2015年的雙11落下帷幕之時(shí)，眾多剁手黨終于可以靜下心來(lái)算算自己為這一年一度的狂歡貢獻(xiàn)了多少，而手機(jī)廠商則要仔細(xì)盤(pán)點(diǎn)，看看收成，是否多收了三五斗。
2015年的小米更需要這個(gè)第一，未來(lái)前景看產(chǎn)品力的提升。
小米的成長(zhǎng)與地位，在雙十一上直接體現(xiàn)：2012年試水，不過(guò)是多了一次開(kāi)放式購(gòu)買(mǎi)；2013年，風(fēng)頭無(wú)二，獨(dú)孤求敗，第一第一還是第一；2014年，第一第一第一仍是第一，但已聞到追趕者的血腥；2015年，小米依然處于舞臺(tái)的中央位置，只是發(fā)現(xiàn)華為榮耀比想象中來(lái)的兇猛，那句“榮耀單品牌將超越小米”的言論已經(jīng)撲面而來(lái)。在2015年的雙11，小米需要逆襲了，不只是華為，甚至魅族也竟然需要讓小米逆襲了，雖然只是在過(guò)程中。
對(duì)于第一名的桂冠，個(gè)人并不是特別關(guān)心是華為還是小米，因?yàn)榈谝徊恢灰粋€(gè)，銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、單品，小米、華為都會(huì)有第一，至于哪個(gè)更有份量，其實(shí)消費(fèi)者心里有桿秤。相比2015年華為全系的強(qiáng)勢(shì)崛起趨勢(shì)而言，雙11的桂冠對(duì)于小米更加重要，小米承受不了沒(méi)有雙11第一的后果，遭遇質(zhì)疑亟須蓄力再出發(fā)。
其實(shí)不管小米在2015年雙11取得什么樣的成績(jī)，都掩蓋不了小米手機(jī)在2015年產(chǎn)品層面的失敗，全金屬、指紋識(shí)別、長(zhǎng)待等產(chǎn)品熱點(diǎn)均缺失，下半年幾乎就是在靠老機(jī)型以及小米系的生態(tài)產(chǎn)品在推動(dòng)、維持人氣和勢(shì)能。以2015年小米產(chǎn)品力而言，取得目前的銷(xiāo)量成績(jī)實(shí)屬不易。而紅米Note2的暢銷(xiāo)再次證明，如果小米保持初心，以高性價(jià)比取勝，消費(fèi)者依然是買(mǎi)賬的。如果小米的后續(xù)新品的產(chǎn)品力能夠得以提升，小米的未來(lái)并不悲觀，依然可期。
二、最快躥升：魅族、樂(lè)視、奇酷/大神，新“小米”崛起，互聯(lián)網(wǎng)外衣下，資本來(lái)的尤為猛烈
在小米發(fā)燒降溫試圖沖擊高端時(shí)，有人戲稱小米已不再是“小米”，其實(shí)新“小米“已然崛起，正攜自己的“腳”走加強(qiáng)版小米的路。
1、“轉(zhuǎn)型兇猛”的魅族
魅族的兇猛絕非始于今日，阿里入主后風(fēng)格轉(zhuǎn)變，阿里資金支持下魅族可以加大燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)力度，阿里帶給了魅族電商銷(xiāo)售的渠道與流量推廣，當(dāng)然還有傳說(shuō)中的阿里云OS，小而美向主流大眾品牌急行軍轉(zhuǎn)型。如今，魅族發(fā)布會(huì)幾乎月月來(lái)，占據(jù)消費(fèi)者的關(guān)注中心，魅藍(lán)品牌下的系列產(chǎn)品已經(jīng)成先鋒配置風(fēng)向標(biāo)，將“民主化”進(jìn)行到底?；蛟S很多“煤油”不適應(yīng)，但在血雨腥風(fēng)的手機(jī)市場(chǎng)，進(jìn)入TOP品牌系列，活著、生存下來(lái)比什么都重要，魅族已經(jīng)在路上。
2、“負(fù)成本”的樂(lè)視
公布BOM清單，超越小米提出的“硬件不賺錢(qián)”論，樂(lè)視直接提出“硬件負(fù)利”，低于量產(chǎn)成本價(jià)發(fā)行樂(lè)1s，堪稱“最配置”，樂(lè)視一裸到底。深耕會(huì)員體系經(jīng)營(yíng)的樂(lè)視，即使不去談閉環(huán)生態(tài)的化學(xué)反應(yīng)，也確實(shí)正在實(shí)踐并甚至超越著“羊毛出在豬身上”的經(jīng)營(yíng)理念。在這背后，偉大的資本市場(chǎng)市值管理為樂(lè)視提供著源源不斷的炮彈。
3、360的奇酷之旅
作為周鴻祎的心血之作，輔以酷派手機(jī)的底蘊(yùn)，產(chǎn)品顏值與雙攝賣(mài)點(diǎn)的奇酷手機(jī)開(kāi)局驚艷，運(yùn)作中的“射手機(jī)“系列話題性十足，雙十一的表現(xiàn)令人驚艷也是水到渠成。保持產(chǎn)品初心，輔以第二互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的紅衣主教，奇酷缺的只是時(shí)間的打磨，未來(lái)可期。
三、為名所累，鋌而走險(xiǎn)，刷出虛名不可取，在狂歡主角的背影下旁觀亦不智，沒(méi)有線上存在感的品牌，沒(méi)有未來(lái)
如同當(dāng)下的手機(jī)市場(chǎng)格局，雙11的盛宴也僅僅屬于舞臺(tái)中央的少數(shù)人，笑得出的只有主角，更多的廠商是普遍的無(wú)力感。網(wǎng)上傳出有多家品牌在雙11期間有刷單行為，刷單自然是過(guò)街老鼠，消費(fèi)者可以去聲討，去怒罵，只需判斷理性一下降價(jià)促銷(xiāo)的誘惑是否足夠致命吸引。
如若屬實(shí)，在刷單的背后，也是廠商的心酸，刷單、刷單，刷出的也僅是虛名，為名所累，其實(shí)更為續(xù)命。因?yàn)?，盡管有各種負(fù)面信息和人為的有組織的水軍，但不可否認(rèn)的是線上的輿論、口碑與排名，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生了極大的影響，在O2O快速發(fā)展的趨勢(shì)下，有廠商會(huì)甘于鋌而走險(xiǎn)也不奇怪。如果說(shuō)刷單求存在是不道德的、不可取，但如果在這場(chǎng)大戲中完全沒(méi)有聲音，也同樣不是個(gè)好的選擇。在商業(yè)面前，沒(méi)有高低貴賤之分，只有成王敗寇。
眾多的長(zhǎng)尾品牌廠商，在雙11的舞臺(tái)上甚至難以打醬油將是常態(tài)，而致力于成為主流存在品牌的廠商不應(yīng)任由這一陣地被他人完全占領(lǐng)。未來(lái)一個(gè)廠商如果在線上沒(méi)有存在感、活不下去，那在線下也將活的越來(lái)越艱難，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)無(wú)處不在，因?yàn)橄乱淮ヂ?lián)網(wǎng)。
我們看到，國(guó)際品牌依然是失語(yǔ)陣營(yíng)，比如聯(lián)想/MOTO、HTC、三星等，也許有參與，但實(shí)際上是沒(méi)有掀起多少浪花。對(duì)于三星而言，筆者的觀點(diǎn)是加入線上戰(zhàn)團(tuán)吧，對(duì)于國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)運(yùn)作而言，三星的表現(xiàn)是徘徊，在雙11全球化的今天，作為僅存不多的最中國(guó)的外企，作壁上觀只會(huì)讓更多外媒判斷出3-5年消失的荒謬言論。
國(guó)內(nèi)廠商中，在雙11相對(duì)淡定的OPPO、vivo等廠商也該考慮如何進(jìn)一步加大力度介入了，如果能夠嘗試改變當(dāng)前的玩法那善莫大焉，謹(jǐn)小慎微或一味作壁上觀都很有可能錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四、雙11降價(jià)促銷(xiāo)狂歡是偉哥式的，期待革新
雙11結(jié)果不宜過(guò)于看重，手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)馬拉松，而不僅僅是一次雙11。
最后，我們看到，雙11更多是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的展示臺(tái)，最受關(guān)注的依然是直降促銷(xiāo)，偉哥式狂歡；最走量的依然是之前熱銷(xiāo)的X99中低端機(jī)型；主角依然是華為、小米、魅族等線上活躍派；蘋(píng)果銷(xiāo)售額依然高高在上，依然高冷。
雙11將加深鞏固廠商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局，是趨勢(shì)的助推器，而不能改變格局。在廠商競(jìng)爭(zhēng)的馬拉松路上，雙11只是一次一年一度的促銷(xiāo)會(huì)，決定是否有未來(lái)的依然是硬實(shí)力的比拼，那些資本實(shí)力、那些產(chǎn)品力、那些供應(yīng)鏈管理力、那些品牌力……
01月07日 18:14
