手機(jī)廠商金立對市場的思考于中國手機(jī)市場主旋律意見相左，但它希望在2015年扭轉(zhuǎn)不利的市場局面。

金立集團(tuán)總裁盧偉冰在上周的渠道大會(huì)上宣布，公司將專注于金立品牌的打造，不再打造其他子品牌；在接下來的一段時(shí)間里，金立將專注個(gè)人移動(dòng)終端，不會(huì)做智能家居和可穿戴式設(shè)備拓展。甚至其認(rèn)為，市場將是細(xì)分化的，而不是寡頭壟斷。

但目前來看，金立在市場上處于被動(dòng)地位。由于對國內(nèi)4G手機(jī)市場的錯(cuò)判，金立相關(guān)產(chǎn)品策略沒有及時(shí)跟進(jìn)，導(dǎo)致其錯(cuò)失市場。2014年，全球手機(jī)市場共出貨19億2500萬臺(tái)，而金立方面稱其全球銷量為2800萬臺(tái)，市場份額不足1.5%。

不過，盧偉冰仍表示，公司將成為全球品牌，奪回市場份額，并且2015年要在中國本土市場實(shí)現(xiàn)100%的增長。為了達(dá)到這一目標(biāo)，金立對現(xiàn)有產(chǎn)品和公司做了重新梳理。

未來，金立將保留四條產(chǎn)品線，分別針對影像需求、外觀需求、續(xù)航需求以及商務(wù)人士。但全年發(fā)布產(chǎn)品小于10款，完成三大運(yùn)營商的全覆蓋，并統(tǒng)一Amigo操作系統(tǒng)。產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間節(jié)點(diǎn)將集中于春節(jié)后、暑期前和元旦春節(jié)旺季。

對于渠道，盧偉冰認(rèn)為線上渠道并沒有想象的那么大的市場。在他看來，一些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商以很低的價(jià)格發(fā)布，但消費(fèi)者卻只能以高價(jià)從其他商家買到，而這其實(shí)就是傳統(tǒng)批發(fā)渠道的商業(yè)模式。

因此，金立所要做的就是“立足線下，品牌、渠道不分線上線下”。在這次渠道大會(huì)上，金立集團(tuán)副總裁、國內(nèi)營銷負(fù)責(zé)人鄧?yán)蛐?，其定價(jià)空間將向零售商傾斜，采取線上線下同價(jià)，并且不參與電信運(yùn)營商集采。

為了奪回國內(nèi)丟失的市場份額，金立2015年的銷售目標(biāo)為4000萬臺(tái)，其中國內(nèi)承擔(dān)50%。這意味著，金立必須開拓新的市場以應(yīng)對國內(nèi)復(fù)雜的競爭環(huán)境，而市場容量達(dá)2.7億部，智能手機(jī)約占60%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場就成為了首選目標(biāo)。鄧?yán)虮硎荆瑢⑨槍︵l(xiāng)鎮(zhèn)市場推出創(chuàng)新模式，讓代理商更高效低做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

不僅如此，金立正在加強(qiáng)品牌推廣上的投入。其已經(jīng)成為央視《中國好歌曲》節(jié)目的獨(dú)家冠名商，并且鄧?yán)蚍Q，在2015年的相關(guān)投入不低于12億元。

對于海外市場，在解決了專利問題后，金立計(jì)劃一方面，2015年將提升在印度的市場份額，其已冠名了印度板球超級聯(lián)賽的冠軍球隊(duì)；另一方面，進(jìn)入拉丁美洲、歐洲等市場。但是，文化挑戰(zhàn)和匯率問題對金立的海外發(fā)展仍有巨大的挑戰(zhàn)。