自9月13日面向中國市場開售以來，華為Mate7一直處在全線缺貨狀態(tài)。“什么時(shí)候可以買到Mate7”成了消費(fèi)者最關(guān)心的問題。Mate7作為華為轉(zhuǎn)型中高端手機(jī)市場的敲門磚，真的是想控制出貨量來吊足消費(fèi)者胃口，還是說幸福來得太突然呢？

“華為沒有必要饑餓營銷，Mate7的利潤非常好，賣一部Mate7抵得上賣6部榮耀6。”手機(jī)行業(yè)分析師潘九堂對《IT時(shí)報(bào)》記者說。另據(jù)華為內(nèi)部人士透露，預(yù)計(jì)Mate7缺貨的情況會在12月底有所緩解。

黃牛也拿不到貨了

在華為官方商城上，目前僅有聯(lián)通4G的合約機(jī)有現(xiàn)貨。華為Mate7標(biāo)配版和高配版的定價(jià)分別為2999元和3699元。但它的標(biāo)配版在中關(guān)村在線商城的售價(jià)是3599元，高配版甚至炒到了5000多元的高價(jià)，比原價(jià)高了1300元。

華為Mate7發(fā)布兩個多月以來，線上缺貨的情況并沒有得到緩解。雙十一期間，華為在天貓單店排名第二，作為華為的旗艦機(jī)型，Mate7也參與了雙十一促銷大戰(zhàn)，但絕大多數(shù)份額都由華為的電商品牌榮耀貢獻(xiàn)。

外界多用饑餓營銷來解釋這種現(xiàn)象。潘九堂說：“華為現(xiàn)在是有多少貨放多少貨，從來沒有饑餓營銷的考慮。”華為內(nèi)部人士也表示，華為每個月都在增大供貨量，先滿足線下渠道，比如蘇寧、國美、迪信通和運(yùn)營商渠道。

在上海市區(qū)一家國美電器商城，記者詢問了華為Mate7是否有現(xiàn)貨，店員表示，Mate7早就斷貨，現(xiàn)在黑色標(biāo)配版還剩幾部現(xiàn)貨，其他版本都需要預(yù)訂。

“現(xiàn)在預(yù)訂，什么時(shí)候可以拿到手機(jī)？”“這個我不能保證，上個月有一位客戶預(yù)訂了銀白色高配版的，到現(xiàn)在都沒有拿到。”店員回答。

運(yùn)營商渠道也并沒有得到優(yōu)先級。一位運(yùn)營商終端負(fù)責(zé)人向記者透露：“Mate7的高配版基本不走運(yùn)營商渠道，斷貨的情況已經(jīng)持續(xù)一個月。”

拿不到貨的，甚至還有黃牛。記者在走訪上海終端集散地不夜城時(shí)發(fā)現(xiàn)，只有幾家規(guī)模較大的店才能拿到Mate7，現(xiàn)貨也只有二三十部左右。不夜城手機(jī)賣場里的一家店主說：“前段高配版炒得最火的時(shí)候，我們從黃牛那拿貨價(jià)在4800元左右。最近黃牛也很少放高配版給我們了。”

產(chǎn)能備貨嚴(yán)重不足

華為中國區(qū)消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁朱平表示，華為Mate7原定的國內(nèi)銷售目標(biāo)是超過100萬臺。結(jié)果在開售當(dāng)天，全國1000多家銷售門店均宣布銷售告罄，僅聯(lián)通在廣州的一場訂貨會上，渠道預(yù)訂量就接近30萬部。目前，華為Mate7的日銷量過萬。

“照之前華為Mate2的表現(xiàn)來看，社會渠道的銷售量也就在50萬左右，所以華為對Mate7的預(yù)期也就在百萬級左右，但沒想到，Mate7竟然如此火爆。”潘九堂說，“聽說華為終端CEO余承東已經(jīng)去日本采購新一批顯示屏了。”

據(jù)手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝透露，華為在前三個月儲備了50萬臺的Mate7，但這份備貨并沒有喂飽饑餓的市場。“Mate7可以說是華為第一款定價(jià)在3000元這一價(jià)格紅線之上，并且銷售爆棚的產(chǎn)品。”

下半年以來，華為砍掉了80%以上的機(jī)型，不再做運(yùn)營商的超低端定制機(jī)，又用Mate7敲開了中高端手機(jī)俱樂部的大門，然而Mate7到底靠什么能夠叫好又叫座呢？

華為Mate7的設(shè)計(jì)工藝本身是經(jīng)得起推敲的，指紋識別，6英寸的屏幕，83%超高屏占比，內(nèi)含4100mAh大容量電池，金屬機(jī)身的厚度仍然壓到了7.9mm，但手機(jī)本身的配置并不能完全說明它成為熱銷國產(chǎn)機(jī)的原因。潘九堂認(rèn)為，華為Mate7也趕上了天時(shí)地利人和。今年三星的手機(jī)產(chǎn)品并沒有太多的亮點(diǎn)，華為Mate7的價(jià)格相較于iPhone6來說，還是低了一個檔次。加上斯諾登事件、公務(wù)員用國產(chǎn)手機(jī)等因素的催化，中國用戶對國產(chǎn)手機(jī)品牌的認(rèn)可程度也越來越高。

“華為完全有可能再推出高于Mate7價(jià)位的高端手機(jī)，最近推出的OPPON3也已經(jīng)達(dá)到蘋果、三星的價(jià)位檔次。”潘九堂預(yù)測。