“2013年以來，在國內(nèi)的液晶模組廠中，立德通訊是第一家大規(guī)模做On-cell的廠家，也是做得最好，量產(chǎn)最快的一家。On-cell已經(jīng)成為立德通訊今后發(fā)展的一個重要產(chǎn)品領(lǐng)域。”

就在觸控業(yè)界還在討論OGS、On-cell，到底哪種技術(shù)會主導(dǎo)未來觸控市場之際。有一些廠家已經(jīng)在果斷出擊On-cell，不僅已獲得大客戶的認(rèn)可，取得相當(dāng)數(shù)量的訂單，而且在國內(nèi)的On-cell生產(chǎn)供應(yīng)商中，一直處于領(lǐng)先地位。我們說的正是行業(yè)內(nèi)頗為低調(diào)注重實際行動的深圳市立德通訊器材有限公司。立德通訊成立十年，作為傳統(tǒng)的液晶顯示模組供應(yīng)商，這種單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很難適合市場發(fā)展，為尋求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級換代，2012年底，立德通訊總經(jīng)理王永忠眼光精準(zhǔn)，行業(yè)觸覺敏銳，帶領(lǐng)全體中高層管理干部果斷投資On-cell技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，同時積極展開產(chǎn)品預(yù)研，與上游企業(yè)一起做方案。并成功于2013年下半年開始為宇龍酷派批量供貨，2014上半年開始給中興批量供貨，走在了行業(yè)前列。目前，On-cell已經(jīng)成為立德通訊今后發(fā)展的一個重要產(chǎn)品領(lǐng)域。

7月5日，為揭秘立德通訊這個On-cell技術(shù)市場的先行者，旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所所長孫燕飚與立德通訊總經(jīng)理王永忠，展開了深入的溝通。

關(guān)于立德通訊

《手機報》：作為一個年產(chǎn)值超過10億的模組公司來說，立德通訊無疑是相當(dāng)?shù)驼{(diào)的，首先還是請王總介紹一下立德通訊的發(fā)展史。

王永忠：立德通訊成立于2003年6月，是中興通訊旗下深圳市長飛投資公司的控股子公司。除了立德通訊，長飛投資還成立其它三家類似公司，都是做手機的配套。2012年中國全通集團收購長飛，立德通訊也正式加入全通集團。2014年，全通集團投資建立的惠州信息產(chǎn)業(yè)科技園順利竣工，占地面積1000畝，建筑面積18萬平米，為立德通訊的擴容發(fā)展提供了更大的平臺。

我從2011年12月開始擔(dān)任立德通訊總經(jīng)理，2012年、2013年連續(xù)兩年公司收入突破10億元大關(guān)。2014上半年立德營業(yè)收入已突破10億元。2014年初，在全通集團的安排下立德還整合了集團旗下一家手機結(jié)構(gòu)件公司的業(yè)務(wù)，目前兩家公司正處于資源整合階段。可以說，立德通訊目前的發(fā)展態(tài)勢十分良好。

《手機報》：眾所周知，立德通訊的成立就是中興手機業(yè)務(wù)在配套供應(yīng)鏈上的布局。目前除了中興外，立德還發(fā)展了哪些重要的客戶呢？

王永忠：在2010年前，整個長飛投資包括立德通訊在內(nèi)的配套公司，主要業(yè)務(wù)集中在給中興手機做配套。立德通訊前幾年的快速增長與中興手機業(yè)務(wù)發(fā)展是息息相關(guān)的，中興業(yè)務(wù)占比曾一度超過80%。2011年伴隨智能機市場的快速發(fā)展，立德通訊也加快了中興外的市場拓展，尤其是2012年被全通集團收購之后。目前立德的核心客戶有宇龍酷派、中興，以及奧克斯、三木、萬利達、歐菲光等。未來幾年，我們也將在確保服務(wù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上、努力開拓新的客戶群。

《手機報》：從企業(yè)經(jīng)營的角度來說，管理團隊無疑起到中流砥柱的作用，您認(rèn)為立德管理團隊最大的優(yōu)勢是什么？

王永忠：我的經(jīng)營理念是客戶第一，質(zhì)量第一，快速響應(yīng)，持續(xù)改善。我一直強調(diào)2012年至2014年是立德的基礎(chǔ)年，在這幾年里，我們一方面清除了歷史庫存，加大了自動化設(shè)備的投入，一方面也明確了立德未來的發(fā)展方向，取得了一點進步。更重要的是公司內(nèi)部管理團隊經(jīng)過了一段時間的融合，形成了目前這個有激情、敬業(yè)、配合默契的團隊。2012年初，為尋找公司發(fā)展方向，我們的管理干部每周固定課題、結(jié)合自己的行業(yè)經(jīng)驗和目前的行業(yè)現(xiàn)狀探討公司的競爭力、產(chǎn)品發(fā)展方向、客戶選擇以及投資方向，最終確立了保留傳統(tǒng)液晶模組生產(chǎn)，加大投資On-cell和全貼合業(yè)務(wù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方向。一個平均年齡不超過35歲的管理團隊除了行業(yè)的敏銳度，敢于承擔(dān)責(zé)任，配合默契是至關(guān)重要的一環(huán)。

正所謂“小成功靠個人，大成功靠團隊”，企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，首先就是要打好團隊基礎(chǔ)，增強團隊競爭力。立德經(jīng)過十幾年的發(fā)展，沉淀了很多行業(yè)內(nèi)的人才，是他們務(wù)實、專業(yè)、敬業(yè)的職業(yè)精神夯實了企業(yè)發(fā)展的基石。

投資On-cell圖謀In-cell

《手機報》：立德通訊是什么時候開始關(guān)注On-cell市場，并著手準(zhǔn)備量產(chǎn)的呢？

王永忠：實際上2012年初，立德就已經(jīng)開始籌備組建On-cell研發(fā)團隊，同年7月我們的第一個On-cell樣品通過了驗證。2013上半年正式立項，到10月份就已經(jīng)為我們的核心客戶宇龍酷派實現(xiàn)量產(chǎn)。2014年一季度也順利實現(xiàn)On-cell在中興手機的量產(chǎn)?？梢哉f，目前我們的On-cell生產(chǎn)技術(shù)已步入了成熟階段。

《手機報》：據(jù)了解，業(yè)界現(xiàn)在普遍還為On-cell良品率過低而困擾。請問立德通訊的On-cell良品率達到怎樣的水平？目前每月On-cell產(chǎn)品出貨量大概在什么數(shù)量級？

王永忠：On-cell良率在2013年時大概是70%-80%，現(xiàn)在已經(jīng)能達到95%左右，隨著產(chǎn)業(yè)鏈上下游的不斷努力，良率還在持續(xù)提升。

我司目前On-cell每月出貨量大致保持在500K左右。雖然On-cell產(chǎn)品收入占公司總收入比例還只有15%左右，但預(yù)計今年下半年會達到20%左右，到明年會上升至30%以上，發(fā)展趨勢不可阻擋，現(xiàn)在上游的各家TFT玻璃廠都能夠提供全系列的On-cell產(chǎn)品，立德目前合作最緊密的是HSD、CPT、群創(chuàng)和國內(nèi)的BOE，今年均有大規(guī)模量產(chǎn)的新產(chǎn)品上市。

合作與發(fā)展

《手機報》：現(xiàn)在TP廠家都在搶閘IPO的窗口，立德通訊在資本市場是怎樣布局的？

王永忠：2012年底中興通訊將長飛投資出售給中國全通（00633.HK）。

現(xiàn)在全通集團在積極醞釀子公司的分拆上市，未來對立德也有這種期望。我們當(dāng)然希望未來在資本市場能有些作為，能夠讓企業(yè)的發(fā)展有更大的空間。目前全通集團安排立德通訊整合旗下的手機結(jié)構(gòu)件公司，也是考慮能夠在資本市場上有些作為。

《手機報》：請問這種整合對于立德通訊來說，有哪些新的優(yōu)勢？

王永忠：從長遠來看，兩家業(yè)務(wù)一旦整合，雙方客戶資源就可以實現(xiàn)整合，是一個非常大的優(yōu)勢?，F(xiàn)在公司是為客戶提供零部件產(chǎn)品，未來公司會逐漸加強設(shè)計能力，通過手機的解決方案來吸引客戶。比如，公司做出一個手機外觀的結(jié)構(gòu)方案出來（包括顯示觸控模組和結(jié)構(gòu)外觀的一體化），會吸引客戶也會更有成本優(yōu)勢。

《手機報》：除了兩大公司的整合發(fā)力，立德通訊有與歐菲光這種大陸龍頭廠家合作嗎？

王永忠：歐菲光這兩年做得很好，確實抓住了行業(yè)的潮流，投資的魄力也很大，是業(yè)界學(xué)習(xí)的榜樣。立德通訊是歐菲光的合作伙伴，雖然我們的規(guī)模相比歐菲光有很大的差距，但現(xiàn)在兩家公司的產(chǎn)品經(jīng)常是搭配在一起提供給終端客戶。

《手機報》：請問立德通訊跟歐菲光的合作，占公司總收入的比重有多大？能否透露一下，立德通訊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況？

王永忠：具體的財務(wù)數(shù)據(jù)還不方便透露，不過今年與歐菲光的合作比重是比去年的比重增加很多。目前液晶顯示屏仍是公司的主業(yè)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，On-cell占總收入比重在15%左右，全貼合產(chǎn)品占比在20%左右，傳統(tǒng)的液晶模組占比在65%左右。

除了歐菲光，立德通訊還與駿達光電、聯(lián)創(chuàng)光電、萊寶高科等TP廠家在合作，業(yè)務(wù)模式也跟先前說的差不多，只是高低端產(chǎn)品比例不一樣，立德通訊生產(chǎn)高端產(chǎn)品多一些。

專利盾牌

《手機報》：您做國際市場很有經(jīng)驗，我想請教一下專利方面的問題。中國的手機在海外應(yīng)該會遇到很多的專利問題。請問除了中興、華為、TCL和聯(lián)想，手機廠商在國外銷售，是否都存在專利風(fēng)險？

王永忠：當(dāng)年中興手機為了打入海外市場，專利的投入是很巨大的。

專利的主要壁壘來自歐洲、美國、日本、澳大利亞和韓國等發(fā)達國家和地區(qū)。在發(fā)達國家，專利的覆蓋是非常廣的，就連一些大家非常熟悉的小游戲，比如俄羅斯方塊都有專利。所以進軍海外市場最大的風(fēng)險就是專利。一般小廠家剛進去的時候，當(dāng)?shù)氐囊恍?ldquo;專利公司”會“放水養(yǎng)魚”，等到生意做大的時候，風(fēng)險就會凸顯。

《手機報》：那立德通訊公司的專利盾牌有多厚呢？有多少項專利？

王永忠：這幾年隨著公司加大對研發(fā)和專利資金的投入，我們的專利不僅在數(shù)量上還是質(zhì)量上都有了很大的進步，立德對每一位成功提交專利的研發(fā)人員都給予重獎，所以員工的積極性也很高。目前我們已經(jīng)擁有五六十項專利，還有二十余項正在申請的發(fā)明及實用新型專利。去年立德憑借On-cell的研究課題通過了深圳市科技創(chuàng)委組織的科技成果鑒定，達到“國內(nèi)領(lǐng)先水平”。也成功取得了2014年深圳市企業(yè)技術(shù)中心的稱號，這在行業(yè)內(nèi)也是一個不可多得的榮譽。