3G普及，4G快速啟動(dòng)，大幅擴(kuò)展了移動(dòng)數(shù)據(jù)帶寬，對(duì)智能手機(jī)終端也提出了高清、高像素的需求。

在此背景下，攝像頭領(lǐng)域也引來(lái)新一輪的發(fā)展契機(jī)，為探索國(guó)內(nèi)攝像頭市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)格局的微妙變化，旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)孫燕飚與攝像頭模組廠(chǎng)家泰宇光電總經(jīng)理宋世剛，進(jìn)行了深入地溝通。

高起點(diǎn)、大發(fā)展戰(zhàn)略

孫燕飚：由于4G快速啟動(dòng)，勢(shì)必引發(fā)視頻和手機(jī)終端的高清和高像素?zé)岢保坪踝寚?guó)內(nèi)攝像頭行業(yè)出現(xiàn)了一些冒進(jìn)的市場(chǎng)泡沫。

宋世剛：目前整個(gè)攝像頭市場(chǎng)呈現(xiàn)多極化發(fā)展的局面。所謂的多極化發(fā)展局面，一是市場(chǎng)多極化。國(guó)內(nèi)攝像頭模組第一陣營(yíng)和第二陣營(yíng)的客戶(hù)幾乎不同，大家很少正面沖突。比如，第一陣營(yíng)的客戶(hù)主要是是國(guó)際品牌、“中華酷聯(lián)”及國(guó)內(nèi)部分二線(xiàn)品牌客戶(hù)，而第二陣營(yíng)的客戶(hù)，主要是二、三、四線(xiàn)手機(jī)品牌和平板品牌廠(chǎng)家，尤其是二線(xiàn)方案公司終端客戶(hù)。二是技術(shù)多極化，有CSP和COB等等多種技術(shù)并存，降低了設(shè)計(jì)、制造門(mén)檻。

面對(duì)多極化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，我們充滿(mǎn)了信心。但我們也理性地認(rèn)識(shí)到：企業(yè)的發(fā)生存和發(fā)展必須要以利潤(rùn)為基礎(chǔ)，必須量力而行，滾動(dòng)式發(fā)展。否則就會(huì)陷入“大發(fā)展，大矛盾；小發(fā)展，小矛盾”的怪圈。。

孫燕飚：現(xiàn)在攝像頭行業(yè)也是一個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)泰宇光電如何避免您剛才所說(shuō)的發(fā)展怪圈？

宋世剛：面對(duì)這一殘酷的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，作為新型模組廠(chǎng)，我們泰宇光電有限公司堅(jiān)持走“高起點(diǎn)，大發(fā)展”模式，不斷增加資金投入、加大硬件建設(shè)，引進(jìn)優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才，大力發(fā)展500W、800W、1300W、1600W、2000W等科技含量高、附加值高的攝像頭產(chǎn)品。只這樣，產(chǎn)品才會(huì)有利潤(rùn)空間。否則，企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，大家所做的一切都是徒勞。”。

我們公司成立于2013年8月，第一期廠(chǎng)房面積就達(dá)到3000多平方米。按照高標(biāo)準(zhǔn)，建立了千級(jí)無(wú)塵車(chē)間2200多平方米，百級(jí)200多平方米。生產(chǎn)車(chē)間配套設(shè)備有一級(jí)能效冰主機(jī)和凈化風(fēng)柜組成的恒溫恒濕空調(diào)系統(tǒng)、50%密集度的FFU出風(fēng)口、高度凈化的空壓氣系統(tǒng)、18兆歐的超純水制造系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)建構(gòu)的防靜電系統(tǒng)。

我們投資近一千萬(wàn)資金，按照光寶產(chǎn)線(xiàn)的配置，一共建立了12條流水式組裝產(chǎn)線(xiàn)。每條生產(chǎn)線(xiàn)配置16臺(tái)帶增距鏡自動(dòng)升降的光廂、16條臺(tái)度信軟件測(cè)試儀器、1臺(tái)獨(dú)立的UV爐、1臺(tái)自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)、1臺(tái)自動(dòng)貼泡棉機(jī)、3臺(tái)MTF自動(dòng)檢測(cè)等設(shè)備。這樣的設(shè)備配置使產(chǎn)品生產(chǎn)物流順暢、各崗位產(chǎn)能均衡。還可以提高生產(chǎn)效率，降調(diào)物料損耗，保證產(chǎn)品質(zhì)量一致性。為市場(chǎng)追求高品質(zhì)和降低成本，創(chuàng)造了有力條件。

我們公司在上海、深圳設(shè)有辦事處，為華東、華南市場(chǎng)客戶(hù)提供“適時(shí)。適地”產(chǎn)品和技術(shù)上的服務(wù)。

為了降低人工和管理成本，公司實(shí)行精兵簡(jiǎn)政。公司員工總?cè)藬?shù)暫時(shí)控制在200人左右（今年第四季將擴(kuò)展為400多人）。其中，現(xiàn)有研發(fā)人員有15人，分管電子、結(jié)構(gòu)、光學(xué)、軟件、DQC等。這種人才配置在二、三線(xiàn)攝像頭模組行業(yè)內(nèi)是不多見(jiàn)，大部分?jǐn)z像頭模組廠(chǎng)家沒(méi)有光學(xué)工程師和軟件工程師。我們的工程技術(shù)人員有10人，分為PIE和設(shè)備工程等；品質(zhì)人員有20多人，分為體系、SQE、PQE等。公司所有員工中，擁有本科學(xué)歷的占90%。核心技術(shù)人員均來(lái)自國(guó)內(nèi)大型攝像頭模組廠(chǎng)家，比如富士康、光寶等，都具有5年以上CSP、COB產(chǎn)品工藝工作經(jīng)驗(yàn)。

在部件選型上，我們與OV、比路、大力等核心建立長(zhǎng)期互惠互利合作關(guān)系，保證了產(chǎn)品資源和技術(shù)支持。

通過(guò)上述舉措，不斷增加了我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，突破了發(fā)展過(guò)程中所遇到的各種瓶頸，闊步邁向高端圖像采集器產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售于一體的高科技企業(yè)。

孫燕飚：泰宇光電為何要花重金打造如此強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)給泰宇光電帶來(lái)怎樣的競(jìng)爭(zhēng)力？

宋世剛：大家都知道，目前智能手機(jī)占整個(gè)市場(chǎng)份額超過(guò)70%，智能手機(jī)的配置越來(lái)越高。尤其是在攝像頭方面，原來(lái)前置攝像頭由30萬(wàn)像素轉(zhuǎn)向了200萬(wàn)像素和500萬(wàn)像素；后置攝像頭由200萬(wàn)像素轉(zhuǎn)向500萬(wàn)、800萬(wàn)、1300萬(wàn)、1600萬(wàn)，甚至2000萬(wàn)像素。

生產(chǎn)高像素產(chǎn)品利潤(rùn)高，市場(chǎng)前景非常好。但是要設(shè)計(jì)、生產(chǎn)這些利潤(rùn)高的攝像頭產(chǎn)品必須要有一支非常專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，打造技術(shù)團(tuán)隊(duì)我們工作重中之重。

為了引進(jìn)優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人人員，首先，我們采取“高能高薪、高福利”的原則，積極為專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員提供“住、行”等實(shí)惠的福利待遇。其二，實(shí)行“崗位績(jī)效考核”，獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)掛鉤，全面提高技術(shù)人員的積極性。同時(shí)，我們還委派技術(shù)人員參加行業(yè)有權(quán)威性學(xué)術(shù)方面的學(xué)習(xí)和研究。

截至目前為止，在客戶(hù)調(diào)試中，我們的樣品直通率為95%.及時(shí)率達(dá)到100%、產(chǎn)品直通率達(dá)到95%以上、客戶(hù)投訴為零、滿(mǎn)意度達(dá)到100%，為客戶(hù)提供了“適質(zhì)、適時(shí)、適價(jià)”有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，加速了客戶(hù)對(duì)我們的信任度，使我們公司市場(chǎng)迅速得到了擴(kuò)張。目前我們的客戶(hù)群遍及華東、華南、華北等市場(chǎng)，大小客戶(hù)有50多家，如：美國(guó)惠普、海爾等

孫燕飚：做出高像素是一回事，如何保證產(chǎn)品品質(zhì)卻是另外一回事，請(qǐng)問(wèn)泰宇光電如何用產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)穩(wěn)定和發(fā)展客戶(hù)群？

宋世剛：首先，在部件選型上，我們采用行業(yè)前三位上游資源供應(yīng)商合作。保證部件質(zhì)量可靠性。其次，吸取先進(jìn)企業(yè)品質(zhì)管理理念及模式，提升內(nèi)部質(zhì)量保證體系。第三，不斷加大自動(dòng)化設(shè)備、產(chǎn)品光學(xué)性能及可靠性測(cè)試設(shè)備投入，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量

殺入第二陣營(yíng)

孫燕飚：能否透露一下，泰宇光電2014年的出貨量目標(biāo)和營(yíng)收目標(biāo)。

宋世剛：泰宇光電是去年8月開(kāi)始營(yíng)運(yùn)，我們充分利用高配置硬件設(shè)備和OV等上游資源的優(yōu)勢(shì)支持，緊緊抓住國(guó)內(nèi)智能手機(jī)前十大方案公司（如：凡卓、甲金、盛耀、OTIM等），兼顧有發(fā)展?jié)摿Φ男滦托袠I(yè)。第一階段，重點(diǎn)發(fā)展了國(guó)內(nèi)二、三、四線(xiàn)手機(jī)和平板品牌客戶(hù)。第二階段重點(diǎn)發(fā)展國(guó)內(nèi)一線(xiàn)手機(jī)品牌的ODM客戶(hù)群，同時(shí)鞏固國(guó)內(nèi)二線(xiàn)手機(jī)品牌，重點(diǎn)推廣500萬(wàn)、800萬(wàn)、1300萬(wàn)和1600萬(wàn)像素產(chǎn)品。

截止到目前為止，共接到客戶(hù)160多個(gè)500W級(jí)以上項(xiàng)目。去年10月開(kāi)始量產(chǎn)。出貨量達(dá)到每月100K套，到2013年底已飆升至每月300K套產(chǎn)品。到今年5月，高端像素產(chǎn)品出貨量每月達(dá)500K套，代工訂單每月達(dá)1.2KK套，直通率達(dá)到97%以上。按照目前的市場(chǎng)布局和已經(jīng)拿到的項(xiàng)目，未來(lái)幾個(gè)月高像素產(chǎn)品訂單將迅速增長(zhǎng)。到今年第四季度，我們的500萬(wàn)、800萬(wàn)和1300萬(wàn)像素的高像素產(chǎn)品，月出貨量將達(dá)到1KK套，預(yù)計(jì)月銷(xiāo)售額將超過(guò)5000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)年毛利額5000萬(wàn)元以上。

孫燕飚：按照現(xiàn)在的擴(kuò)產(chǎn)速度，12條生產(chǎn)線(xiàn)全在幾月份落實(shí)，屆時(shí)總投資額會(huì)上升至多少？

宋世剛：目前，我們開(kāi)通了5條高端產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)。今年9月份，我們?cè)偻顿Y1000萬(wàn)元把其余生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備全配齊。

孫燕飚：攝像頭行業(yè)國(guó)內(nèi)排在第一陣營(yíng)的是光寶、舜宇、信立、歐菲光等等，第二陣營(yíng)像是光陣、大凌等。根據(jù)旭日移動(dòng)終端的判斷，歐菲光以強(qiáng)大的資本實(shí)力拉動(dòng)，今年已經(jīng)進(jìn)入第一陣營(yíng)。您覺(jué)得到今年底，泰宇光電可以位于攝像頭模組行業(yè)的哪個(gè)陣營(yíng)呢？

宋世剛：肯定是第二陣營(yíng)。但僅比銷(xiāo)量來(lái)，泰宇暫時(shí)無(wú)法與國(guó)內(nèi)中型模組廠(chǎng)相比，但泰宇在500萬(wàn)像素及以上攝像頭領(lǐng)域，還是具有一定的影響力。

不斷創(chuàng)新，迎接新技術(shù)產(chǎn)品挑戰(zhàn)

孫燕飚：CSP與COB封裝技術(shù)會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)果，主要是成本差異嗎？

宋世剛：COB封裝有成本優(yōu)勢(shì)，公司生產(chǎn)500萬(wàn)像素?cái)z像頭模組采用CSP工藝，800W及其以上產(chǎn)品都采用COB工藝

孫燕飚：按照現(xiàn)在行業(yè)趨勢(shì)，COB封裝技術(shù)會(huì)在將來(lái)一統(tǒng)江湖的，現(xiàn)在COB封裝技術(shù)成熟嗎？貴公司如何迎接新技術(shù)的挑戰(zhàn)？

宋世剛：公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)以前就是做COB設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出身，經(jīng)驗(yàn)比較豐富。

超高像素、藍(lán)玻璃、閉環(huán)式馬達(dá)、MEMS馬達(dá)、光學(xué)防抖、大光圈、廣角88度以上、ZOOM鏡頭、雙攝像頭等技術(shù)將是未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)。在這些新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中，我們按照“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、構(gòu)思一代”的思路不斷探索新產(chǎn)品、新工藝，以不斷“否定自己”的技術(shù)創(chuàng)新模式，盡善盡美地滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求。

首先，我們組建了新產(chǎn)品攻關(guān)小組，對(duì)材料、技術(shù)、工藝、功能檢測(cè)、可靠性測(cè)試做前期的探索和研究。為了提高技術(shù)人員效率，降低成本，改進(jìn)技術(shù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，公司制定了系列獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制給以產(chǎn)品創(chuàng)新人員鼓勵(lì)。

同時(shí)，我們還不定期地請(qǐng)OV等上游資源技術(shù)人員來(lái)公司授課，加深公司技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝等認(rèn)知度。為配合新技術(shù)產(chǎn)品，公司還添置了三次元測(cè)量?jī)x、DNP光箱、光學(xué)解析測(cè)試燈箱、LCR自動(dòng)測(cè)量?jī)x、VCM性能測(cè)量?jī)x、ESD抗擾度測(cè)試機(jī)、滾筒測(cè)試機(jī)等。

目前，泰宇光電已成功地開(kāi)發(fā)了OIS、1.8-2.0大光圈、閉環(huán)式馬達(dá)、360度車(chē)載記錄儀、藍(lán)玻璃等新產(chǎn)品。1600W產(chǎn)品將大力推向市場(chǎng)。并且獲得兩項(xiàng)國(guó)家產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)利。

2014年是泰宇光電跨越式發(fā)展的一年。我們已經(jīng)投入資金籌建10000平米廠(chǎng)房，計(jì)劃再投8千萬(wàn)元資金組建6-10條全自動(dòng)COB生產(chǎn)線(xiàn)。未來(lái)三年內(nèi)，泰宇光電將躋身國(guó)內(nèi)知名攝像頭模組廠(chǎng)陣營(yíng)。