場(chǎng)景拉到日本，向蘋果與三星供應(yīng)零組件的村田制造所，幾乎每部高階智能型手機(jī)都搭載了7百個(gè)他們生產(chǎn)的電容零組件。

但，當(dāng)小米靠著“低價(jià)、高規(guī)”在2014年第三季市占率打敗三星、在中國(guó)大陸稱王后，就連這樣的巨人，也開始擔(dān)心中國(guó)大陸手機(jī)品牌崛起后，將造成智能型手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格與利潤(rùn)下滑，村田制造所內(nèi)部已打算，最壞的狀況，是未來(lái)可能棄守智能型手機(jī)市場(chǎng)。

同樣地，日立旗下的零組件廠麥克賽爾（Maxell），2014年不只裁員，更把預(yù)期獲利調(diào)低了40％，全是因?yàn)榇罂蛻羧鞘艿街袊?guó)大陸手機(jī)沖擊、出貨量一再下滑。該公司社長(zhǎng)千歲喜弘接受日本媒體訪問時(shí)直言：“智能型手機(jī)已經(jīng)變成了‘只追求低成本，不關(guān)注技術(shù)差異’的市場(chǎng)。”

當(dāng)日、韓受到影響，考慮“不玩了”的同時(shí)，卻也有人急著拉攏中國(guó)大陸手機(jī)業(yè)者，要跟他們“當(dāng)朋友”。

小米這個(gè)新崛起的手機(jī)勢(shì)力，是靠鴻海集團(tuán)旗下手機(jī)代工廠富士康組裝，但事實(shí)上，在一開始時(shí)，富士康曾因小米太小，雙方的合作差點(diǎn)失之交臂。

日經(jīng)中文網(wǎng)曾披露，鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘2013年3月在北京見到小米科技董事長(zhǎng)雷軍時(shí)，就追著雷軍問：“告訴我，到底是誰(shuí)？”要雷軍透露，當(dāng)初到底是哪個(gè)鴻海高階主管斗膽拒絕小米，使雙方?jīng)]能更早開啟合作。

日本零組件廠和郭臺(tái)銘，兩種截然不同的態(tài)度，正透露出中國(guó)大陸手機(jī)崛起后的新局面。

想跟這群人打交道，先練接單三招產(chǎn)品，從“單點(diǎn)”變“套餐”

過(guò)去，臺(tái)灣廠商和蘋果、索尼等一線大廠合作時(shí)，只要扮演好小螺絲釘?shù)慕巧?，乖乖按照品牌廠的設(shè)計(jì)供貨。但面對(duì)研發(fā)能量相對(duì)低的中國(guó)大陸客戶，你得想得比他們還周到，他們要的不是質(zhì)量第一，而是“超值第一”。

這個(gè)法則的最佳實(shí)踐者，就是聯(lián)發(fā)科。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只單賣芯片時(shí)，聯(lián)發(fā)科端出的是芯片、加上一整套的公板模式的套餐，讓中國(guó)大陸手機(jī)業(yè)者再也離不開聯(lián)發(fā)科。

供貨，從“批發(fā)”變“零售”

過(guò)去，歐美大廠的正規(guī)軍打法，是將相關(guān)產(chǎn)品線藍(lán)圖規(guī)劃兩至三年，臺(tái)灣零組件廠接一張?zhí)O果的訂單，一次就能吃一年。但接中國(guó)大陸手機(jī)訂單，可能要做10筆生意才能抵上蘋果一張訂單。

這將考驗(yàn)臺(tái)灣科技業(yè)的生產(chǎn)管理能力，要從過(guò)去的“大批發(fā)”模式，變成“零售業(yè)”概念。

“而且很可能A客戶早上下了一筆訂單，但下午B客戶又突然有急單進(jìn)來(lái)。要可以突然撤產(chǎn)線、再換產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)，這是目前大陸做不到的事。”拓墣產(chǎn)業(yè)研究所長(zhǎng)楊勝帆舉例。

出貨，從“期中考”變“月考”

歐美大廠的正規(guī)軍做法，是在每年固定周期推出新款手機(jī)，臺(tái)灣業(yè)者面對(duì)的出貨考驗(yàn)就像是“期中考”，但中國(guó)大陸手機(jī)業(yè)者的游擊戰(zhàn)式打法，量不大，卻經(jīng)常推陳出新?lián)屖?，就得有隨時(shí)面臨“月考”的準(zhǔn)備，才能適應(yīng)其營(yíng)運(yùn)模式。

要跟上中國(guó)大陸品牌的節(jié)奏，他們對(duì)零組件的要求，不是完全創(chuàng)新，而是“微創(chuàng)新”，楊勝帆形容，零組件從“1.0”版提升到“1.1”版、“1.2”版時(shí)便能出貨，在技術(shù)上永遠(yuǎn)創(chuàng)新領(lǐng)先，才能讓客戶非你不可。