“TP市場(chǎng)價(jià)格平均下降約30%。”近日一位大陸市場(chǎng)出貨量排名前五名以內(nèi)的企業(yè)高管跟星哥分享了今年前三季度市場(chǎng)平均價(jià)格趨勢(shì)，“除了我們工廠自身改善工藝、提高良率消化這部分跌價(jià)損失部分外，本土的供應(yīng)商也幫我們大概消化了一半。”他很感慨的道出了行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的影響。

“其實(shí)我們不太在乎In-Cell或on-cell產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)實(shí)在太大了，單一的產(chǎn)品類別很難滿足所有客戶需求，盡管目前整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩。”這位高管仍對(duì)自己的企業(yè)發(fā)展前景底氣十足。

“客戶需要的是對(duì)他有價(jià)值的配套產(chǎn)品或服務(wù)，直白點(diǎn)講，就是能給他帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品或服務(wù)才是客戶的最終需求，并不是最完美的產(chǎn)品或最便宜的產(chǎn)品，就是你的客戶真正需要的產(chǎn)品。”

據(jù)星哥了解，2013年整年下來(lái)，年底TP的市場(chǎng)平均價(jià)格幾乎不到年初的四成。在去年的價(jià)格下滑過(guò)程中，部分內(nèi)部管理沒(méi)跟上、供應(yīng)鏈管理不完善的企業(yè)，最終因?yàn)橛唵瘟魇?、資金鏈斷裂而不得不退出市場(chǎng)。

到了2014年，同樣的情形再次出現(xiàn)，還是有部分企業(yè)沒(méi)能在市場(chǎng)價(jià)格的風(fēng)暴里存活下來(lái)。

“說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得他們有些不太理智。”一位終端廠商高管很納悶有TP供應(yīng)商急著報(bào)出很低的價(jià)格來(lái)洽談下一季度的合作。“我問(wèn)他是不是企業(yè)有什么困難，或者有什么變故，結(jié)果對(duì)方說(shuō)是采購(gòu)跟他說(shuō)我們?cè)谏螴n-Cell項(xiàng)目，價(jià)格還比較有優(yōu)勢(shì)。”這位手足無(wú)措的TP供應(yīng)商弄得這位高管哭笑不得。

“我們只會(huì)在極少的型號(hào)上試水In-Cell觸摸顯示屏，也只是為了給用戶多一種選擇而已。解決觸摸顯示的方案有很多種，每一種都有它的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品主要面對(duì)的應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)選擇合適的觸摸顯示解決方案，In-Cell不是唯一的選擇，它也有自己的局限性。”他道出了終端廠商對(duì)In-Cell的看法。

“作為行業(yè)從業(yè)人員，關(guān)注技術(shù)動(dòng)向是對(duì)的，但也要對(duì)自己的產(chǎn)品有自信。只要能找出自己產(chǎn)品的價(jià)值所在，就不懼怕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在沒(méi)有弄清楚狀況之前，盲目的跟風(fēng)降價(jià)，只會(huì)讓你的客戶懷疑你的產(chǎn)品和你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。”

“其實(shí)我們的市場(chǎng)計(jì)劃會(huì)提前一到二個(gè)季度跟供應(yīng)商確認(rèn)，如果訂單數(shù)量有變動(dòng)或者有降價(jià)需求，也至少會(huì)提前兩個(gè)月以便讓供應(yīng)商消化變動(dòng)部分。”這位終端廠商高管坦然地道出他們的供應(yīng)鏈管理理念：“只有這樣我們的供應(yīng)鏈才會(huì)健康，跟我們合作的供應(yīng)商才有可能提供有價(jià)值的產(chǎn)品給我們。”

“今年我們確實(shí)比較吃力一點(diǎn)，不管是價(jià)格還是品質(zhì)，客戶的需求都嚴(yán)厲了很多。”一位TP材料商跟星哥分析了TP材料行業(yè)去年和今年的差異，“2013年因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)放量太大了，我們隨便找個(gè)材料代理加工，就能獲得較好的利潤(rùn)，日子還是過(guò)得比較舒坦的。”

“客戶給我們的價(jià)格指標(biāo)至少是降四成，有些材料，我們只能在材料成本上加少量的加工費(fèi)出貨才能滿足客戶的要求。”這位材料商道出了現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀。

“TP行業(yè)的很多基礎(chǔ)材料都是進(jìn)口的，價(jià)格十分堅(jiān)挺，有時(shí)還會(huì)缺貨，我們?cè)趦r(jià)格成本上沒(méi)有任何主動(dòng)權(quán)，所以為了滿足客戶的降價(jià)需求，我們只能改善加工工藝，加強(qiáng)品質(zhì)管理，降低材料損耗和品質(zhì)成本，同時(shí)壓縮利潤(rùn)。”材料商道出了他們今年對(duì)價(jià)格的應(yīng)對(duì)之策。

“有些傳統(tǒng)材料的加工工藝已十分成熟，要從加工環(huán)節(jié)再節(jié)省成本十分困難。為此，我們不得不在市場(chǎng)上尋找技術(shù)性能指標(biāo)能滿足客戶產(chǎn)品技術(shù)要求的替代材料，特別是國(guó)產(chǎn)材料，我們十分期待國(guó)產(chǎn)的基礎(chǔ)材料能夠快速成長(zhǎng)起來(lái)。”