“以前，光學(xué)膜市場主要被日本韓國的企業(yè)壟斷了，而現(xiàn)在襲麟的光學(xué)膜與日企相比，技術(shù)、品質(zhì)都具有相當(dāng)優(yōu)勢。”11月17日，蘇州襲麟光電科技產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱“襲麟光電”）董事長金國華在接受《手機(jī)報》采訪時說。

據(jù)統(tǒng)計，全球目前的光學(xué)膜年產(chǎn)值約183億美元，2014年大陸將采購光學(xué)膜近60億美元。而眾所周知，在光學(xué)膜市場，全球是處于一個高端壟斷的發(fā)展現(xiàn)狀，主要被日本、韓國企業(yè)牢牢把控。在高度壟斷的背景下，很多中國的民族企業(yè)在思索：如何將這個市場的壟斷格局打破。而襲麟光電正是看到了這個現(xiàn)狀而毅然選擇了光學(xué)膜、保護(hù)膜市場。

2008年3月，襲麟光電在江蘇成立，注冊資本3000萬元人民幣，并且購進(jìn)德國進(jìn)口最先進(jìn)的全自動光學(xué)納米薄膜生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)技術(shù)，是一家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)于一體的現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)，歷年來一直致力于光學(xué)薄膜的開發(fā)及生產(chǎn)。通過多年的研發(fā)創(chuàng)新，發(fā)展至今，公司已擁有國家實用新型專利37項、國家發(fā)明專利3項。

“現(xiàn)在公司在手機(jī)市場主要有華為、康佳、創(chuàng)維等主要客戶，而在觸摸屏市場也有了藍(lán)思、合力泰等大客戶。”金國華對《手機(jī)報》如是說。

從0到1.5億

《手機(jī)報》：襲麟光電的發(fā)展背景以及這幾年的發(fā)展?fàn)顩r是怎樣的？目前公司在深圳、蘇州、上海都設(shè)有工廠，具體分工有什么不同？

金國華：襲麟光電于2008年在收購一家外資企業(yè)后與一個日本人合資建立。成立之后，公司于當(dāng)年10月開始正式啟動設(shè)備，之后經(jīng)過1年時間左右進(jìn)行設(shè)備試驗，整體對光學(xué)薄膜這個市場比較認(rèn)可，于是在2010年正式開始了第一條生產(chǎn)線。

從理論到實踐，以及從實驗室研發(fā)到生產(chǎn)線都是有相當(dāng)大的距離，因此公司用了兩年時間進(jìn)行研發(fā)。在2010年8月襲麟光電第一條生產(chǎn)線投產(chǎn)之后，開始研發(fā)三層的光學(xué)保護(hù)膜，主要分銷給消費品市場。經(jīng)過一年對設(shè)備與生產(chǎn)工藝的調(diào)整，公司開始擴(kuò)大規(guī)模，到2012年，又增加了兩條線。

早在2008年，日本、韓國做薄膜的企業(yè)對中國是進(jìn)行技術(shù)封鎖的，而襲麟憑借著在日本方面的資源優(yōu)勢，在技術(shù)上也有了一個很好的接觸途徑以及較高的技術(shù)起點。

在分工上，蘇州是工廠與制造中心，上海與深圳主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。

《手機(jī)報》：聽說金總是做建筑出身的，那是在什么樣的契機(jī)下將目光轉(zhuǎn)向光學(xué)薄膜這個市場？

金國華：2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我判斷可能波及建筑行業(yè)，而當(dāng)時我做建筑工程的時候，主要負(fù)責(zé)上海廣電、NEC液晶顯示屏、以及龍騰光電顯示器的建設(shè)總承包，因此，很早就了解到這個行業(yè)的所需材料。

據(jù)我了解，這些材料當(dāng)時都是被壟斷的，同時這些光學(xué)膜、保護(hù)膜都賣的很貴，當(dāng)時很不服氣，于是就選擇了這個行業(yè)。

當(dāng)然，當(dāng)我選擇了這個行業(yè)的時候才發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)就算有技術(shù)也是為零。當(dāng)時認(rèn)為只要有技術(shù)，產(chǎn)品就不缺市場，而當(dāng)公司的技術(shù)研發(fā)出來后才發(fā)現(xiàn)，又要重新剝離早前在建筑行業(yè)的人際圈，重新去建立在薄膜市場中的關(guān)系圈。

《手機(jī)報》：襲麟光電從2008年發(fā)展到現(xiàn)在的營收情況是怎樣的，今年的目標(biāo)將達(dá)到多少？

金國華：公司去年的營收大概是1.5億元，而今年因為進(jìn)行了客戶的優(yōu)化升級，營收情況將會有一些下降，今年應(yīng)該能實現(xiàn)營收1.2億元左右。

技術(shù)、價格力壓日韓企業(yè)

《手機(jī)報》：前面說到襲麟光電在技術(shù)上的起點相對較高，發(fā)展至今，介紹公司在光學(xué)膜上的技術(shù)進(jìn)展是什么樣的情況？

金國華：發(fā)展至今，公司不管在保護(hù)膜還是光學(xué)膜上的技術(shù)工藝都非常成熟，公司所采用的設(shè)備都是進(jìn)口的。最先一條線投資需近5000萬元，到2012年投資一條線也要3000萬元。之所以購買這么貴的設(shè)備，不僅是為了保證產(chǎn)品品質(zhì)也是為了在技術(shù)上的不斷創(chuàng)新。眾所周知，視窗用的光學(xué)膜與普通的保護(hù)膜是不一樣的，因為點的存在會影響視窗體驗，所以對各類晶點的管控非?？量獭，F(xiàn)在，襲麟光電已經(jīng)能夠生產(chǎn)對技術(shù)、設(shè)備要求極高的無彩虹紋、變色增透、防指紋類的光學(xué)視窗保護(hù)膜。

同時，公司也在做一些制程類的保護(hù)膜，因為制程類保護(hù)膜只是生產(chǎn)過程的保護(hù)，對技術(shù)的要求就降低了很多，但是由于公司的投入比較高、設(shè)備折舊、運(yùn)行成本較高，在這一市場并沒有專注。

《手機(jī)報》：目前襲麟光電的主要競爭對手有哪些？與他們相比主要的競爭優(yōu)勢在哪？

金國華：在制程類保護(hù)膜市場，公司的主要的競爭對手是日本日東、騰森，還有富士。

在三層視窗光學(xué)膜市場上，襲麟光電遠(yuǎn)超韓國、臺灣企業(yè)。而與日本企業(yè)技術(shù)水平相當(dāng)，但在價格上，與日本企業(yè)相比更具優(yōu)勢。

像襲麟為華為供應(yīng)的一款1800型號彩虹膜，這款膜是無彩虹紋，而臺灣岱林、韓國大顯做的是有彩虹紋的膜，雖然在價格上不相上下，但是在技術(shù)、品質(zhì)上，襲麟光電是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們。

而在國內(nèi)中高端市場，襲麟光電是沒有競爭對手的。2013年以前，襲麟光電也有一些低端市場的客戶，從去年開始，公司將目光轉(zhuǎn)向高端市場。目前來講，直接向日韓企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)的可能襲麟光電是第一家。

實現(xiàn)轉(zhuǎn)型 切入華為供應(yīng)鏈

《手機(jī)報》：公司是在什么樣的背景下對客戶群體進(jìn)行優(yōu)化的？

金國華：在去年有意識地進(jìn)行了優(yōu)化。這主要基于公司的研發(fā)優(yōu)勢。目前，公司的制程膜主要是與日企競爭。在早前，藍(lán)思科技的制成膜主要是選擇日企的，而現(xiàn)在也開始選用襲麟的。

在技術(shù)上，公司已經(jīng)能夠提供耐高溫、耐溶劑、耐酸堿的。同時還有防靜電、防電荷擊穿及防霧的各類特殊制程保護(hù)膜。

同時，客戶群的優(yōu)化也基于產(chǎn)品的價格，目前，在市場上價格在15塊左右的保護(hù)膜，襲麟的價格要到22塊到25塊，基于此，襲麟的產(chǎn)品是沒有優(yōu)勢的，因此，轉(zhuǎn)型也是必須要走的過程。

《手機(jī)報》：公司每年在研發(fā)上的投入是多少？目前在研發(fā)上又有什么樣的突破？

金國華：在實驗室研發(fā)中的投入應(yīng)該在營收的5%以上，如果加上設(shè)備中試的話要超過10%。

襲麟光電在7月份研發(fā)了一款“納米柔性玻璃膜”，但是基于市場考量還沒有量產(chǎn)。同時，公司的變色幀透、以及防電荷擊穿都是自主研發(fā)的獨家技術(shù)。

《手機(jī)報》：現(xiàn)在襲麟的月產(chǎn)能是多大？主要客戶群有哪些？

金國華：不帶兩條太陽隔熱膜線，就光學(xué)膜能達(dá)到月產(chǎn)能1500萬到2000萬。

公司在TP市場上主要有藍(lán)思、還有合力泰，歐菲光目前也在洽談中。在手機(jī)終端市場主要有華為、創(chuàng)維、康佳。

專注高端市場

《手機(jī)報》：您認(rèn)為光學(xué)膜、保護(hù)膜的市場有多大？目前襲麟光電在中高端市場的市場占有率能達(dá)到多少？

金國華：保護(hù)膜的市場非常大，不管是低端市場還是中高端市場。在中高端市場主要被韓國、日本、臺灣的企業(yè)占領(lǐng)了。

目前市場上也有很多在研究OCA膠的，但是韓國人做起來可能售價跟我們國內(nèi)的成本差不多。所以國內(nèi)很多做OCA膠的不得不再找出路，將目標(biāo)投向光學(xué)膜市場。

襲麟光電在高端市場的市場份額還很小，據(jù)我所知，目前日東在中國的銷售額就占到幾十億，與這些日企相比，公司在中高端市場要做的還很多。

《手機(jī)報》：目前在低端市場主要是在打價格戰(zhàn)，而襲麟光電未來會有什么樣的規(guī)劃？

金國華：公司明年下半年可能會再投資6000萬左右新建兩條生產(chǎn)線，或者剝離原來在汽車隔熱膜市場的OEM業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而做光學(xué)膜。

目前公司的光學(xué)膜的銷售占比是35%到40%，而保護(hù)膜是60%到65%。如果兩條新的生產(chǎn)線新建起來，光學(xué)膜的月產(chǎn)能將達(dá)到5000萬。

在未來，公司會在光學(xué)膜與保護(hù)膜市場同步推進(jìn)，但重點放在保護(hù)膜市場，因為襲麟光電的產(chǎn)品品質(zhì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都與日韓企業(yè)相當(dāng)，在價格上又有優(yōu)勢，目前只是缺乏知名度，而與客戶合作下來，必然對公司的產(chǎn)品品質(zhì)有一個認(rèn)可，從而有利于進(jìn)一步開拓市場。