每至年末，似乎呼吸都能關(guān)乎情懷；在顯示觸控行業(yè)這個(gè)瞬息萬變的世界里，沒有什么是理所當(dāng)然的，尤其在競爭白熱化、行業(yè)現(xiàn)倒閉潮的今天，巨頭轟然倒塌、老板攜款潛逃等等已經(jīng)不能震撼到人們的神經(jīng)；勝華的黯然離市，表明企業(yè)并非規(guī)模大體量足就能安全過冬；企業(yè)經(jīng)營就像航行，不求船要多大多豪華，只有行駛得更穩(wěn)、航程到達(dá)更遠(yuǎn)，才是真正的贏家。

“卓爾視并不一味追求放量和規(guī)模，2013年?duì)I收6.5億到2014年預(yù)計(jì)8億，增長雖不明顯，但我們的發(fā)展體態(tài)是健康的。東莞市卓爾視實(shí)業(yè)有限公司（以下稱“卓爾視”） CEO張鑫對(duì)《手機(jī)報(bào)》表示，卓爾視2015年將在LCM與全貼合的基礎(chǔ)上增加工控市場。

從2006年的營收兩千萬，到2014年預(yù)計(jì)營收八億；從啟程時(shí)的幫人代工，到今天的完全自主品牌；從2013年率先開發(fā)并量產(chǎn)國內(nèi)第一款6.8寸平板手機(jī)用屏，開發(fā)并量產(chǎn)5.0QHD/FW/HD IPS三只兼容、超薄帶鐵框1.4max亮度530CD、當(dāng)時(shí)華南市場最薄最亮且三只兼容的產(chǎn)品，領(lǐng)先市場幾個(gè)月。此系列產(chǎn)品的銷售額已達(dá)到1.5億， 5.0QHD屏的銷量就達(dá)到2KK。2014年針對(duì)7寸鏡像兩用車載顯示屏、1.26寸可穿戴設(shè)備顯示屏和1.2MM厚度的手機(jī)用高端LCD顯示模組的技術(shù)評(píng)估；卓爾視一直順應(yīng)市場潮流，順勢(shì)而為。

產(chǎn)能保持遞增   開拓工控市場

2006年，卓爾視成立；2013年，引進(jìn)新股東追加投資2000萬在東莞塘廈擴(kuò)建工廠，工廠面積達(dá)8000平方米，高峰期員工達(dá)500人之多，技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)近50人。

觸控顯示行業(yè)整體而言重生產(chǎn)輕設(shè)計(jì)，但卓爾視在資金和設(shè)備上都給予工程師最大的支持，依托于公司的強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，卓爾視在服務(wù)及反應(yīng)速度上更為快捷，品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量也更高。

公司主營業(yè)務(wù)包括LCM、全貼合、工控行業(yè)（如電梯、洗衣機(jī)等等）。目前LCM總月產(chǎn)能為1KK，計(jì)劃到2015年將擴(kuò)充至2KK；全貼合月產(chǎn)能為50K，計(jì)劃到2015年將擴(kuò)充至300K；并增加工控市場的產(chǎn)能，產(chǎn)能擴(kuò)充計(jì)劃目前已經(jīng)完成廠房和產(chǎn)線建設(shè)，只待招募工人和充實(shí)訂單。

卓爾視的產(chǎn)能擴(kuò)充并非盲目而動(dòng)，而是基于自身的考量和對(duì)市場的樂觀。公司2013年實(shí)現(xiàn)營收6.5億，2014年產(chǎn)量增加但利潤下滑，預(yù)計(jì)年收8億，在競爭白熱化、行業(yè)現(xiàn)倒閉潮的今天，企業(yè)各項(xiàng)體征健康，“我們并不一味追求放量和規(guī)模；在手機(jī)屏利潤跌破10%以內(nèi)的利潤情況下，卓爾視不停尋找并突破高端顯示屏，如HD\FHD/2K顯示屏系列，并開拓出工控市場，卓爾視重點(diǎn)主抓效果做到最好，成本做到最佳，我們持續(xù)盈利。”

產(chǎn)能擴(kuò)充還源于對(duì)市場的信心。2015年物聯(lián)網(wǎng)市場預(yù)計(jì)將達(dá)5000億美元。張鑫表示，在萬物互聯(lián)的大環(huán)境下，車載、智能穿戴、智能家居、智慧城市、智慧醫(yī)療都是大有可為的領(lǐng)域，“因?yàn)椴还苁鞘裁串a(chǎn)品，總需要一個(gè)操作界面，即顯示屏，可能是彩屏也可能是黑白屏。在市場爆發(fā)的時(shí)候，卓爾視能夠提供產(chǎn)品，而且是精品。”

深度綁定客戶   抱團(tuán)取暖

“明天很美好，今晚風(fēng)很冷。”如何應(yīng)對(duì)眼下的行業(yè)嚴(yán)冬，張鑫顯得成竹在胸。

“首先當(dāng)然是抓品質(zhì)，將效果和良率做到最好；其次是把成本做到最優(yōu)，成本是永恒的主題，尤其是在這個(gè)寒冷的冬天。冬天里，只有抱團(tuán)才能取暖；卓爾視目前選擇與3—5個(gè)核心客戶進(jìn)行深度綁定，在形成采購關(guān)系兩三個(gè)月之前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，雙方就進(jìn)行溝通和交流，避免在后期銷售上的投入，以此達(dá)到成本最優(yōu)。”

卓爾視現(xiàn)有工廠包括東莞塘廈和龍華大浪工廠，手機(jī)終端客戶主要有TCL、大唐電信、康佳、宏基等。據(jù)張鑫透露，“最近砍掉了一些完全不賺錢的項(xiàng)目，永遠(yuǎn)放棄看上去貌似量很大但是財(cái)務(wù)不健康的客戶，集中精力做好產(chǎn)品，服務(wù)好現(xiàn)有的核心客戶，保證現(xiàn)金流，目前產(chǎn)品集中在4.5—6寸。集中最有限的資源，做自己最擅長的事情和產(chǎn)品。”

客戶方面，卓爾視今年做的最大調(diào)整是放棄華強(qiáng)北系列的白牌客戶，重點(diǎn)開拓二三線品牌客戶及工控市場，賬款一律開正規(guī)發(fā)票。按照行規(guī)，預(yù)先的資金儲(chǔ)備和規(guī)劃讓卓爾視不會(huì)拒絕稍長的賬期，但是說話不算數(shù)、付款不及時(shí)的行為，則會(huì)對(duì)企業(yè)運(yùn)營產(chǎn)生不利影響。“卓爾視不會(huì)因?yàn)橘~期長而放棄與大客戶合作，相反我們一直在致力于與大客戶、高端客戶的合作。”

卓爾視與友達(dá)、瀚彩、龍騰、旭耀等玻璃廠家、芯片廠家有高度密切的合作。據(jù)ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)表明，2014年最受歡迎的智能機(jī)尺寸是5.0寸。卓爾視2014年的高品質(zhì)5.0HD屏推廣比較順利，張鑫表示，除了上述原因，“另外最重要的是，卓爾視5.0QHD可以做到效果最好同時(shí)市場價(jià)格最低，上游廠商的支持很重要，卓爾視與上游的玻璃廠商直接簽訂了500K的供貨協(xié)議。”行業(yè)競爭激烈時(shí)，盡可能降低生產(chǎn)成本、爭取上游資源的支持變得尤其重要。

在今天，企業(yè)不僅要“做最好的產(chǎn)品和服務(wù)”，而且要“做到最好的成本管控”。卓爾視2014年的高品質(zhì)5.0HD屏，最窄邊1.0、最薄、最亮630，通過大訂單一次性采購500K；通過綁定幾家核心客戶，達(dá)到成本最優(yōu)。接下來這種采購和銷售模式將持續(xù)推廣，嫁接到4.5FW IPS、5.0QHD、5.5HD等產(chǎn)品上。

厚積薄發(fā)   順勢(shì)而為

談及公司的主要競爭對(duì)手，張鑫坦然表示，“目前卓爾視沒有競爭對(duì)手這一說，這并非我們做得太好，而是卓爾視的產(chǎn)品和路線與別的企業(yè)不太一樣。由于工廠產(chǎn)能的限制，卓爾視的定位依然在集中做好產(chǎn)品，把握亮度等產(chǎn)品特色。”

卓爾視對(duì)來年的規(guī)劃可以說是順應(yīng)市場需求，順勢(shì)而為。

由于看好車載、智能穿戴等領(lǐng)域的發(fā)展行情，2015年卓爾視將加大非手機(jī)領(lǐng)域的份額。卓爾視今年年初開始針對(duì)7寸的鏡像兩用車載顯示屏、1.26寸可穿戴設(shè)備顯示屏和1.2MM厚度的手機(jī)用高端LCM進(jìn)行技術(shù)評(píng)估。同時(shí)，HD、FHD必然是2015年主流，卓爾視也將加大研發(fā)投入，特別是FHD、2K屏和In-Cell的投入。

In-Cell符合手機(jī)輕薄化的發(fā)展趨勢(shì)，目前能夠量產(chǎn)的國外廠商有LG和JDI，國內(nèi)的京東方也表示明年能夠?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn)。但是對(duì)于這些大廠來說，他們沒有辦法滿足中小客戶和經(jīng)銷商的背光、貼合、LOGO蝕刻等定制化需求，這恰恰是中小屏廠的In-Cell市場和利潤點(diǎn)所在。

卓爾視在等In-Cell市場爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)。當(dāng)市場需求大爆發(fā)，需要的就不僅僅是批量生產(chǎn)產(chǎn)品的加工制造企業(yè)，而是出產(chǎn)精品的企業(yè)。對(duì)此，張鑫顯得信心十足，“我相信企業(yè)只要積累得足夠深厚，市場爆發(fā)的時(shí)候，就會(huì)有其一席之地，就像我們說的，站在風(fēng)口上的豬也能飛起來。”