受國資委要求三年內(nèi)削減營銷成本400億元影響，以中國移動(dòng)為首，電信運(yùn)營商開始步入降低終端補(bǔ)貼的節(jié)奏。對(duì)此，曾憑借運(yùn)營商補(bǔ)貼定制攫取大量市場(chǎng)份額的“中華酷聯(lián)”等國產(chǎn)廠商開始不同程度地調(diào)整終端戰(zhàn)略。業(yè)界指出，受此影響，國產(chǎn)廠商將加速出海，從海外新興市場(chǎng)尋求增長機(jī)會(huì)，同時(shí)在國內(nèi)也會(huì)加大同虛擬運(yùn)營商的合作可能性。

本土廠商聞風(fēng)而動(dòng)

日前，中國移動(dòng)首席財(cái)務(wù)官薛濤在接受采訪時(shí)表示，中國移動(dòng)今年用于補(bǔ)貼手機(jī)成本的支出為210億元（約合34億美元），比原計(jì)劃的340億元降低了38%，而且中國移動(dòng)上半年已支出了153億元，這意味著下半年的終端補(bǔ)貼規(guī)模很可能只有57億元，約等于上半年補(bǔ)貼的1/3。中國聯(lián)通和中國電信盡管尚未公布補(bǔ)貼政策的變動(dòng)，但在政策要求下，削減補(bǔ)貼已勢(shì)在必行。

一時(shí)間，智能手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳，除了主打高端機(jī)型的三星、蘋果被唱衰外，國產(chǎn)廠商也聞風(fēng)而動(dòng)。率先下定調(diào)整戰(zhàn)略決心的是華為，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)CEO余承東表示，今年下半年，華為機(jī)型“砍掉”八成以上，總機(jī)型不會(huì)超過10款。尤其是超低端定制機(jī)，華為“不打算玩了”。

而在4G領(lǐng)域拔得頭籌的酷派則看好國產(chǎn)4G千元以下機(jī)型的運(yùn)營商渠道發(fā)貨，認(rèn)為運(yùn)營商削減補(bǔ)貼受影響最大的是3G機(jī)型，而酷派3G機(jī)庫存量已很少。聯(lián)想、中興通訊則將目光重點(diǎn)轉(zhuǎn)向電商渠道，在此之前已開始向電商渠道布局，甚至設(shè)立了專門定位電商平臺(tái)的獨(dú)立子品牌。

據(jù)了解，有著“中華酷聯(lián)”之稱的國產(chǎn)四大品牌攫取市場(chǎng)份額離不開與運(yùn)營商的合作關(guān)系，通過運(yùn)營商“存話費(fèi)送手機(jī)”模式實(shí)現(xiàn)了大量出貨。此番運(yùn)營商風(fēng)動(dòng)，必然會(huì)對(duì)其產(chǎn)生一定沖擊，甚至由此引發(fā)本土廠商格局的重新洗牌。

加速國產(chǎn)廠商“出海”

需要指出的是，一直以來，大多國產(chǎn)廠商利用低價(jià)策略，借助運(yùn)營商的定制補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)了出貨量的大幅增長，基本采取“薄利多銷”的模式。然而，隨著運(yùn)營商削減補(bǔ)貼力度，國產(chǎn)廠商既有的“量”的優(yōu)勢(shì)也將受到影響，利潤空間更加萎縮，或加速向海外市場(chǎng)拓展，尤其是新興市場(chǎng)，尋找新的營收增長點(diǎn)。

酷派副總裁曹井升在接受采訪時(shí)透露，酷派今年首次計(jì)劃向東南亞、歐洲及美國斥資數(shù)百萬元以推廣品牌，擴(kuò)張海外市場(chǎng)。

無獨(dú)有偶，聯(lián)想和華為也紛紛將目光瞄向了海外市場(chǎng)。聯(lián)想負(fù)責(zé)人透露，今年二季度，聯(lián)想智能手機(jī)出貨量在東南亞增長了近4倍，在東歐則增長近6倍。而華為的海外戰(zhàn)場(chǎng)主要在中東和非洲、拉丁美洲等地區(qū)，今年上半年華為智能手機(jī)出貨量在兩地的增長分別超過6倍和接近4倍。

國產(chǎn)廠商在向海外市場(chǎng)要盈利的同時(shí)，也面臨著諸多挑戰(zhàn)與壓力，一方面海外營銷、拓展渠道需要足夠的資金實(shí)力，中小廠商很難承擔(dān)；另一方面則是海外作戰(zhàn)的“本土化”問題。能否快速把脈到海外市場(chǎng)的需求，建立強(qiáng)大的分銷體系，將成為考驗(yàn)國產(chǎn)廠商出海成效的重要關(guān)卡。

或拓展與虛商合作

國產(chǎn)廠商在向海外新興市場(chǎng)拓展的同時(shí)，在國內(nèi)市場(chǎng)或加強(qiáng)自身渠道建設(shè)。中國虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇認(rèn)為，基礎(chǔ)運(yùn)營商削減終端補(bǔ)貼，將給虛擬運(yùn)營商帶來發(fā)展契機(jī)。

鄒學(xué)勇指出，對(duì)手機(jī)廠商來說，或許在進(jìn)一步建設(shè)分銷渠道時(shí)，會(huì)加大與虛擬運(yùn)營商的深入合作。虛擬運(yùn)營商與手機(jī)廠商合作的想象空間更大，除了采取預(yù)存話費(fèi)給用戶換手機(jī)，還可通過通信業(yè)務(wù)與既有業(yè)務(wù)融合創(chuàng)新，給予手機(jī)廠商更多元化的補(bǔ)貼形式。

對(duì)于虛擬運(yùn)營商來說，在“批零倒掛”的盈利困局中亟待破局，獲得終端的入口，結(jié)合自己既有的核心用戶，打通終端一環(huán)，從中尋找新的商業(yè)模式。

事實(shí)上，部分手機(jī)廠商也開始和虛擬運(yùn)營商合作，推出了虛擬運(yùn)營商合約機(jī)計(jì)劃。如在阿里通信官網(wǎng)上線了靚號(hào)+手機(jī)打包出售的方式進(jìn)行銷售。

酷派相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，之前已經(jīng)與迪信通等虛擬運(yùn)營商進(jìn)行了合約機(jī)的定制合作，未來還考慮與游戲類的虛擬運(yùn)營商加大合作。

在鄒學(xué)勇看來，虛擬運(yùn)營商目前存在兩個(gè)突破口，一是吸引用戶換機(jī)換號(hào)，二是攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)，由于攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)業(yè)務(wù)未全面放開，因此虛擬運(yùn)營商主要應(yīng)考慮如何吸引用戶換號(hào)，換機(jī)成為換號(hào)的載體。而手機(jī)廠商也可以借助虛擬運(yùn)營商深耕核心用戶增加手機(jī)銷量。

北京商報(bào)記者吳辰光曲忠芳