在行業(yè)間走訪，常常聽(tīng)人提起沸石，或作為供應(yīng)商或作為客戶的身份，鮮少在媒體拋頭露面。然而最近，一份實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)卻將我們震驚：在MTK出貨量排名中，沸石已悄然躍升為其功能機(jī)芯片出貨量的NO.1。

沸石默默用實(shí)力來(lái)證明自己的存在：2014年8月份的出貨量突破3KK，約占MTK總出貨量的1/10，在MTK的功能手機(jī)芯片中出貨量排名第一！沸石執(zhí)著地在功能機(jī)市場(chǎng)“耕耘”，目前公司80%的出貨量為功能機(jī)且主要面向亞非拉市場(chǎng)，同時(shí)在歐美市場(chǎng)也占總出貨量的15%。

沸石企劃宣傳部部長(zhǎng)鐘平麗

“我們當(dāng)然不會(huì)放棄智能機(jī)市場(chǎng)，目前沸石在智能機(jī)市場(chǎng)方面的布局，主要是基于MTK82/92等中高端平臺(tái)為知名品牌做ODM整機(jī)定制。”當(dāng)問(wèn)及沸石在智能機(jī)發(fā)展方面是否滯后時(shí)，沸石企劃宣傳部部長(zhǎng)鐘平麗如是說(shuō)。

沉默的“沸石”專注的功能機(jī)方案之王

2007年10月，國(guó)家實(shí)施長(zhǎng)達(dá)9年的“手機(jī)牌照”制度取消，潘多拉魔盒被打開(kāi)，手機(jī)業(yè)務(wù)即將在中國(guó)開(kāi)始井噴式增長(zhǎng)。這一年，沸石成立。

2008年，沸石搬遷至手機(jī)產(chǎn)業(yè)圈資源最集中的深圳，并且投資建設(shè)了現(xiàn)代化的液晶顯示模組和攝像頭顯示模組生產(chǎn)基地。“就是在這個(gè)時(shí)候，我們成功將產(chǎn)品做進(jìn)了波導(dǎo)、LG、海信等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。”沸石企劃宣傳部部長(zhǎng)鐘平麗向《手機(jī)報(bào)》記者介紹說(shuō)。

在液晶顯示模組和攝像頭模組打開(kāi)市場(chǎng)以后，為進(jìn)一步增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，沸石決心將自己打造成“一站式”的手機(jī)方案服務(wù)專家，以便為海內(nèi)外集成商和品牌商提供更周全、更省心的服務(wù)。于是2009年，沸石著手籌辦方案設(shè)計(jì)公司，迅速集聚起一批曾服務(wù)于波導(dǎo)、TCL等老牌手機(jī)商的研發(fā)人員，至2010年公司實(shí)際注冊(cè)成立時(shí)，已能較快速的為客戶提供性能穩(wěn)定的方案產(chǎn)品。

然而隨著手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈格局的變化，手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司已從鼎盛時(shí)期的產(chǎn)業(yè)鏈體系主導(dǎo)者淪為現(xiàn)在比較尷尬的位置，許多手機(jī)公司已經(jīng)撇開(kāi)方案公司自行設(shè)計(jì)方案，亦或方案公司逐漸自建品牌。

但，這一切沒(méi)有發(fā)生在沸石身上。

據(jù)鐘平麗介紹，目前沸石已是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“一站式”移動(dòng)通信終端解決方案及產(chǎn)品提供商，主要的產(chǎn)品及服務(wù)為：手機(jī)整機(jī)ODM/OEM定制、主板解決方案、顯示屏解決方案、攝像頭模組及解決方案、電子產(chǎn)品分銷代理，主要合作客戶有：明基、海信、華沃豐、中諾、禾苗等，另通過(guò)客戶間接服務(wù)的海外品牌還有Blu、Azumi、Micromax、Lava、Q-mobile、AG等。2013年，方案設(shè)計(jì)收入占沸石總業(yè)績(jī)的80%，而且，這里面的很大一部分是由功能機(jī)方案提供。

“沸石是我們公司功能機(jī)方案的主要提供商。他們的方案設(shè)計(jì)符合我們的市場(chǎng)定位，尤其是他們的研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品創(chuàng)新多。”沸石主要客戶華沃豐和中諾告訴記者。

而取得這樣的成績(jī)，沸石是有著自己的秘訣和經(jīng)驗(yàn)的，那就是專注市場(chǎng)、專注研發(fā)、專注供應(yīng)鏈體系。

當(dāng)問(wèn)及沸石是否會(huì)推自己的品牌手機(jī)時(shí)，鐘平麗強(qiáng)調(diào)：“迄今為止，我們沒(méi)有這方面的打算。沸石的氣質(zhì)按外界的說(shuō)法是‘比較低調(diào)’、‘內(nèi)斂’、‘實(shí)在’，因此我們會(huì)專注‘一站式’移動(dòng)通信終端解決方案及產(chǎn)品提供商的這個(gè)定位，不斷深挖市場(chǎng)、練好內(nèi)功，更優(yōu)質(zhì)地服務(wù)好客戶。”

關(guān)注客戶體驗(yàn)緊跟MTK步伐

“在與沸石合作的過(guò)程中感覺(jué)到，他們能滿足我們的產(chǎn)品定義需求，而且主動(dòng)性與服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，反應(yīng)速度快，對(duì)市場(chǎng)的洞察度很高。”中諾負(fù)責(zé)對(duì)接沸石業(yè)務(wù)的項(xiàng)目總監(jiān)這樣評(píng)價(jià)道。

而據(jù)鐘平麗介紹，沸石在產(chǎn)品定義方面的一個(gè)理念是“做客戶的客戶市場(chǎng)”。具體說(shuō)就是站在客戶的角度考慮客戶的客戶想要什么。“比如我們會(huì)在保證產(chǎn)品質(zhì)量、不增加硬件成本前提下，在軟件上關(guān)注終端客戶的體驗(yàn)。不僅做好做細(xì)客戶必需的功能訴求，還會(huì)加入沸石自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一些技術(shù)或應(yīng)用，像藍(lán)牙撥號(hào)、SocBlue藍(lán)牙多SIM卡通話軟件等。”

通常任何一家公司在成立之初總要經(jīng)歷一些成長(zhǎng)的苦痛。

對(duì)方案公司而言，平臺(tái)資源的選擇尤為重要。2009年，上游芯片廠商仍處于群雄逐鹿階段，MTK、展訊、Mstar、Infinion、RDA，到底選擇誰(shuí)？有的方案商多管齊下，有的方案商左右搖擺，后來(lái)發(fā)展的事實(shí)表明：很多方案商就“死”在了平臺(tái)選擇的決策上。“很幸運(yùn)的是，沸石自方案公司成立之日起，就選擇了MTK作為合作伙伴，今天的事實(shí)證明我們的選擇是正確的。但是在2010年和2011年兩年間，因?yàn)镸TK6223和6253這兩個(gè)平臺(tái)不完善的因素，我們也受到了較大的影響。”鐘平麗說(shuō)那是沸石摸爬滾打開(kāi)始深耕市場(chǎng)的時(shí)候。

隨著MTK平臺(tái)的穩(wěn)定性越來(lái)越高，越來(lái)越成熟，依托于MTK芯片，沸石的方案設(shè)計(jì)也開(kāi)始快速發(fā)展。鐘平麗向《手機(jī)報(bào)》介紹說(shuō)：“沸石方案業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)折期出現(xiàn)在2012年。這一年，我們通過(guò)MTK6252平臺(tái)與渴望合作，為印度當(dāng)?shù)仄放芐PICE做定制，終于開(kāi)始由原來(lái)的‘灰牌’市場(chǎng)轉(zhuǎn)入‘白牌’市場(chǎng)。”

華沃豐黃永健也告訴記者，他們看重的是沸石與MTK的深度合作。“作為華沃豐的三大核心供應(yīng)商，沸石依托MTK的方案設(shè)計(jì)在華沃豐每個(gè)月的出貨量能達(dá)到300到400K，而我們也正是看到他與MTK有著很好的合作關(guān)系，這樣能保證產(chǎn)品品質(zhì)”。

鐘平麗特別強(qiáng)調(diào)，除了MTK，格科微、思立微、京東方也是沸石資源體系中三個(gè)親密的戰(zhàn)略合作伙伴。此外，在flash資源方面，沸石與金士頓也簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

深耕功能機(jī)市場(chǎng)，持續(xù)發(fā)力智能機(jī)領(lǐng)域

作為已是MTK功能機(jī)芯片出貨量排頭兵的沸石，鐘平麗坦言：“未來(lái)，沸石仍會(huì)深耕這塊市場(chǎng)，目前公司至上而下一直在強(qiáng)調(diào)‘創(chuàng)新’和‘品質(zhì)’，著力從整體上對(duì)沸石來(lái)一次大提升，爭(zhēng)取在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)等方面更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)客戶。”

雖然沸石80%的出貨量是功能機(jī)，但面對(duì)功能機(jī)市場(chǎng)不可避免的衰落，沸石在智能機(jī)領(lǐng)域也是蓄勢(shì)待發(fā)進(jìn)行著周密準(zhǔn)備。“我們的智能機(jī)方案目前占我們公司總出貨量的20%左右。”鐘平麗介紹智能機(jī)這方面的業(yè)務(wù)時(shí)說(shuō)。

另外，不同于一般廠商，沸石在智能機(jī)領(lǐng)域走的是一條差異化道路。“自2013年開(kāi)始，沸石同步發(fā)力智能機(jī)市場(chǎng)，除了與現(xiàn)有客戶如中諾、禾苗開(kāi)展智能機(jī)合作外，同時(shí)與海信、明基、雅戈?duì)柕绕放七M(jìn)行ODM高端定制業(yè)務(wù)的深度合作。”鐘平麗如是說(shuō)。

而在技術(shù)儲(chǔ)備方面，沸石憑借自有資源迅速積聚起一批在數(shù)字/模擬電路、射頻系統(tǒng)、功率放大器、信號(hào)處理、音頻處理等高科技領(lǐng)域頗有建樹(shù)的知名工程師和技術(shù)專家，擁有比較深厚的技術(shù)實(shí)力。