盡管旭日《手機(jī)報(bào)》的觸控產(chǎn)業(yè)調(diào)研巡回活動(dòng)“江西行”，已走過(guò)吉安、新余和贛州，但，與業(yè)界同行去了一些觸摸屏、玻璃和攝像頭等廠(chǎng)家，但很多業(yè)界同行對(duì)一些玻璃減薄、油墨、膠水、模切等等原材料、設(shè)備和生產(chǎn)環(huán)節(jié)等等的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及行業(yè)市場(chǎng)背景并不太清楚。

基于此，旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所希望通過(guò)業(yè)界同行的親身經(jīng)歷，以及教導(dǎo)，讓業(yè)界同行、終端廠(chǎng)家和投資者更加了解觸控行業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)，梳理出行業(yè)的閃亮點(diǎn)。

近日，康達(dá)新材（002669.SZ）廣東總代理東莞新康寧膠粘劑公司（下稱(chēng)“新康寧”）總經(jīng)理?xiàng)顚帉?duì)旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)孫燕飚表示，康達(dá)新材改良后的高端水膠，從性能上快速逼近了進(jìn)口水膠，導(dǎo)致進(jìn)口水膠大幅降低。

“比如，信越的水膠售價(jià)就從4000元以上跌到了今天的600元-700元，降幅高達(dá)85%。”楊寧的一席話(huà)，讓孫燕飚看到了“中國(guó)制造”在水膠領(lǐng)域的突破希望。

初來(lái)乍到

《手機(jī)報(bào)》：能否介紹一下康達(dá)新材進(jìn)入觸控領(lǐng)域原材料行業(yè)的背景，以及新康寧與康達(dá)新材的關(guān)系？

楊寧：康達(dá)新材于1988年成立，最早是做揚(yáng)聲器膠水起家的。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司的主要業(yè)務(wù)集中在風(fēng)電葉片膠水，大概占公司總收入的50%。2012年，康達(dá)新材這一新材料概念，成功在深圳上市。原來(lái)新康寧是康達(dá)新材在深圳的分公司，因?yàn)樯鲜械男枨?，新康寧轉(zhuǎn)變成康達(dá)的廣東總代理。

康達(dá)新材進(jìn)入觸控領(lǐng)域也是一個(gè)巧合。因?yàn)橐壕э@示器廠(chǎng)家天馬微（000050.SZ）的廠(chǎng)址和康達(dá)新材相鄰，兩家的高層關(guān)系不錯(cuò)。2012年，天馬微的一位高層建議康達(dá)新材開(kāi)發(fā)水膠產(chǎn)品，天馬微可以提供樣版、實(shí)驗(yàn)的平臺(tái)等等。

《手機(jī)報(bào)》：任何的投資行為都是趨利的，當(dāng)時(shí)天馬微老總肯定跟康達(dá)新材描繪了未來(lái)不錯(cuò)的利益。

楊寧：早在三年前，我就跟手機(jī)行業(yè)的同學(xué)聯(lián)系密切，搜集了很多觸控方面的信息。回到上海后，搜集的信息就和天馬微提供的技術(shù)對(duì)接上。所以，康達(dá)新材開(kāi)始導(dǎo)入水膠業(yè)務(wù)，現(xiàn)在公司的廠(chǎng)房已經(jīng)建好。

從2012年開(kāi)始開(kāi)發(fā)產(chǎn)品到今天，天馬微現(xiàn)已經(jīng)開(kāi)始小批量采購(gòu)?？颠_(dá)新材在觸摸行業(yè)的產(chǎn)品除了披覆膠和水膠，還有UV型光膠，用在手機(jī)上起固定作用的一種膠水。

目前康達(dá)新材在國(guó)產(chǎn)膠黏劑行業(yè)應(yīng)該位居前三強(qiáng)，另外兩強(qiáng)是回天新材（300041.SZ）和北京天山可賽新化工膠黏劑公司?；靥煨虏呐c康達(dá)新材兩家公司有很多產(chǎn)品類(lèi)似，但主營(yíng)的膠水與康達(dá)新材不同。

北京天山可賽新化工膠黏劑公司主要是做光伏領(lǐng)域的膠水，去年上市未果。聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在有家美國(guó)公司有意收購(gòu)，所以未來(lái)北京天山可賽新化工膠黏劑公司很可能會(huì)從中國(guó)退出去。

《手機(jī)報(bào)》：請(qǐng)問(wèn)，除了天馬微在試用康達(dá)新材的產(chǎn)品外，還有哪些企業(yè)在采用呢？

楊寧：還有江浙的四五家廠(chǎng)家在試用，其中一家是上海冀雅電子公司。深圳市場(chǎng)則是幾個(gè)朋友的公司在試用。

雖然康達(dá)新材在觸控領(lǐng)域的業(yè)績(jī)還不明顯，但是公司有資金、有技術(shù)，而且有意在觸控領(lǐng)域大力發(fā)展。目前一個(gè)月的出貨量也就幾十萬(wàn)元的貨款，雖然不多，但是前景非?？捎^(guān)。

進(jìn)口膠被逼降價(jià)85%

《手機(jī)報(bào)》：為什么你覺(jué)得康達(dá)新材的產(chǎn)品前景會(huì)非常好？

楊寧：康達(dá)現(xiàn)在主推產(chǎn)品的是IC和ITO披覆膠，與天馬微合作的就是UV披覆膠。該披覆膠的特點(diǎn)是防塵防水，最終會(huì)取代傳統(tǒng)的塔菲膠。

與傳統(tǒng)的塔菲膠相比，康達(dá)新材的披覆膠有幾大優(yōu)勢(shì)：一是光固化，固化時(shí)間只需5秒，而塔菲膠固化需要20分鐘—30分鐘。二是可剝性好，在產(chǎn)品返工的時(shí)，能大大節(jié)約成本；如果剝離性不好，任何一個(gè)小問(wèn)題就可導(dǎo)致整個(gè)屏廢棄。三是披覆膠的薄度只有0.1—0.15mm。四是披覆膠的氣味很小，比較環(huán)保。

目前國(guó)內(nèi)觸控行業(yè)的膠水供應(yīng)商以日韓廠(chǎng)家為主，日本的信越和協(xié)力，還有韓國(guó)的LG等等。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)觸控大廠(chǎng)基本上都是用進(jìn)口水膠，不敢用國(guó)產(chǎn)水膠。只有60%—80%的中小廠(chǎng)采用國(guó)產(chǎn)水膠。

因?yàn)?，水膠的質(zhì)量要求比較嚴(yán)，要耐黃變，防氣泡，所以工廠(chǎng)在沒(méi)有信任之前，都不敢試用國(guó)產(chǎn)水膠。比如，前年歐菲光采用德邦科技的水膠，結(jié)果出了產(chǎn)品問(wèn)題，所以現(xiàn)在歐菲光用的都是進(jìn)口的水膠。

進(jìn)口的水膠和國(guó)產(chǎn)的水膠價(jià)格應(yīng)該相差最少有30%—40%，比如，德普特就是國(guó)產(chǎn)膠和進(jìn)口膠都用。德普特采用的國(guó)產(chǎn)膠價(jià)格就是400元左右，而用日本協(xié)力的進(jìn)口膠價(jià)格就是700元左右。

康達(dá)改良后的高端水膠讓進(jìn)口膠大幅降價(jià)。比如，信越的膠售價(jià)就從四千元以上跌到了600元-700元。

《手機(jī)報(bào)》：德普特是觸控大廠(chǎng)，如果德普特用的國(guó)產(chǎn)膠出來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，那成本優(yōu)勢(shì)就會(huì)非常明顯。請(qǐng)問(wèn)膠水占觸摸屏的成本比重有多少？

楊寧：以一個(gè)5寸屏來(lái)說(shuō)，一般要1元的國(guó)產(chǎn)膠，1.7元的進(jìn)口膠。國(guó)產(chǎn)膠和進(jìn)口膠的價(jià)格相差在0.7元甚至更多。一般來(lái)說(shuō)，不帶AC的G+F觸摸屏售價(jià)在22元左右，膠占的成本比重大概是三十之一左右，比重已經(jīng)相當(dāng)大了。

因?yàn)槟z在其他行業(yè)可能是輔料，但在TP行業(yè)就是主料。比如，德普特一個(gè)月膠的貨款可能在120萬(wàn)元—150萬(wàn)元之間。

《手機(jī)報(bào)》：現(xiàn)在的披覆膠市場(chǎng)是個(gè)什么情況呢？除了康達(dá)新材，還有哪些公司在做披覆膠呢？

楊寧：做UV披覆膠的國(guó)產(chǎn)品牌，只有康達(dá)新材一家。因?yàn)?，生產(chǎn)披覆膠需要很多專(zhuān)業(yè)技術(shù)。

國(guó)際上生產(chǎn)披覆膠的有美國(guó)樂(lè)泰，價(jià)格會(huì)高很多。國(guó)產(chǎn)的UV水膠廠(chǎng)家有很多，我知道的、上規(guī)模的都有十家以上。因?yàn)閮r(jià)格便宜，所以國(guó)內(nèi)山寨手機(jī)基本上都是用的UV水膠。國(guó)產(chǎn)品牌出來(lái)以后就導(dǎo)致進(jìn)口膠價(jià)格下跌，康達(dá)新材和天馬微的合作價(jià)格是每公斤780元左右。

導(dǎo)入艱難

《手機(jī)報(bào)》：那你現(xiàn)在的推廣方式是什么？聽(tīng)了你的解說(shuō)，覺(jué)得別的公司會(huì)利用你們公司來(lái)打壓進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格，但是不會(huì)輕易嘗試你公司的產(chǎn)品，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)很大。如果沒(méi)人買(mǎi)，咱們就送怎么樣呢？

楊寧：因?yàn)槟z是主料，所以沒(méi)有人會(huì)輕易嘗試。即使我敢送，別人也不敢用。因?yàn)樗麄儗?duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有信任感。如果說(shuō)試用了我們公司的產(chǎn)品，然后導(dǎo)致手機(jī)出問(wèn)題了就會(huì)很麻煩。

我們會(huì)先行進(jìn)入容易導(dǎo)入的方面，等到別人了解了我們公司的產(chǎn)品，信任了產(chǎn)品的質(zhì)量以后，我們?cè)俾龑?dǎo)入公司的高端膠水。