“未來的競爭不僅僅只是產品之間的競爭，而是整體資源的較量，包括供應鏈管理和資本實力等多個方面。中小企業(yè)現有的資源有限，需要創(chuàng)造新的商業(yè)模式。”8月14日，深圳市格萊特印刷材料有限公司（下稱“格萊特”）總經理邢槐澤在接受《手機報》采訪時如此談到。

邢槐澤認為，在觸控顯示行業(yè)競爭白熱化的背景下，沒有新的商業(yè)模式，絕大多數的中小企業(yè)未來將被逼入死胡同，而成立產業(yè)聯盟并真正發(fā)揮聯盟的優(yōu)勢，有望為中小企業(yè)撬動更多資源，有利于提高聯盟企業(yè)技術研發(fā)效率、客戶服務能力以及融資能力等。

居安思危

實際上，對于觸控顯示行業(yè)產業(yè)鏈上下游廠商而言，目前的市場狀況永遠談不上“安全”二字。移動終端產業(yè)鏈剛剛走過黑色七月，不過毛利率下滑、賬期長、收款難仍然是觸控顯示行業(yè)幾大難題。

對于格萊特而言，同樣面臨行業(yè)共同的難題，幸運的是，其今年整體營業(yè)收入預計同比增長達到40%。為滿足新增產能順利釋放，格萊特8月底廠房面積新增近3倍，公司人員規(guī)模也將在原來的基礎上擴展0.5倍，成為油墨細分市場規(guī)模中等偏上的企業(yè)。

從某種程度上來說，在今年如此惡劣的環(huán)境中，營收規(guī)模能夠做到較大幅度的增長已經是一個不錯的成績。然而，這并不能邢槐澤感到絲毫的輕松，由于競爭激烈，油墨產品毛利率同樣大幅下挫，預示著產品盈利能力在減弱。

“有個朋友也是觸控顯示行業(yè)的，他的公司走著走著就走到了十字路口，要么到此為止、止步不前，要么通過融資、繼續(xù)前進，他選擇了去新三板上市，不過過程也很曲折。”邢槐澤認為，競爭只會越來越激烈，不滿足于現狀、期待更大發(fā)展、有夢想的企業(yè)，都需要思考如何應對挑戰(zhàn)，中小企業(yè)要發(fā)展，必須解決融資難的問題。

實際上，對于大部分中國制造業(yè)而言，很多時候，大企業(yè)和小企業(yè)之間的差別，并不在于產品質量，而是資金實力，資金鏈緊張成了中小廠商進一步壯大發(fā)展的重要障礙。一般大客戶的訂單賬期都比較長，占用供應商較大的流動資金，這也是為什么缺乏過硬的資金實力，很多中小企業(yè)只能承接一些賬期較短的小訂單。

邢槐澤認為，上市畢竟是少數企業(yè)，中小企業(yè)需要合作抱團、形成聯盟，才能獲得更多的資源。“之所以有那么多的企業(yè)家來自江浙、潮汕地區(qū)，很大一個原因是他們能夠互相抱團合作。這是一種社會文化習俗，經過長年累月慢慢熏陶培養(yǎng)出來的。我們?yōu)槭裁床荒芙梃b這種經驗，打造一個產業(yè)聯盟？”

在邢槐澤的計劃中，產業(yè)聯盟的力量不在于企業(yè)數量越多越好，而在于加入的企業(yè)是否能夠通過聯盟的平臺，進一步提升自身技術研發(fā)的效率、客戶服務的響應速度以及融資能力。只有提供真實價值的聯盟才有意義，而為了降低聯盟的風險以及運行成本，加入的企業(yè)必須嚴守誠信這一重要信條。

格萊特作為油墨供應商，在觸控顯示產業(yè)鏈中，可以歸屬于絲網印刷細分市場。邢槐澤希望能夠首先建立起絲網印刷產業(yè)聯盟，與模切、絲印以及精雕機等廠商共同發(fā)展進步。

對于產業(yè)聯盟最終要達到什么樣的目標，邢槐澤談到：“希望到2030年，世界絲網印刷行業(yè)100強中，有30家來自中國。全國絲網印刷行業(yè)50強，有30強來自這個產業(yè)聯盟。屆時，絲網印刷產業(yè)聯盟實現年銷售額50億元，品牌廠商達到50家。”

人才也是競爭力

“產業(yè)聯盟不是一蹴而就，要經過長時間的調整、磨合。這個夢想是個長期目標，中短期目標則是儲備人才，擁有創(chuàng)新人才，才可能擁有未來。”技術不斷進步、競爭越趨激烈，企業(yè)經營過程中的挑戰(zhàn)越來越多，邢槐澤深知視野、知識、人才的重要性，為此他曾經特意修讀了清華大學總裁班課程，不過這樣的經歷僅是杯水車薪，難以維持長期持續(xù)的效果。

為了保證企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力，格萊特目前已經與北京化工大學、中山大學建立產學研合作關系，此外2015年將啟動“博士流動站”項目，為公司技術研發(fā)增加籌碼。

邢槐澤談到：“學界、科研界也希望能夠獲悉市場需求，以便他們的科研成果落地，中小企業(yè)如果能夠善于發(fā)掘這類資源，對自身的技術開發(fā)有相當大的促進作用。”

實際上，格萊特已經領略了技術創(chuàng)新帶來的優(yōu)勢。觸摸屏是個工藝復雜且多樣的一類產品，上游廠商若能提供滿足新工藝需求的材料，以便幫助客戶提升產品品質、良率，將更加吸引客戶。格萊特的部分產品已經應用到蘋果、三星之中，這也成為其專注技術提升的最佳注解。

邢槐澤表示，格萊特以油墨產品為立足點，以建立產業(yè)聯盟、培養(yǎng)引進創(chuàng)新人才為公司經營的長期戰(zhàn)略，希望能夠與絲網印刷行業(yè)同仁共同走向繁榮。

“幫助更多企業(yè)快速成長和強大，引領中國絲網印刷產業(yè)走向共同繁榮，在國際絲網印刷產業(yè)鏈中擁有話語權和定價權，改變全球絲網印刷產業(yè)鏈的世界格局，這是我最渴望的，我也將為這個目標傾盡全力。”邢槐澤明白，不積跬步無以至千里，夢想越大越需要他更堅定、更務實地面對當下。