當前，全球消費電子市場進入了新的發(fā)展時期，一方面，以智能手機、平板電腦為代表的移動智能終端已經大大普及，消費者對產品的需求由“擁有一臺”向“想要更好的一臺”轉變，產品競爭越來越激勵；另一方面，市場格局正在發(fā)生重要改變，以“中華酷聯(lián)”、步步高、OPPO、小米、金立等為代表的中國企業(yè)和品牌，在全球市場占據越來越重要的地位和份額，國內外企業(yè)間的競爭也越來越激勵。

作為消費電子產業(yè)鏈上游的國內攝像頭模組行業(yè)和企業(yè)，深圳市凱木金科技有限公司（以下簡稱凱木金）被稱之為一匹“黑馬”。

凱木金成立于2010年7月，在近4年的成長中，以每年超過100%的速度快速發(fā)展，在攝像頭模組行業(yè)前列占據了一席之地。談起凱木金，黃總表示，“凱木金還是一個年輕的公司，剛剛度過生存階段站穩(wěn)腳跟。但是，凱木金是一個有志向的公司，立志為本土乃至全球智能終端客戶提供與蘋果和三星相媲美的影像解決方案、產品和服務。正是在這樣的志向激勵下，凱木金緊抓產品開發(fā)，整合優(yōu)質資源，注重企業(yè)內部建設，從而不斷提升對客戶的產品和服務，一步步成長起來。”

“外煉筋骨皮”

凱木金作為元器件制造商，在產品開發(fā)、資源保障和品質服務等方面堅持不懈地下功夫，贏得了市場和客戶端的信任和口碑。同時，最大程度地為客戶提供與其整機產品需求相契合的產品和服務，成為其市場立足的基礎。

凱木金公司總經理黃河先生，是一位擁有10年經驗的、見證了攝像頭行業(yè)成長發(fā)展的“行業(yè)老兵”，對行業(yè)趨勢和客戶需求具有敏感性。目前，針對本土客戶對攝像頭設計選型、產品開發(fā)以及性價比的要求，凱木金以5M以上高像素產品技術路線為例，實行了“以COB（PLCC）和CSP相結合，COB側重8M以上產品，CSP側重5M產品的路線”。

這個技術路線的提出，基于目前攝像頭行業(yè)在COB制程上的應用并不是一帆風順。

由于COB制程需要專門的COB線在組裝前端進行加工，其對生產設備、生產線體布置、生產環(huán)境都有特定的要求，因此COB制程比較適用于單一品種大批量生產的形式，而對于多品種多項目的生產有失靈活性，往往難以保障生產效率和項目切換的快速響應，這難以有效地滿足本土客戶的需求。

對此，凱木金首推COB的延伸制程——PLCC制程路線，在行業(yè)中擁有成熟制造經驗與相關專利。PLCC制程的原理是利用COB線將芯片來料封裝成一顆標準化中間產品，再利用類似CSP后段組裝的方式將PLCC組裝成攝像頭模組。以凱木金為代表的PLCC制程路線，創(chuàng)造性地將CSP靈活的特點融入了COB制程中，保障了高像素產品的快速交貨，有效地降低了客戶的資金運營風險。

據了解，PLCC制程已經成為行業(yè)中具有重要影響力的技術路線之一。對于CSP產品，其具有組裝制程簡單、制造周期短、性價比高等特點，是適應于本土客戶需求的產品選擇。凱木金從OV5640時代以來，都始終堅持推廣和使用CSP芯片產品。“在5M市場CSP產品已經成為市場選擇的主流，目前在OV5645、5648等CSP產品的出貨上，凱木金已是深圳市場最具代表性的模組企業(yè)。”黃河如是對《手機報》說。

“前段的產品開發(fā)離不開上游資源的支持和保障。”黃河對《手機報》記者表示。因而，凱木金始終重視與行業(yè)內的優(yōu)質資源供應商合作，并利用自身的穩(wěn)步發(fā)展來推動和確保雙方的互利共贏，構建穩(wěn)固的供應體系和合作關系。凱木金的核心合作伙伴是芯片資源供應商OV和格科微，并保持與核心合作伙伴的緊密配合。近期，OV13850/OV8865/OV8858等新品的應用和推廣，凱木金都走在市場的前列。

同時，在整個市場供應資源緊張的時候，凱木金利用自身資源優(yōu)勢及時推出上下游協(xié)調方案，提前準備、積極備貨，最大程度減小資源緊張帶來的影響，保障供應延續(xù)等客戶核心利益。

對于當前的行業(yè)競爭態(tài)勢，黃河呼吁同行們保持冷靜，開展良性競爭，不以犧牲品質為代價，減少短期利益的市場手段，提倡追求品質和服務、支持客戶發(fā)展的積極市場行為，共同構建健康、良性發(fā)展的行業(yè)市場環(huán)境。

“內修一口氣”

凱木金作為一個不斷成長的企業(yè)，在激烈的市場競爭中能夠保持核心競爭力，得益于黃河具有這個行業(yè)的管理者普遍的特質——勤奮。對于凱木金的管理，黃河堅持內外都抓，既深入能夠“聽得見槍炮聲”的市場一線，回頭又帶領整個團隊去積極響應市場的“槍炮聲”。對于企業(yè)的內部建設，黃河對《手機報》記者道出三點：“精細化管理、團隊建設和保持創(chuàng)新”。

對于凱木金來說，在資金和團隊上不具備很強的優(yōu)勢，其競爭力體現在管理、軟件、觀念、速度和學習力等多個方面。據了解，凱木金出貨保持在5-7KK/月的規(guī)模，在產能建設上達到3條COB（PLCC）產線、15條SMT線，5M以上產能2KK/月，總產能8KK/月的規(guī)模；在如此規(guī)模下，卻保持著運營健康和持續(xù)擴展，且無重大外債的狀態(tài)。

對于企業(yè)的風險控制和運營健康，黃河特別自信，并表示凱木金一直遵循低風險、有活力的健康發(fā)展路線，追求運營過程的精細化管理，這是企業(yè)進一步快速發(fā)展的基礎和活力源泉。

在團隊建設方面，近年來，凱木金構建了一支年輕、精干、快速成長并保持合理規(guī)模的人才團隊。團隊骨干精英眾多，還有定期的內外部培訓（黃河經常親自上陣培訓），以團結一致、為目標共同努力的工作文化氛圍，用充分信任的崗位鍛煉機會來培養(yǎng)、提升團隊，并留住人才。

在人才團隊建設的基礎上，黃河倡導“打造一個在任何變化和挑戰(zhàn)面前都無所畏懼的學習型和知識型企業(yè)”。黃河要求員工積極向客戶、合作伙伴、同行、媒體等廣泛地學習，也鼓勵內部積極開展技術創(chuàng)新，小到一線生產工藝、治具的改進，大到對生產線自動化設備的開發(fā)和導入、對行業(yè)領先的影像測試技術和軟件的開發(fā)等。

據了解，自2013年以來，凱木金已經持續(xù)在車載攝像頭、行車記錄儀、IP CAMERA等領域進行了布局和產品開發(fā)，相應產品將很快推向市場。2013年凱木金就申請?zhí)峤涣?8項專利和軟件著作權，誠如凱木金前臺的格言一樣：自強不息，厚德載物！