京東、淘寶、百度……近來，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭名字開始出現(xiàn)在農(nóng)村的墻上。原本在“云端”的電商頻頻下鄉(xiāng)，這似乎是件頗為令人稱奇的事情，但仔細想想，其實也在預(yù)料之中。

京東玩法：下鄉(xiāng)刷標語，讓小城鎮(zhèn)的居民知道京東是干什么的

“我們希望像之前改造IT產(chǎn)品銷售一樣，改變農(nóng)產(chǎn)品的銷售。”劉強東在農(nóng)業(yè)部的一次演講上說。

從2013年四季度開始到今年3月，京東在全國100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅刷墻廣告。而今年，京東購買了三輛大篷車，分三條線路途經(jīng)100個城鎮(zhèn)進行宣傳。“整點抽自行車”、“千臺電風(fēng)扇1元購”，《北京晨報》在廊坊萬達廣場內(nèi)外的大篷車活動中看到的都是這樣的廣告牌。京東還將在全國15個三四線以下城市投放廣告牌，同時在35個城市投放車身廣告，并舉行網(wǎng)友見面會等。

阿里玩法：縣長進城開大會，

7月3日，阿里舉辦首屆縣長大會，等來了100余位縣市書記、縣長，有些人還因為會場人太多而站在門口。縣長們都收到了兩本書，《電子商務(wù)知識干部讀本》和《電子商務(wù)100問》，一共60余萬字，但內(nèi)容卻十分簡單——電子商務(wù)的基本知識和淘寶的專業(yè)術(shù)語。淘寶網(wǎng)成立了新農(nóng)業(yè)發(fā)展部，推出生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道；天貓則組織優(yōu)質(zhì)的運營服務(wù)商資源，為其食品類目下近4000個賣家提供更專業(yè)的支持和服務(wù)；聚劃算平臺也提供生鮮農(nóng)產(chǎn)品的團購。

根據(jù)阿里的數(shù)字，2013年阿里各平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額達到500億元，2014年有望達到1000億元。

電商下鄉(xiāng)是中國電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢

1、中國的電子商務(wù)市場已經(jīng)發(fā)展了十幾年，一二線城市購買力趨于飽和，即便是三四線城市也已經(jīng)逐步成熟，而縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始成為電商爭奪的重點，可以說，在未來，得農(nóng)村者得電商天下。

2、電子商務(wù)的發(fā)展正在發(fā)展到全商品品類，各主要電子商務(wù)企業(yè)都在擴張銷售線，而電商品類的擴張逐漸與農(nóng)民和農(nóng)業(yè)發(fā)生更大相關(guān)，農(nóng)特產(chǎn)品、特色手工藝品及地方特色的小商品越來越成為新上線的受歡迎的網(wǎng)購商品。

3、實際上，縣鄉(xiāng)居民對于網(wǎng)購的渴求很大，因為渠道的限制，網(wǎng)購打通了分級銷售的傳統(tǒng)，居住在窮鄉(xiāng)僻壤的人們也可以借助網(wǎng)購實現(xiàn)品牌化消費的夢想。事實上，網(wǎng)絡(luò)購物的普及讓消費者真的享受到了平等的待遇。

4、縣鄉(xiāng)特色經(jīng)濟發(fā)展需要電子商務(wù)的幫助

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的網(wǎng)購能力已經(jīng)具備，電商大潮即將到來

1、在雙11大促和打工人群返鄉(xiāng)等因素的推動下，縣鄉(xiāng)居民對于網(wǎng)絡(luò)購物逐漸接受，從擔(dān)心到放心，從懷疑到相信，網(wǎng)購已經(jīng)不再是稀罕物，從開始找人代購到后來主動學(xué)習(xí)網(wǎng)購，網(wǎng)購在農(nóng)村接受度已經(jīng)顯著提高。

2、近幾年，城鄉(xiāng)收入差距縮小，縣鄉(xiāng)居民的消費能力逐漸提高，消費升級的時代已經(jīng)到來，但受限于商業(yè)環(huán)境，農(nóng)民想購買上檔次的商品十分不易，而網(wǎng)購正可以解決這一問題，讓品牌消費變得便利和直接。

3、物流一直困擾著鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的網(wǎng)購發(fā)展，而這兩年主要物流企業(yè)都在進入縣鄉(xiāng)，包括順豐在內(nèi)都鼓勵在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級拓展網(wǎng)點，隨著郵政與阿里巴巴的合作，快遞問題已經(jīng)開始得到解決，網(wǎng)購不再困難。

4、中國的通信事業(yè)在快速發(fā)展，寬帶入戶和3G/4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不斷加快，農(nóng)村地區(qū)的上網(wǎng)日漸普遍，這就為網(wǎng)購提供了最重要的條件。手機上網(wǎng)的使用也大大降低了農(nóng)村地區(qū)的上網(wǎng)門檻，網(wǎng)購是最大的受益者。易觀最新數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中二、三線城市人口占比46.6%接近五成。二、三線城市及城鎮(zhèn)移動網(wǎng)民占比上升達86.9%，一線城市占比13.1%

5、農(nóng)村的金融系統(tǒng)也得到改善，銀行儲蓄卡、信用卡開始被越來越多的城鄉(xiāng)居民使用，也客觀上促進了網(wǎng)購的發(fā)展。