上個月末中興通訊聯(lián)合中國電信推出低價千元機小鮮手機，售價699元。而近日中興通訊CDMA產(chǎn)品中國區(qū)總經(jīng)理何洋也針對這款產(chǎn)品接受了媒體專訪，他表示未來“小鮮”將往獨立品牌方向發(fā)展，而首款產(chǎn)品銷量目標兩個月達百萬。

“小鮮”未來或成為獨立品牌

在發(fā)布會前夕，不少傳言稱“小鮮”將成為中國電信自有智能手機品牌，而此前中國移動曾在八月份高調(diào)推出自有品牌手機，而截至如今旗下已經(jīng)有四款手機，定位都在千元，如此也讓中國電信“小鮮”的出現(xiàn)似乎在情理之中。

然而何洋明確表示，“小鮮”隸屬于中興通訊，就像“青漾”一樣是中興與中國電信合作的產(chǎn)品。而目前“小鮮”仍舊還只是一個手機系列，但中興希望能夠?qū)⑵溥\作成獨立的手機品牌。“后面我希望能夠像獨立的品牌打造它，包括后面我們各種各樣的營銷活動都會按照這個方式去走。”何洋稱。

關(guān)于與中國電信的合作，何洋表示中興通訊與中國電信合作歷史悠久，甚至可以說中興起家都是和電信合作，所以無論“小鮮”還是“青漾”都是雙方合作的產(chǎn)物。

他表示：“我們跟電信合作應(yīng)該講在1600-1700元這個檔位可以說是一款明星產(chǎn)品，其實就是電信這一塊也給予了我們很大的支持，因為這是合作的第一款產(chǎn)品，第一款產(chǎn)品目前整個半年時間大概銷量應(yīng)該說接近100萬，這個量倒不是很大，但是作用的意義還是在于確實我們中興跟電信在4G來臨之前合作推出這么一款產(chǎn)品，同時青漾2這個產(chǎn)品當時促進電信產(chǎn)業(yè)鏈的豐富，大家知道之前整個電信產(chǎn)業(yè)鏈尤其是在芯片平臺這一塊主要就是這一塊，意義是非常重大的，整個電信產(chǎn)業(yè)的繁榮來講，銷量的業(yè)績應(yīng)該說還算及格。”

699元價格只適用于線上

小鮮手機發(fā)布之初完全采用線上銷售模式，同步在中興商城、電信189官網(wǎng)以及京東商城開賣，售價699元。不過何洋稱，未來并不排除線下銷售的可能，但價格不會是699元，“這個價格只能線上賣”。

對于大家關(guān)注的利潤問題，何洋表示小鮮手機利潤“非常非常微薄”，雖然如此也不會采用饑餓營銷，11月初發(fā)貨。

同時他也提到了羅永浩的錘子手機，“雖然說羅永浩說我們賣的是情懷，不要講硬件，其實硬件是很重要的，硬件意味著真實給消費者提供的價值，包括里面的軟件，這是真實的價值，你光說買回去自尊，當然這個確實很重要，從消費者的體驗來講很重要，但是硬件也是一個不可缺少的，非常重要的真正的一個消費者價值體驗的一個載體。”

目標：兩個月賣百萬

據(jù)何洋透露，小鮮手機計劃在兩個月實現(xiàn)百萬的銷量。不過他也表示完成這一任務(wù)并不簡單，但是電信方面做了明確表態(tài)，會全力配合支持，中興自己也會拿出非常大的一個力度，而他希望小鮮手機能夠再現(xiàn)Blade880的銷量奇跡。

“在線上尤其是在中國電信的網(wǎng)站上，電商網(wǎng)站上面是有一些比較獨特的促銷政策的，本身跟運營商合作最大的好處就是這樣，給你一些獨特的促銷政策。而且這個產(chǎn)品不是只在線上做，大家知道現(xiàn)在這個產(chǎn)品中國沒有純粹的線上做的產(chǎn)品，真正要銷量最終結(jié)果一定要在線下，肯定會到線下，這個東西說老實話的確要看一個公司的運作水平和能力。”何洋表示。