“2013年，卓銳通基本完成從山寨之王到品牌之路的轉(zhuǎn)型。”5月12日，深圳市卓銳通電子有限公司（以下簡稱“卓銳通”）董事長聞志軍對《手機(jī)報(bào)》記者表示。

目前，卓銳通的月產(chǎn)能是4.5KK，平均出貨達(dá)到3KK。2015年上半年，卓銳通預(yù)計(jì)出貨量達(dá)到6KK。

山寨之王的蛻變

卓銳通是攝像頭專業(yè)制造商，已經(jīng)成長了五年，專注于生產(chǎn)30萬到500萬中低端像素模組。

談及卓銳通的山寨之王歷程，聞志軍笑談起來頗有自豪的欣喜。“那時(shí)候，整個(gè)華強(qiáng)北對卓銳通可謂是家喻戶曉。”

正是在山寨市場多年的磨練，為卓銳通轉(zhuǎn)型積淀了強(qiáng)大的實(shí)力基礎(chǔ)。其攝像頭模組制程在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢明顯，包括團(tuán)隊(duì)向上的團(tuán)隊(duì)組合、快速的交貨周期、完善的實(shí)驗(yàn)室檢測設(shè)備、良好的生產(chǎn)環(huán)境、高精度的生產(chǎn)設(shè)備，這一系列因素確保了卓銳通可以及時(shí)準(zhǔn)確地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

在多年的積淀蟄伏之后，卓銳通的“蛻變”計(jì)劃并非一帆風(fēng)順，也在此過程中歷經(jīng)了一番波折。

卓銳通以做外單市場起家，其山寨市場的客戶群有100多家。如今，其致力于轉(zhuǎn)向品牌客戶的建設(shè)，將客戶群銳減到10多家。同時(shí)，改變原有的市場渠道策略，在國內(nèi)加大和ODM廠商合作，在海外市場，強(qiáng)化和品牌廠商的合作。聞志軍透露，卓銳通即將與非洲手機(jī)市場的“領(lǐng)頭羊”傳音科技達(dá)成合作，相關(guān)的洽談事宜正在進(jìn)行中，傳音科技將于本月底對卓銳通進(jìn)行審廠，深化進(jìn)一步的合作。

據(jù)了解，目前卓銳通在不同領(lǐng)域的主要合作伙伴具有明確的劃分。其芯片供應(yīng)主要來源于格科微，并且位列其提貨排名的前十名，也包括OV、三星、奇景等。其鏡頭廠商有大立、興邦、霸王、派斯、川禾田、旭業(yè)等。在FPC領(lǐng)域，包括商杰、泰諾、騰飛揚(yáng)等。

“在不斷的蛻變中，客戶群的變化保持量少質(zhì)優(yōu)的狀態(tài)，最重要的是營業(yè)額也維持了逐年持續(xù)增長的局面。”聞志軍對《手機(jī)報(bào)》記者解釋。

長期以來，卓銳通的成績單是令人滿意的。其年?duì)I業(yè)額是最直觀的展現(xiàn)，從2010年到2013年，其利潤維持平穩(wěn)上漲趨勢，2010年卓銳通的年?duì)I業(yè)額是1億元，2013年達(dá)到1.8億元，2014年突破2億元也毫無懸念。

品牌之路的建設(shè)

隨著智能手機(jī)市場競爭的愈加激烈，卓銳通的轉(zhuǎn)型以品牌客戶的建設(shè)為核心，這也意味著將在高端像素領(lǐng)域發(fā)力，進(jìn)行COB封裝的建設(shè)。

在攝像頭模組產(chǎn)業(yè)相對成熟的情況下，COB封裝成為大品牌尋找合作商的硬性要求，也是中小廠商“卡位”品牌客戶的重要因素。

因而，卓銳通從山寨轉(zhuǎn)型到品牌之路，布局COB封裝產(chǎn)線也成為其重要的市場策略。聞志軍對此表示，“已經(jīng)有布局COB產(chǎn)線的計(jì)劃，如果格科微在高端像素領(lǐng)域也成熟起來，將更加有利于COB封裝產(chǎn)線的局部。”

據(jù)透露，卓銳通在2013年6月成立了高端高清攝像模組研發(fā)四人小組，致力于高像素模組產(chǎn)品的開發(fā)。同時(shí)，進(jìn)行廠房面積擴(kuò)大，擴(kuò)大千級和百級車間產(chǎn)線。目前，用于鏡頭組裝是4條生產(chǎn)線，預(yù)留規(guī)劃2條；進(jìn)行模組的輔料貼裝及調(diào)焦是5條生產(chǎn)線。

同時(shí)，在攝像頭模組行業(yè)，攝像頭模塊的像素越來越高，能夠滿足手機(jī)攝像頭高分辨率、高幀率、寬動(dòng)態(tài)以及良好用戶體驗(yàn)的新技術(shù)遍地開花，光學(xué)防抖技術(shù)和光學(xué)變焦等先進(jìn)技術(shù)的興起，吸引了眾多廠商的關(guān)注，卓銳通也將兩大新興技術(shù)列入未來布局之中。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年全球智能手機(jī)出貨量預(yù)計(jì)將超過9億部，其中后置攝像頭主流產(chǎn)品為500萬及800萬像素，兩者的市場份額在2013年約占52.9%；同時(shí)，為了滿足消費(fèi)者對自拍和視頻的需求，1300萬像素的高端產(chǎn)品需求將持續(xù)增長，2014年預(yù)計(jì)約占10%的市場份額，2015年則將占到20%。

卓銳通緊跟市場前沿動(dòng)態(tài)，其500萬和800萬像素產(chǎn)品的月出貨量是200K。其2013年模組出貨量占比分布是VGA占比45%，200萬占比35%，500萬占比15%，800萬占比5%。聞志軍表示：“在攝像頭模組出貨量在2KK-3KK的同行廠商中，卓銳通的高端產(chǎn)品出貨比重較大。”

據(jù)了解，2014年，卓銳通將逐步往高端產(chǎn)品邁進(jìn)，主打200萬-500萬像素產(chǎn)品，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)800萬以上像素的產(chǎn)品。