在競爭越來越激烈的全球手機市場，當(dāng)三星蘋果都把中國市場作為最大的一塊蛋糕進行布局的時候，國產(chǎn)手機廠商反而開始把自己的觸角伸向了海外市場。沒錯，中國市場是全球最大的移動市場，但是國內(nèi)手機廠商的市場份額開始下滑是不爭的事實，而利潤率更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)被蘋果、三星等巨頭拋在后頭。同質(zhì)化競爭也越來越激烈，在中低端市場的爭奪更是短兵相接了，所以一些有長遠(yuǎn)規(guī)劃的手機廠商已經(jīng)開始把自己的目標(biāo)瞄向了全球市場，而印度市場就是首要選擇。
印度市場能成為中國手機廠商的第二市場嗎？
印度市場能成為中國手機廠商的第二市場嗎？
據(jù)國際數(shù)據(jù)公司(IDC)最新數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度，印度智能手機出貨量達(dá)2650萬部，較去年同期增長44%，與之形成強烈對比的是中國市場銷量表現(xiàn)疲軟，同比下滑10%。目前，印度市場正出現(xiàn)第一批從功能手機切換到智能手機的浪潮，國產(chǎn)手機公司進入印度市場的原因，正是看準(zhǔn)了這波浪潮和商機。另據(jù)咨詢公司Zinnov數(shù)據(jù)表示，印度智能手機未來五年的增長率將繼續(xù)保持在36%左右，市場的發(fā)展?jié)摿芍^不言而喻。
目前中國手機廠商包括小米、華為、聯(lián)想、OPPO、vivo、金立、酷派、魅族等對印度市場都是蠢蠢欲動。更主觀的原因是，國內(nèi)手機市場增速放緩，銷量表現(xiàn)疲軟使得布局海外市場成為各大國內(nèi)手機廠商的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)IDC預(yù)計，印度今年智能手機銷量將在1.11億部，是全球第三大智能機市場，相較12億多的人口總數(shù)，普及率僅為10%，市場機會與規(guī)模十分龐大。
一些先入為主的手機廠商已經(jīng)在印度當(dāng)?shù)亟◤S生產(chǎn)手機。其中，華為的策略是與當(dāng)?shù)剡\營商進行合作，而小米也是和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，立足低端市場布局。金立曾是印度本土品牌Micromax最大的代工廠商，如今也開始發(fā)力高端。聯(lián)想借助摩托羅拉移動業(yè)務(wù)的影響力，其在印度的市場占有率達(dá)到了5.2%，此外其也于上月正式宣布將在印度金奈啟動智能手機的生產(chǎn)。而OPPO與vivo也嘗試在本土建立工廠，設(shè)立分部等降低成本、拓寬渠道，尋求更多發(fā)展機會。
不可忽視的印度本土廠商
但不要忘記國內(nèi)手機廠商在此前功能機時代也有一次出海的經(jīng)歷，當(dāng)初波導(dǎo)、夏新等等手機廠商也是紅極一時，不過很快也就稍縱即逝了，并沒有真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。如今進入到智能手機時代之后，市場的爭奪更加激烈，當(dāng)然市場的狀況也發(fā)生了很大的變化，原有的一些巨頭開始遭受了下滑甚至跌幅很快，比如HTC等等。即使蘋果和三星也遭受了越來越大的競爭壓力。蘋果一枝獨秀霸占著高端市場，獲得不菲的市場利潤率，不過過分依賴單一的iPhone收益，對于蘋果來說也是一個潛在的炸彈，一旦iPhone不再得到用戶的追捧，蘋果的日子也不會好過。
對于國產(chǎn)手機廠商來說，最大的優(yōu)勢是機型推出快，價格超級實惠，應(yīng)用拓展快。一方面是得益于Android平臺的開源性，讓中國手機廠商可以快速地進行產(chǎn)品的迭代；另一方面是智能手機的集成化，產(chǎn)業(yè)鏈越來越成熟，尤其是面向中低端市場的產(chǎn)品變得更加容易和快速，因此迭代性變得簡單了許多。這也是為何國產(chǎn)手機廠商一年都會推出好幾款新品的原因所在。更主要的是中國手機廠商的產(chǎn)品價格很靠譜，這對于新興市場來說，是非常具有誘惑性的，因為一款便宜的產(chǎn)品也可以實現(xiàn)智能手機應(yīng)有的應(yīng)用，用戶選擇的機會就陡增。
在印度市場，除了中國廠商之間的撕扯之后，還有一股不可忽視的力量就是印度的本土廠商，他們更知曉市場，渠道，用戶習(xí)慣等等。今年第二季度三星以24.5%的市場份額榮登印度市場第一，印度本土品牌Micromax以16.7%的份額緊隨其后。據(jù)悉，印度手機市場中占據(jù)龍頭的本土品牌是Micromax以及Intex、Lava等的實力不容小覷。據(jù)悉，Micromax推出的70美元低價手機正在席卷整個印度市場，中國手機如果想在印度市場立足，未來的價格戰(zhàn)不可避免。
進軍海外市場還需自身硬
聯(lián)發(fā)科曾經(jīng)表示，智能手機市場雖曾一度實現(xiàn)年增50%~60%的高速成長，不過目前已進入中低成長期，且系統(tǒng)整合芯片的主戰(zhàn)場已從需求明顯減緩的中國轉(zhuǎn)移，印度、東南亞、非洲等地的增長率將非常地高。這也是中國手機廠商熱衷出海的原因之一。不過，進入到海外市場還需要自己有真正的能力才可以撬開一個新興市場，否則也很難立足。
尤其是知識產(chǎn)權(quán)和專利問題是一道坎，必須去邁過。愛立信當(dāng)初在印度市場對小米的指控就是看到了這種專利問題機會。隨著諾基亞被微軟收購之后，諾基亞擁有的大量專利未來會不會也成為一個“專利流氓”都有很大的不確定性？在新興市場如果陷入到這種糾葛之中，或許將寸步難行。
如果在任何一個市場都要進行“本土化”制造的話，那么隱形成本也非常大。這樣留下多大的利潤空間也未可知。有意思的是，IDC的分析表示，印度智能手機的高速增長，有一個重要的原因就是手機品牌開始大量使用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。許多手機廠商如果通過傳統(tǒng)的實體零售網(wǎng)絡(luò)，很難爭搶份額，而依靠網(wǎng)絡(luò)銷售快速占領(lǐng)市場。這對中國手機廠商來說是一個利好。尤其再加上秒殺、預(yù)售等等刺激，再輔以一定的價格策略，那么搶到一定的市場份額還是很有期待的。
不過我們可以預(yù)期的是，中國手機廠商走出去已經(jīng)是一種必然，用市場的話說就是將“高性價比純網(wǎng)銷手機模式”帶入到印度、巴西、印度尼西亞等其他發(fā)展中國家，以在中國市場的成長經(jīng)驗來推向全球新興市場，這也是中國手機廠商與國際手機巨頭所不具有的最大優(yōu)勢。
01月07日 18:14
