附加值的產(chǎn)品注定走不長遠(yuǎn)。
在本次發(fā)布會之后，酷派集團(tuán)總裁李斌在接受媒體采訪時(shí)已對此表態(tài)稱：“以超低價(jià)進(jìn)行銷售的價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是賠本賺吆喝，從“鋒尚MAX”產(chǎn)品開始，代表著酷派品牌重回高端市場的努力，酷派今后會更關(guān)注如何打造精品和品牌，而不是在價(jià)格戰(zhàn)上。
2、不再苛求規(guī)模，放棄500元以下市場。在“中華酷聯(lián)”時(shí)代的酷派，以及現(xiàn)在的小米，對出貨量數(shù)據(jù)非常關(guān)注。但從運(yùn)營商補(bǔ)貼變化導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)變局中已經(jīng)證明，規(guī)模優(yōu)勢并不能形成核心優(yōu)勢，反而在市場劇烈變局中“船大難掉頭”。對于目前的酷派來說，并不缺乏規(guī)模，缺乏的是與用戶的互動與深耕細(xì)作，缺乏的是移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力。
從這個(gè)角度而言，酷派在國內(nèi)市場維持3500-4000萬（約10%）規(guī)模的出貨能力足以。而對于500元以下市場，從小米與華為過去的對比經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，對價(jià)格戰(zhàn)敏感的用戶，很難對移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有良好的增值能力，并且對品牌缺乏忠誠度。而對于目前的酷派而言，不破不立，不放棄低端市場，不僅對酷派向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和用戶服務(wù)來講沒有幫助，反而會影響品牌高端產(chǎn)品的上升努力。
3、全面加強(qiáng)與樂視合作。沒有移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力的硬件企業(yè)很難再有未來，樂視手機(jī)在2015年風(fēng)生水起的背后，實(shí)際上是其獨(dú)特的視頻內(nèi)容服務(wù)和跨屏生態(tài)能力。
而對于酷派而言，增強(qiáng)其移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力不外乎有三種選擇：樂視內(nèi)容服務(wù)、游戲聯(lián)運(yùn)、內(nèi)容分發(fā)（包括運(yùn)營商店和新聞瀑布流）。而從后兩種選擇來看，目前的酷派很難形成行業(yè)優(yōu)勢和自身核心能力。與目前的二股東樂視的深度合作，借助規(guī)模優(yōu)勢迅速搶占行業(yè)地位和溢價(jià)能力，進(jìn)而在產(chǎn)業(yè)和資本市場都有新故事和商業(yè)模式可講，或許是一步好棋。
4、渠道變革。中國手機(jī)市場過去五年已經(jīng)證明，從來就沒有所謂“互聯(lián)網(wǎng)品牌”，因?yàn)橛幸?guī)模和利潤的品牌，最終都會回歸“線下+線上市場”，這其中最明顯的代表就是小米。
而從酷派此次發(fā)布會和李斌透露的內(nèi)容來看，酷派此次變革動作最快的就是渠道：酷派在線下市場推出了“終極合伙人計(jì)劃”，也就是酷派+員工+渠道伙伴共同出資與持股，成立合資公司，將大家利益訴求綁定在一起。
這實(shí)際上是過去和目前vivo、OPPO在中國市場成功的最核心特點(diǎn)之一，而酷派要做的不止于此：李斌透露稱，在線下酷派要把渠道能力直接做到地市甚至縣級門店，包括人員和促銷員入駐，直接面向客戶與用戶。而在線上市場，酷派將加強(qiáng)品牌營銷與電視銷售能力，再加上運(yùn)營商渠道，酷派要做的是策略清晰的全渠道運(yùn)營能力。
5、整體營銷能力。沒有溢價(jià)能力的品牌營銷，就是耍流氓。這背后實(shí)際同樣包括了兩個(gè)能力：線上與線下。在與360的分分合合中，酷派實(shí)際上最大的收獲是360在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和用戶的運(yùn)營，以及彪悍的“戰(zhàn)斗”能力。而在與樂視的合作中，酷派收獲的是移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和用戶運(yùn)營能力。而對于目前的酷派而言，如何將兩種能力綜合提煉，將決定未來酷派在品牌變革中能走多遠(yuǎn)。
在線下，同樣不存在規(guī)模和利潤良好的企業(yè)線下品牌市場糟糕的先例。品牌打造沒有捷徑，即使使用了互聯(lián)網(wǎng)營銷做“爆點(diǎn)”，這也是一把雙刃劍，沒有線下渠道的良好支撐前期爬得越高后期摔倒越慘。從華為、vivo、OPPO的全渠道品牌運(yùn)營模式，再對比很多如流星劃過的所謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，已經(jīng)充分證明了這一點(diǎn)。而酷派要做的，是如何選擇好渠道和內(nèi)容策劃，在亂局中找到最合適自己的方式與節(jié)奏。
6、高端產(chǎn)品。酷派過去曾經(jīng)在CDMA/GSM雙網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)造了均價(jià)4000元以上國產(chǎn)旗艦奇跡，但在隨后的智能手機(jī)時(shí)代，“大觀”系列實(shí)際并未達(dá)到之前的銷售業(yè)績，隨后與中國電信的“鉑頓”系列雖然是傾心之作，但也很快淹沒在眾多國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的旗艦“大海”之中。
酷派多年來在旗艦產(chǎn)品的追求從未間斷，但后期勢能不足，這與酷派自身和整個(gè)國內(nèi)市場環(huán)境都有關(guān)系。但旗艦機(jī)型代表了一個(gè)企業(yè)的核心設(shè)計(jì)和制造能力，以及品牌拉升的勢能。像華為、vivo、OPPO也是在巨資砸出幾代產(chǎn)品之后才開始成功的，這考驗(yàn)的實(shí)際上是企業(yè)核心人員和中層管理者的整體操盤能力，堅(jiān)定的投入以及容錯(cuò)態(tài)度。在高端市場之路上，不可能不犯錯(cuò)，但如何包容與鼓勵(lì)，并形成總結(jié)能力與員工激勵(lì)，考驗(yàn)的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)營智慧。據(jù)悉，此次酷派對鋒尚MAX將投入3億元進(jìn)行品牌推廣，可見其決心。
綜合以上分析，在全球手機(jī)行業(yè)洗牌的關(guān)鍵時(shí)間窗口，酷派雖然歷經(jīng)反復(fù)，但終究選擇了順勢而變，其中的艱辛與磨難，未在居中人很難體會。但幸運(yùn)的是，相比大多數(shù)國產(chǎn)品牌，酷派在龐大專利數(shù)量、研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道、規(guī)模上積累依然豐厚，只要踏準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)變革大勢，未來可期。
有業(yè)內(nèi)人士曾評論稱：酷派是國產(chǎn)手機(jī)廠商中“最能折騰”的，一直是行業(yè)關(guān)注熱點(diǎn)與焦點(diǎn)。隨著酷派與360“和平分手”，“新”酷派已到了關(guān)系未來的變革關(guān)鍵點(diǎn)。
從酷派此次發(fā)布會透露出的信息點(diǎn)來看，酷派已在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)啟動了全新革新計(jì)劃，對于擁有國內(nèi)前列的研發(fā)和制造能力、供應(yīng)鏈整合能力，以及過去的品牌和渠道基礎(chǔ)，在數(shù)千萬年出貨量的勢能之下，酷派如做好未來布局前景可期：
1、不再打價(jià)格戰(zhàn)?？崤膳c聯(lián)想曾經(jīng)是國產(chǎn)品牌手機(jī)中的價(jià)格殺手，比如當(dāng)年的“大神”系列，一直承擔(dān)著與其他互聯(lián)網(wǎng)品牌的價(jià)格戰(zhàn)優(yōu)勢。在2014年下半年，中國移動某些省份為了“甩貨”，曾經(jīng)把酷派與中興的產(chǎn)品價(jià)格殺至299級別。對價(jià)格戰(zhàn)過分依賴背后，實(shí)際上是對自身品牌的深度傷害，而沒有品牌附加值的產(chǎn)品注定走不長遠(yuǎn)。
在本次發(fā)布會之后，酷派集團(tuán)總裁李斌在接受媒體采訪時(shí)已對此表態(tài)稱：“以超低價(jià)進(jìn)行銷售的價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是賠本賺吆喝，從“鋒尚MAX”產(chǎn)品開始，代表著酷派品牌重回高端市場的努力，酷派今后會更關(guān)注如何打造精品和品牌，而不是在價(jià)格戰(zhàn)上。
2、不再苛求規(guī)模，放棄500元以下市場。在“中華酷聯(lián)”時(shí)代的酷派，以及現(xiàn)在的小米，對出貨量數(shù)據(jù)非常關(guān)注。但從運(yùn)營商補(bǔ)貼變化導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)變局中已經(jīng)證明，規(guī)模優(yōu)勢并不能形成核心優(yōu)勢，反而在市場劇烈變局中“船大難掉頭”。對于目前的酷派來說，并不缺乏規(guī)模，缺乏的是與用戶的互動與深耕細(xì)作，缺乏的是移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力。
從這個(gè)角度而言，酷派在國內(nèi)市場維持3500-4000萬（約10%）規(guī)模的出貨能力足以。而對于500元以下市場，從小米與華為過去的對比經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，對價(jià)格戰(zhàn)敏感的用戶，很難對移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有良好的增值能力，并且對品牌缺乏忠誠度。而對于目前的酷派而言，不破不立，不放棄低端市場，不僅對酷派向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和用戶服務(wù)來講沒有幫助，反而會影響品牌高端產(chǎn)品的上升努力。
3、全面加強(qiáng)與樂視合作。沒有移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力的硬件企業(yè)很難再有未來，樂視手機(jī)在2015年風(fēng)生水起的背后，實(shí)際上是其獨(dú)特的視頻內(nèi)容服務(wù)和跨屏生態(tài)能力。
而對于酷派而言，增強(qiáng)其移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力不外乎有三種選擇：樂視內(nèi)容服務(wù)、游戲聯(lián)運(yùn)、內(nèi)容分發(fā)（包括運(yùn)營商店和新聞瀑布流）。而從后兩種選擇來看，目前的酷派很難形成行業(yè)優(yōu)勢和自身核心能力。與目前的二股東樂視的深度合作，借助規(guī)模優(yōu)勢迅速搶占行業(yè)地位和溢價(jià)能力，進(jìn)而在產(chǎn)業(yè)和資本市場都有新故事和商業(yè)模式可講，或許是一步好棋。
4、渠道變革。中國手機(jī)市場過去五年已經(jīng)證明，從來就沒有所謂“互聯(lián)網(wǎng)品牌”，因?yàn)橛幸?guī)模和利潤的品牌，最終都會回歸“線下+線上市場”，這其中最明顯的代表就是小米。
而從酷派此次發(fā)布會和李斌透露的內(nèi)容來看，酷派此次變革動作最快的就是渠道：酷派在線下市場推出了“終極合伙人計(jì)劃”，也就是酷派+員工+渠道伙伴共同出資與持股，成立合資公司，將大家利益訴求綁定在一起。
這實(shí)際上是過去和目前vivo、OPPO在中國市場成功的最核心特點(diǎn)之一，而酷派要做的不止于此：李斌透露稱，在線下酷派要把渠道能力直接做到地市甚至縣級門店，包括人員和促銷員入駐，直接面向客戶與用戶。而在線上市場，酷派將加強(qiáng)品牌營銷與電視銷售能力，再加上運(yùn)營商渠道，酷派要做的是策略清晰的全渠道運(yùn)營能力。
5、整體營銷能力。沒有溢價(jià)能力的品牌營銷，就是耍流氓。這背后實(shí)際同樣包括了兩個(gè)能力：線上與線下。在與360的分分合合中，酷派實(shí)際上最大的收獲是360在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和用戶的運(yùn)營，以及彪悍的“戰(zhàn)斗”能力。而在與樂視的合作中，酷派收獲的是移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和用戶運(yùn)營能力。而對于目前的酷派而言，如何將兩種能力綜合提煉，將決定未來酷派在品牌變革中能走多遠(yuǎn)。
在線下，同樣不存在規(guī)模和利潤良好的企業(yè)線下品牌市場糟糕的先例。品牌打造沒有捷徑，即使使用了互聯(lián)網(wǎng)營銷做“爆點(diǎn)”，這也是一把雙刃劍，沒有線下渠道的良好支撐前期爬得越高后期摔倒越慘。從華為、vivo、OPPO的全渠道品牌運(yùn)營模式，再對比很多如流星劃過的所謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，已經(jīng)充分證明了這一點(diǎn)。而酷派要做的，是如何選擇好渠道和內(nèi)容策劃，在亂局中找到最合適自己的方式與節(jié)奏。
6、高端產(chǎn)品。酷派過去曾經(jīng)在CDMA/GSM雙網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)造了均價(jià)4000元以上國產(chǎn)旗艦奇跡，但在隨后的智能手機(jī)時(shí)代，“大觀”系列實(shí)際并未達(dá)到之前的銷售業(yè)績，隨后與中國電信的“鉑頓”系列雖然是傾心之作，但也很快淹沒在眾多國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的旗艦“大海”之中。
酷派多年來在旗艦產(chǎn)品的追求從未間斷，但后期勢能不足，這與酷派自身和整個(gè)國內(nèi)市場環(huán)境都有關(guān)系。但旗艦機(jī)型代表了一個(gè)企業(yè)的核心設(shè)計(jì)和制造能力，以及品牌拉升的勢能。像華為、vivo、OPPO也是在巨資砸出幾代產(chǎn)品之后才開始成功的，這考驗(yàn)的實(shí)際上是企業(yè)核心人員和中層管理者的整體操盤能力，堅(jiān)定的投入以及容錯(cuò)態(tài)度。在高端市場之路上，不可能不犯錯(cuò)，但如何包容與鼓勵(lì)，并形成總結(jié)能力與員工激勵(lì)，考驗(yàn)的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)營智慧。據(jù)悉，此次酷派對鋒尚MAX將投入3億元進(jìn)行品牌推廣，可見其決心。
綜合以上分析，在全球手機(jī)行業(yè)洗牌的關(guān)鍵時(shí)間窗口，酷派雖然歷經(jīng)反復(fù)，但終究選擇了順勢而變，其中的艱辛與磨難，未在居中人很難體會。但幸運(yùn)的是，相比大多數(shù)國產(chǎn)品牌，酷派在龐大專利數(shù)量、研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道、規(guī)模上積累依然豐厚，只要踏準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)變革大勢，未來可期。
01月07日 18:14
