這是一款新手機(jī)，而且你得到邀請才能購買。這就是在非常短的時(shí)間內(nèi)抓住市場命脈的一款智能手機(jī)，它憑借出色的營銷計(jì)劃取得了這一了不起的成就。一加手機(jī)成了中端智能手機(jī)市場的新王者，而圍繞一加手機(jī)的熱潮仍在以前所未有的速度增長。

這款只能受邀購買的智能手機(jī)市場需求非常旺盛，該網(wǎng)站的流量也急速增長，2014年12月達(dá)到了2560萬次訪問量，而此時(shí)距離一加網(wǎng)站上線只有一年。

營銷策略

一加手機(jī)強(qiáng)勢的營銷策略主要有三個(gè)因素，而且全部來自于自我創(chuàng)新。將這三個(gè)因素結(jié)合起來就形成了到目前為止非常成功的一種營銷方式，成功引起了這款智能手機(jī)的熱潮與需求。

1、這款手機(jī)價(jià)格低廉，但是并沒有犧牲質(zhì)量。雖然價(jià)格較低，但是配置很高。

2、只限邀請購買。這是這款手機(jī)掀起熱潮的主要因素，因?yàn)槿藗兛偸菍ψ约簺]有的東西垂涎欲滴。這種只限邀請購買的機(jī)制使得生產(chǎn)商可以漸進(jìn)式地滿足需求，同時(shí)消費(fèi)者總是處于一種期待當(dāng)中。另外，這種策略也增加了這款手機(jī)作為只限小部分人群的“VIP商品”的感覺。

3、這是一款小眾產(chǎn)品。與市場上的諸多競爭對手不同，一加手機(jī)面向的是科技極客。

將這三個(gè)因素結(jié)合起來確實(shí)是一種非常聰明的營銷活動，再加上自創(chuàng)的熱門標(biāo)簽趨勢，造就了這款智能手機(jī)對市場的統(tǒng)治。

看看一加手機(jī)的這則廣告，它不僅非常簡練，更重要的是以詼諧的方式直指競爭對手。

全球關(guān)注

一加手機(jī)的營銷策略非常有效，引起了全世界的關(guān)注，該網(wǎng)站的流量來自世界各個(gè)角落。下面是為該網(wǎng)站貢獻(xiàn)流量最多的15個(gè)國家：

毫無疑問，美國是一加網(wǎng)站流量最多的國家，同時(shí)可以看到印度市場的流量迅速增加，說明這里將成為一加手機(jī)全新的重要市場。隨著一加手機(jī)的風(fēng)靡，其他國家的流量也在增加。

競爭對手

這款全新智能手機(jī)被標(biāo)榜為科技愛好者必備手機(jī)，這給一加網(wǎng)站帶來了非常直接的影響?？萍季W(wǎng)站為一加網(wǎng)站主頁帶來了很多流量，并成為鞏固品牌知名度的重要方式。下面這幅圖顯示了哪些網(wǎng)站通過流量引導(dǎo)方式鞏固了一加手機(jī)的知名度：

一加手機(jī)網(wǎng)站的流量與競爭對手相比怎么樣？或許更具體地說，一加手機(jī)的競爭對手如何應(yīng)對這款超風(fēng)靡手機(jī)進(jìn)入市場？我們可以查看一加與其最接近的競爭對手在各自網(wǎng)站方面的競爭，也就是與黑莓、HTC、摩托羅拉和小米相比較。

通過這幅圖，我們可以看到在我們進(jìn)行分析的幾個(gè)月時(shí)間里，一加網(wǎng)站的流量如何快速超越競爭對手。同樣值得注意的是，以網(wǎng)站停留時(shí)間來看，一加網(wǎng)站的訪客更加互動。

社交策略

現(xiàn)在把流量來源分開來看：在主要的競爭對手當(dāng)中，一加是唯一一款直接來源最多的智能手機(jī)，這表明該品牌的聲譽(yù)有多么強(qiáng)勁。

或許通過社交媒體更加直觀：社交媒體引導(dǎo)到一加網(wǎng)站的流量超過了其他競爭對手的社交流量。

盡管與其他流量來源相比，尤其是與直接來源和搜索來源相比，社交流量只占一小部分，但一加顯然在社交方面更加領(lǐng)先。社交媒體給一加網(wǎng)站帶來了將近8%的訪問量，而且這個(gè)比例仍在增長，其中Facebook、Reddit和Twitter是一加社交流量的主要來源。

另外一加的流量來源也非常全面，這也是它與競爭對手的區(qū)別之一。這又回到了一加手機(jī)的邀請購買機(jī)制：當(dāng)一個(gè)東西只限邀請購買時(shí)，所有人都想要它，所有人都會談?wù)撍?/p>

持久影響

一加營銷策略的一個(gè)突出特點(diǎn)就是只限邀請購買，這促使一些企業(yè)家開始出售這種邀請。當(dāng)然，這種商業(yè)模式的持續(xù)性也是一個(gè)問題。

但隨后“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”到了。這段時(shí)間，一加暫時(shí)取消了邀請機(jī)制，允許公眾在網(wǎng)站上購買手機(jī)。此舉又極大提升了一加手機(jī)的品牌知名度。

去年10月28日，一加網(wǎng)站的訪問量接近250萬次，這比一個(gè)月前的單日訪問量增長了226%。這只是10月28日當(dāng)天的流量，但整個(gè)10月份一加網(wǎng)站的流量都與這個(gè)數(shù)字接近。

然后，一加開始允許用戶在每周二不限邀請購買手機(jī)，使這款手機(jī)更加風(fēng)靡。

如果長期取消邀請機(jī)制，一加網(wǎng)站的風(fēng)靡還能否持續(xù)，這需要進(jìn)一步觀察。但是就連一加懷疑者都認(rèn)為，這對一些不知名品牌具有啟發(fā)作用，通過聰明的營銷策略和社交媒體的力量，也可以攀升至中端智能手機(jī)的頂峰。