“單純拼價(jià)格的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，平板市場(chǎng)開(kāi)始走向產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、研發(fā)、人力、財(cái)力等全面競(jìng)爭(zhēng)階段，并在不斷洗牌中，更加健康、穩(wěn)步的成長(zhǎng)。”日前，深圳市億道數(shù)碼技術(shù)有限公司（下稱“億道數(shù)碼”）副總經(jīng)理馬保軍在接受《手機(jī)報(bào)》采訪時(shí)如是說(shuō)。

億道數(shù)碼是中國(guó)最早進(jìn)行平板電腦方案開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的公司，2010年平板電腦出貨量就超過(guò)150萬(wàn)臺(tái)，成為當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)首屈一指的方案公司。過(guò)去幾年之間，億道數(shù)碼營(yíng)業(yè)額一直以約200%的增長(zhǎng)率高速發(fā)展，如今則已是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的平板電腦方案廠商之一。

針對(duì)近期一些平板電腦相關(guān)廠商出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難或者紛紛倒閉的情況，馬保軍認(rèn)為，這是階段性洗牌的結(jié)果，是過(guò)去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)期以價(jià)格為中心，不注重產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致的結(jié)局，平板電腦市場(chǎng)整體而言實(shí)際上處于穩(wěn)中有升的狀態(tài)。

馬保軍表示，平板電腦市場(chǎng)規(guī)模僅次于智能手機(jī)，此外，全球大品牌廠商及芯片原廠參與度也都非常高，平板電腦可以說(shuō)是目前最有吸引力的消費(fèi)類電子產(chǎn)品之一。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已難以支撐

《手機(jī)報(bào)》：11月初，臺(tái)資平板電腦代工廠天鵬盛突然宣布倒閉，另不少人感到十分震驚，紛紛猜測(cè)平板電腦市場(chǎng)是否處于比較艱難的時(shí)候。您如何看待天鵬盛倒閉這件事？

馬保軍：從這兩年看深圳一些大廠商倒閉的原因主要有兩個(gè)，第一個(gè)是不注重專利，在專利上被卡死。只要你做大，別的廠商以專利問(wèn)題起訴，就沒(méi)有辦法了，有些好公司就因?yàn)檫@個(gè)被干掉。

2010年、2011年，高飛（COBY）在在平板市場(chǎng)上可謂叱咤風(fēng)云，當(dāng)時(shí)也是億道最大的客戶之一，2011年的出貨量就占到整個(gè)白牌市場(chǎng)的30%，最后卻因?yàn)閷＠麊?wèn)題倒閉了。

倒閉的第二個(gè)主要原因就是產(chǎn)品問(wèn)題，產(chǎn)品更新?lián)Q代不及時(shí)或者產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)大問(wèn)題。

天鵬盛就是產(chǎn)品更新?lián)Q代太慢，而且只接大單，不做小單。公司的訂單、利潤(rùn)綁定在單一的客戶上面，風(fēng)險(xiǎn)很大。一旦其中某個(gè)訂單或者客戶出現(xiàn)問(wèn)題，就是大問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)公司面臨倒閉的危險(xiǎn)。

天鵬盛是給fuhu、樂(lè)購(gòu)等海外跨國(guó)公司代工平板電腦，在2013年生產(chǎn)fuhu訂單時(shí)就已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題，或許這是最終公司破產(chǎn)的導(dǎo)火索。

《手機(jī)報(bào)》：天鵬盛只是個(gè)例，還是平板電腦市場(chǎng)正在發(fā)生一次比較大規(guī)模的洗牌？

馬保軍：跟以前相比，平板電腦市場(chǎng)目前的確有一個(gè)比較大的變化。

平板電腦市場(chǎng)主要分為三類，即蘋果、三星、聯(lián)想為代表的一線品牌廠商，以藍(lán)魔、酷比魔方等代表的二三線品牌和白牌市場(chǎng)，所謂洗牌也主要針對(duì)白牌市場(chǎng)。

白牌市場(chǎng)是在過(guò)去信息不對(duì)稱的情況下，靠很多小商小販發(fā)展起來(lái)的，這個(gè)市場(chǎng)通常只拼價(jià)格、不談品質(zhì)、不談質(zhì)量。

當(dāng)平板市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了一個(gè)高速發(fā)展期，接近飽和的時(shí)候，產(chǎn)品性能、規(guī)格等都到了一個(gè)比較高的水平，單純拼價(jià)格的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)開(kāi)始走向產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、研發(fā)人力、財(cái)力等全面競(jìng)爭(zhēng)階段。這個(gè)階段會(huì)淘汰掉一些質(zhì)量差、規(guī)模小的廠商。

一些大的平板電腦廠商也開(kāi)始進(jìn)入電商或者進(jìn)駐大型的商超，它們的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)、價(jià)格也很有優(yōu)勢(shì)。如此種種，過(guò)去那些小商小販的白牌產(chǎn)品或模式已經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。那生存下來(lái)的廠商會(huì)更加健康穩(wěn)健地成長(zhǎng)。

今年這種趨勢(shì)非常明顯，2015年還會(huì)繼續(xù)加速。小平板電腦廠商的數(shù)量會(huì)越來(lái)越少，市場(chǎng)不斷向品牌集中。如此一來(lái)，對(duì)上游供應(yīng)鏈也會(huì)形成倒推作用，供應(yīng)商也需要做到門當(dāng)戶對(duì)，產(chǎn)業(yè)鏈在這種競(jìng)爭(zhēng)下也會(huì)跟著更加穩(wěn)健的成長(zhǎng)。

《手機(jī)報(bào)》：對(duì)億道數(shù)碼來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)向品牌客戶及大客戶集中是個(gè)好現(xiàn)象么？

馬保軍：我們認(rèn)為，不管公司規(guī)模有多大，有多少錢可以燒，產(chǎn)品如果做不好，下滑會(huì)很快。所以2012年、2013年，大家都在拼價(jià)格的時(shí)候，億道數(shù)碼的定位就是要把產(chǎn)品質(zhì)量做好、服務(wù)做到位。

我們經(jīng)常聽(tīng)到別人對(duì)億道的評(píng)價(jià)就是：“質(zhì)量還行，價(jià)格太高了點(diǎn)”，這句話是對(duì)億道數(shù)碼最客觀的評(píng)價(jià)了。

小客戶一般考慮價(jià)格，大的客戶除了價(jià)格之外，更關(guān)注產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量、交付能力等，更需要審核供應(yīng)商綜合實(shí)力。所以，目前這種向大品牌集中的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，對(duì)億道數(shù)碼來(lái)說(shuō)反而是更有利。

2014年行業(yè)中最大的訂單可以說(shuō)是花落億道數(shù)碼，我們接到了沃爾瑪?shù)挠唵?，?00多萬(wàn)臺(tái)的大單。在短短的3個(gè)月里，億道數(shù)碼實(shí)現(xiàn)了完全交付。在最高峰的時(shí)候，每天生產(chǎn)超過(guò)7萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)一步證明了億道數(shù)碼強(qiáng)大的交付能力與生產(chǎn)能力。

在西方的促銷節(jié)日——“黑色星期五”（11.29日）當(dāng)天，7英寸的平板電腦以29美元的超低售價(jià)進(jìn)行促銷，僅用了4小時(shí)就賣出了260多萬(wàn)臺(tái)平板電腦。

《手機(jī)報(bào)》：如何看待平板電腦毛利率越來(lái)越低的問(wèn)題？

馬保軍：客戶對(duì)供應(yīng)鏈要求越來(lái)越高，利潤(rùn)則越來(lái)越低，廠商受到的挑戰(zhàn)會(huì)變大。你是否能夠在投入精力服務(wù)現(xiàn)有客戶、維護(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品很重要，必須能夠做到以時(shí)間換取利潤(rùn)空間，以更具競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品換取市場(chǎng)。

英特爾大規(guī)模地進(jìn)入平板市場(chǎng)，給予了更多的扶持政策及補(bǔ)貼；MTK在平板市場(chǎng)上也頻頻發(fā)力；微軟則在繼續(xù)推出更有吸引力的surface；國(guó)內(nèi)的小米公司也開(kāi)始大力推廣小米平板電腦。

這些大廠商的動(dòng)作都在說(shuō)明一個(gè)事實(shí)，那就是平板電腦仍然是目前最有吸引力的消費(fèi)類電子產(chǎn)品之一，市場(chǎng)規(guī)模僅次于智能手機(jī)。

只有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)才沒(méi)有大的競(jìng)爭(zhēng)，平板電腦市場(chǎng)正處于產(chǎn)業(yè)生命周期的頂峰階段，競(jìng)爭(zhēng)激烈在所難免的，只有在競(jìng)爭(zhēng)中，才會(huì)更加健康、穩(wěn)步的增長(zhǎng)。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候大家的確都在思考，幾年之后，平板進(jìn)入衰退期，相關(guān)廠商要怎么繼續(xù)發(fā)展。我相信每一個(gè)公司都要有自己的生存之道。

億道公司成立于2002年，2008年投入平板電腦的設(shè)計(jì)與研發(fā)，2010年平板電腦產(chǎn)品開(kāi)始大量出貨，并已成為國(guó)內(nèi)最大規(guī)模并穩(wěn)定出貨的平板電腦廠商之一。

除了消費(fèi)類電子市場(chǎng)之外，公司業(yè)務(wù)布局其實(shí)非常廣。

億道經(jīng)營(yíng)了12年的代理分銷業(yè)務(wù)，掌握嵌入式開(kāi)發(fā)工具等技術(shù)，并已覆蓋云技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)等多個(gè)領(lǐng)域，生產(chǎn)的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品包括北斗/GPS、RFID/NFC/二代身份證識(shí)別、一維碼/二維碼、三防工業(yè)平板等，應(yīng)用于國(guó)家安全工業(yè)軍方系統(tǒng)、車載導(dǎo)航、智能家居、大型商超、物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)等領(lǐng)域。