今年2月27日，工信部發(fā)布了《2014年手機行業(yè)發(fā)展回顧及展望》的報告。報告中指出；2014年，手機在智能機快速增長、新興市場加快普及等因素的帶動下延續(xù)增長態(tài)勢，手機整體產(chǎn)量達到16.3億部，全年手機出貨量為4.52億部。在這系列數(shù)字中，除了一線品牌“中華酷聯(lián)”外，還有主打海外市場的新興品牌,。

這些品牌，主要奮戰(zhàn)在海外市場，是自身具備核心價值的IDH（IndependentDesignHouse獨立設(shè)計公司的縮寫）廠商，這里面有非洲市場霸主傳音科技，有主打印度市場的Lava，除此之外，還有Micromax、Karbonn等品牌。這些新軍，與蘋果、三星、“中華酷聯(lián)”等全球前十大手機智能手機銷量的規(guī)模相比要弱小很多，但在在2013年后得到快速發(fā)展。

與此相對應的是，攝像頭模組的重要部件的imagesensor生產(chǎn)商Sony原廠，把所有資源幾乎都被傾住在全球銷量前十的大品牌身上，而在這些品牌上沒有多余的資源投注在他們身上，這導致的結(jié)果是Sony原廠在新興市場的市場占比份額不高，競爭對手在全球前十大的手機品牌與Sony相比不占優(yōu)勢，但在這些新興市場卻占據(jù)優(yōu)勢地位。

但是，這一切正在發(fā)生變化。“Sony原廠經(jīng)過謹慎的評估決定，決定應該另外成立專職的銷售部門，而先鋒儲存科技的影像事業(yè)單位，就是為了達成與Sony的共同目標而設(shè)立。”先鋒儲存科技有限公司（下稱先鋒）總經(jīng)理陳孝儀對《手機報》記者介紹道。

新興手機市場的新需求

Sony在新興市場的劣勢除了上述提到的精力主要集中在全球前十大品牌上外，還與其自身的產(chǎn)品定位有關(guān)；2013年以前，亞非拉等新興手機市場的消費者使用習慣不同于老牌的中高端消費市場，這與其收入和消費水平低、對攝像頭像素要求不高等因素有關(guān)。這導致2013年以前，這些新興手機市場主流智能手機的主鏡頭規(guī)格都集中于8M以下。“Sony產(chǎn)品規(guī)格基本都是在8M以上，而在8M以下除了極少數(shù)相關(guān)客戶的定制化產(chǎn)品還在生產(chǎn)外，幾乎沒有生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。

但是，2013年以來，隨著智能機浪潮在全球的興起，消費者對攝像頭品質(zhì)的要求的提升，新興市場主流智能機主攝像頭規(guī)格產(chǎn)品都在大幅度提升，如產(chǎn)品規(guī)格都提升到8M、13M以上，而這與Sony此前的imagesensor產(chǎn)品規(guī)格在8M以上不相而謀，這也決定了Sony有能力、有機會騰出手來開拓新興市場，這創(chuàng)造了其開拓新興市場的契機。

另一方面，有新的市場就有新的競爭主體出現(xiàn)，當全球前十大手機品牌在固守客戶之時，在新興市場上有許多結(jié)合當?shù)叵M者需求、性價比高的手機品牌出現(xiàn)，憑借上述優(yōu)勢，這些智能機品牌在亞非拉新興市場上的銷售成績就非常亮眼。如在中國國內(nèi)消費者中籍籍無名的傳音，在非洲市場就占據(jù)著非常高的市場占有率。

而對于這塊市場，OV、三星等各家圖像傳感器原廠除了繼續(xù)保持本身的市場占有率外，以外，更是憑借自身低階產(chǎn)品的特性，在這些新興的品牌中攻城略地快速提高市場占有率?！?a target="_blank">手機報》記者在業(yè)界走訪時，就了解到攝像頭模組廠中低端產(chǎn)品對OV、格科微等芯片的需求非常大。

可觀的三四線模組廠需求

移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，注入互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式成為打破舊有模式的利器，整個手機產(chǎn)業(yè)鏈也受此影響發(fā)生翻天覆地的變化，雷軍的“風口上的豬都能飛起來”言論，是小米成功的一種例證，而這對傳統(tǒng)的供應鏈體系也產(chǎn)生了巨大沖擊。

長期以來，全球imagesensor原廠的生產(chǎn)計劃，與一二線攝像頭模組廠的出貨量，均要仰賴于全球一線品牌手機廠較為穩(wěn)定的生產(chǎn)計劃。“作為供應鏈最頂端的采購商，一線品牌手機廠商是上下游供應鏈企業(yè)的“財神爺”，也是背靠的最大后方基地。

依靠來自一線品牌手機廠商的采購與利潤，下游企業(yè)保證了生產(chǎn)線的穩(wěn)定與生產(chǎn)工藝的持續(xù)改進，但是imagesensor原廠與急欲開拓新興市場手機品牌的一二線模組廠，面臨著非常大的困難；首先，由于市場上消費者的使用規(guī)格不高，市場消費能力有所不足，而且，這些手機品牌的產(chǎn)品主要以低端產(chǎn)品為主，種類繁多，生產(chǎn)質(zhì)量不高而且生產(chǎn)周期短，這導致這些新興手機品牌的生產(chǎn)計劃不穩(wěn)定，受市場影響很大。

上述原因的影響，對于長期習慣以季度甚至以年度計劃性生產(chǎn)的imagesensor與模組廠來說，在產(chǎn)能調(diào)配以及技術(shù)上難以做到全力支持與配合。所以這些手機品牌的攝像頭模組需求大部分都由三四線的模組廠來供應，這些模組廠的優(yōu)點是面對少量的貨源需求與多樣定制化的需求，具有靈活性的生產(chǎn)方式和及時完善的技術(shù)支持。所以有市場就有需求，這類規(guī)模小、資金少的模組廠大量存在，技術(shù)含量也參次不齊。

不過，在近幾年的激烈競爭中，有少部分優(yōu)秀的模組廠脫穎而出，這些模組廠隨著新興手機品牌一起成長，取得了Micromax、Lava、Karbonn這些海外新興市場品牌的訂單。而這些新興市場品牌也在快速成長中，例如，Micromax在印度市場的很高的市場占有率與排名，儼然等于小米、聯(lián)想等品牌在中國市場的地位。

靈活有效的先鋒模式

面對這塊新興的市場，Sony原廠也敏銳的感知到了，由此也積極的制定具體的IDH市場開拓計劃。Sony經(jīng)過謹慎嚴密的評估，決定成立專門的銷售公司來負責對這塊市場進行開發(fā)。而先鋒的影像事業(yè)部門，正是為了達成與Sony的共同銷售目標而成立的。

據(jù)陳孝儀介紹，先鋒原來作為一家移動內(nèi)存供應商，主要供應智能機與平板計算機的系統(tǒng)廠、方案商、集成商，與這些客戶都有長期且良好的配合。而現(xiàn)在，憑借自身對經(jīng)營IDH市場的經(jīng)驗與決心，自主性生產(chǎn)PLCC，來支持不具備COB產(chǎn)能的三四線模組廠，并提供完善的技術(shù)支持。

這樣的考慮是，隨著新興手機市場發(fā)展起來的三四線模組廠多半都不具備COB生產(chǎn)能力，在制造工藝上與一二線模組廠上也有很大不同，畢竟這需要大規(guī)模的投資與技術(shù)支持。他們在5M產(chǎn)品以下大多以CSP方式生產(chǎn)，而8M以上的產(chǎn)品則以PLCC方式來生產(chǎn)。

與此同時，從這些模組廠的特點來考慮，為了能夠有效且有計劃的協(xié)助三四線模組廠順利接軌，并且長期深耕新興的品牌市場，Sony原廠必須從全新的方式，暨擺脫傳統(tǒng)的通過原有的代理商，按Sony原廠與一線品牌議定的價格、用量計劃，把芯片交付給一線品牌廠商搭配的一二線模組廠的方式來銷售。

相反的是，Sony原廠、一線手機品牌廠商與一二線模組廠商及代理商習慣了以往量大、簡單這樣穩(wěn)定但不具備機動性的交易模式，對這些量小、生產(chǎn)靈活的三四線模組廠無法做到服務到位、訂單需求靈活、數(shù)量零散、交貨次數(shù)密集的交易模式。

所以先鋒通過對IDH市場精確的市場評估，作為對生產(chǎn)銷售數(shù)量的依據(jù)，同時自身也具備自主性生產(chǎn)PLCC的能力，以此來支持不具備COB產(chǎn)能的三四線模組廠商，從而聯(lián)合需求量龐大的新興手機品牌市場，從而達到銷售增長的目標。“對于訂單需求時間快，數(shù)量零散、交貨次數(shù)密集的三四線模組廠，客戶不用擔心未做備貨計劃而錯失訂單，先鋒具備機動性的服務模式，除了降低客戶資金周轉(zhuǎn)的時間，而且還能更大幅度的提升模組廠對其終端客戶的技術(shù)支持與掌握度。