如果你在印度旅行，看到當(dāng)?shù)匦』镒幽弥慌_(tái)“紅米2”或者榮耀6plus，切莫大驚小怪。沒(méi)錯(cuò)，印度正在成為眾多中國(guó)手機(jī)廠商拼搶的香餑餑。引人關(guān)注的是，這一波出征印度的手機(jī)商是國(guó)內(nèi)的主力軍團(tuán)，有小米、榮耀、金立、魅族、聯(lián)想、一加等一長(zhǎng)串名字。為什么印度成為他們“出海”的首選地？在這里他們能復(fù)制中國(guó)式的成功嗎？
印度成“出海”首選站，一大波手機(jī)商在血拼
小米的全球之路始于印度，去年7月來(lái)到這里。雖然迄今仍身陷與愛(ài)立信的專利官司，但似乎并不妨礙它的熱銷。據(jù)印度當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道說(shuō)，身邊不少朋友已成為“米粉”，他們津津樂(lè)道的是中國(guó)人是不是都在用小米手機(jī)。美國(guó)《時(shí)代周刊》曾經(jīng)給小米創(chuàng)始人雷軍冠以“中國(guó)手機(jī)之王”，更是增加了他們的熱捧指數(shù)。
此外，華為、魅族、OPPO、一加、金立也都馳騁在印度市場(chǎng)。越來(lái)越多的中國(guó)廠商把自己海外之旅的第一站都放在了印度。
印度市場(chǎng)空間巨大，就像兩年前的中國(guó)
印度市場(chǎng)為何受追捧？最直接原因是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)腳步放慢，而印度會(huì)是下一個(gè)智能手機(jī)的增長(zhǎng)引擎。現(xiàn)在的印度手機(jī)市場(chǎng)，用手機(jī)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝的話來(lái)說(shuō)，就像兩年前的中國(guó)。
隨著印度進(jìn)行從2G到3G的轉(zhuǎn)換，很多消費(fèi)者從功能機(jī)升級(jí)換代到智能機(jī)，印度已經(jīng)成為全球第二大智能終端市場(chǎng)。但功能機(jī)仍然占據(jù)市場(chǎng)七成份額，顯示了印度智能手機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力。最近有印度媒體引述尼爾森印度公司一份尚未公開(kāi)發(fā)表的報(bào)告稱，印度人對(duì)于手機(jī)的功能需求越來(lái)越高，不再是接打電話這么簡(jiǎn)單，在市場(chǎng)需求支撐下，2015年印度智能手機(jī)市場(chǎng)容量將達(dá)到8000萬(wàn)部。甚至有人認(rèn)為，印度有望超越中國(guó)，成為全球增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)市場(chǎng)。
APUSGroup的最新報(bào)告顯示，印度手機(jī)硬件處于智能機(jī)快速普及階段，千元機(jī)是主流，配置較低?？v觀目前廠商們的策略，基本上都是以中低端機(jī)型開(kāi)路，線上渠道和運(yùn)營(yíng)商走貨。
據(jù)IDC資深分析師閆占孟分析，印度是全球第二大手機(jī)市場(chǎng)，去年手機(jī)出貨量約2.6億部，僅次于中國(guó)。但印度智能機(jī)剛剛駛?cè)肟燔嚨?。?jù)IDC數(shù)據(jù)，印度智能機(jī)目前只有約30%，增長(zhǎng)空間巨大。預(yù)計(jì)2016年印度智能機(jī)有超過(guò)50%的增長(zhǎng)，而中國(guó)增長(zhǎng)率僅為個(gè)位數(shù)字。從去年開(kāi)始，中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)增速開(kāi)始放緩。
閆占孟指出，跟歐美成熟市場(chǎng)不同，印度手機(jī)市場(chǎng)主要由零售渠道所主導(dǎo)，其中八成多的智能機(jī)銷量來(lái)自社會(huì)公開(kāi)渠道。顯然，進(jìn)入門檻低也是重要考量因素。
“更重要的是，跟國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局已經(jīng)明朗不同，印度市場(chǎng)還有很大的變化空間。”王艷輝分析說(shuō)，在印度，大家都有機(jī)會(huì)。IDC數(shù)據(jù)曾顯示，2014年第四季度的印度市場(chǎng)，三星以22%的市場(chǎng)占有率高居榜首。印度三家本地品牌緊隨其后，而小米已快速搶到了4%的市場(chǎng)份額，位列第五。不過(guò)，尚有41%的市場(chǎng)份額被大大小小的各種品牌占據(jù)。
探路印度本地化，物流不發(fā)達(dá)是重要掣肘
印度市場(chǎng)看上去如此美好，每一個(gè)來(lái)掘金的中國(guó)手機(jī)商都豪情萬(wàn)丈。但要想博出位同樣面臨重重阻力，對(duì)他們而言最大的挑戰(zhàn)是如何做好本地化。
首先面臨的是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境復(fù)雜。目前印度手機(jī)市場(chǎng)主要有幾股力量：三星、蘋果、中國(guó)廠商以及背靠中國(guó)深圳的印度本地品牌陣營(yíng)。王艷輝認(rèn)為，中國(guó)軍團(tuán)最大的對(duì)手是印度的本地品牌。其中，Micromax、Intex、Lava三家較有實(shí)力，它們主要是貼牌模式，幾乎所有產(chǎn)品都來(lái)自于深圳代工廠。因此跟他們相比，小米們?nèi)绾螐?fù)制優(yōu)勢(shì)是個(gè)問(wèn)題。
其次，印度的電商并不發(fā)達(dá)。目前中國(guó)廠商在印度市場(chǎng)主要采取線上銷售，與本土電商合作。然而印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率很低，廠商很大程度還要靠線下渠道出貨，所以中國(guó)手機(jī)商們還得入鄉(xiāng)隨俗。據(jù)透露，小米也在斥巨資建立線下實(shí)體店。而金立、OPPO都在線上與線下齊頭并進(jìn)。
另外，還有潛在的專利威脅，小米被愛(ài)立信告上法庭，便是“成長(zhǎng)的代價(jià)”。對(duì)于那些缺少專利積累的廠商們是個(gè)警醒。
01月07日 18:14
