認(rèn)識(shí)廈門市康保無(wú)塵科技有限公司（下稱“康保無(wú)塵”）總經(jīng)理張威，是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)。那天康保無(wú)塵參展了一個(gè)人氣一般的展會(huì)，張威在無(wú)聊中去朋友展臺(tái)喝茶，開始了與旭日《手機(jī)報(bào)》初次合作。

在得知旭日《手機(jī)報(bào)》“江西行”即將走進(jìn)贛州的消息后，張威即刻決定參與“江西行”，共赴贛州之行。

“康保無(wú)塵是TPK宸鴻的供應(yīng)商，但江西的觸摸屏廠家產(chǎn)能越來(lái)越大，是成為公司下一個(gè)重要的市場(chǎng)。”張威對(duì)《手機(jī)報(bào)》記者表示，今年康保無(wú)塵的營(yíng)收目標(biāo)肯定過(guò)億元。

正是因?yàn)閺埻募で?，以及?duì)無(wú)塵產(chǎn)品領(lǐng)域的了解，旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)孫燕飚邀請(qǐng)康保無(wú)塵和張威成為“飚哥茶舍”的第一位嘉賓。

孫燕飚：現(xiàn)在中國(guó)在高端芯片、液晶面板、觸摸屏等高科技領(lǐng)域的突破步伐越來(lái)越快，對(duì)無(wú)塵產(chǎn)品的需求量也越來(lái)越來(lái)，能否通過(guò)康保無(wú)塵公司的發(fā)展歷史，來(lái)透視中國(guó)無(wú)塵產(chǎn)品市場(chǎng)的空間。

張威：康保無(wú)塵是2004年注冊(cè)成立的，最開始僅僅是一家貿(mào)易公司。從2005年下半年開始生產(chǎn)無(wú)塵布，到2008年就打通了無(wú)塵布產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。目前公司主要研發(fā)、生無(wú)塵室用的無(wú)塵擦拭布，防靜電服裝、無(wú)塵紙、凈化口罩等凈化及防靜電產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電腦制造、液晶面板、觸摸屏、線路板生產(chǎn)線、半導(dǎo)體芯片及生物制藥、航空航天等高科技領(lǐng)域。

目前我們?cè)陲@示與觸摸領(lǐng)域的客戶有友達(dá)、冠捷、宸鴻、TDK、信利半導(dǎo)體。特別是無(wú)塵布，康保無(wú)塵已面向全球市場(chǎng)，早已出口到歐美和東南亞等地區(qū)。康保無(wú)塵生產(chǎn)的無(wú)塵布匹，還賣給很多做無(wú)塵布的廠家，他們切割后供應(yīng)給下游客戶。

康保無(wú)塵2013年的營(yíng)收規(guī)模已超過(guò)8000萬(wàn)元，在國(guó)內(nèi)無(wú)塵布生產(chǎn)行業(yè)中，應(yīng)該排到前十名以內(nèi)。不過(guò)，這一數(shù)據(jù)并沒(méi)有專業(yè)研究機(jī)構(gòu)來(lái)評(píng)審，是按照我了解的估算的。

無(wú)塵布在中國(guó)的市場(chǎng)空間是非常大的，具體是多少，沒(méi)法統(tǒng)計(jì)。但康保無(wú)塵近幾年快速發(fā)展，是伴隨著觸摸屏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展來(lái)的，觸控產(chǎn)業(yè)發(fā)展越快大，無(wú)塵布的市場(chǎng)空間就隨之增大。

孫燕飚：顯示與觸摸領(lǐng)域是不是無(wú)塵布產(chǎn)品最大的市場(chǎng)？

張威：無(wú)塵布在很多地方都能用得到，對(duì)環(huán)境要求比較高的場(chǎng)合基本上都可以看到其身影。但顯示與觸摸屏行業(yè)的用量應(yīng)該是最多的，所以康保無(wú)塵的客戶群中，觸摸屏廠家占收入比重是最大的。

孫燕飚：請(qǐng)問(wèn)國(guó)內(nèi)無(wú)塵布的廠家有多少？競(jìng)爭(zhēng)狀況如何？

張威：國(guó)內(nèi)做無(wú)塵布的廠家在100家左右，上規(guī)模的20家左右。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因?yàn)樘嘈S家，隨著觸摸屏廠家增加，應(yīng)該還會(huì)涌現(xiàn)更多的小廠家。

孫燕飚：康保無(wú)塵是哪一年開始供貨給友達(dá)、冠捷和宸鴻，這些都是國(guó)際大客戶，成為其供應(yīng)商一般都需要一個(gè)漫長(zhǎng)的認(rèn)證過(guò)程。

張威：友達(dá)是在廈門開廠的時(shí)候就進(jìn)入，大概在2006年。TPK在廈門設(shè)廠時(shí)，我們就進(jìn)入其供應(yīng)商體系。

成功進(jìn)入國(guó)際大廠供應(yīng)商體系，一方面是產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)有穩(wěn)定，另一方面大家都是是廈門本地企業(yè)，可以隨時(shí)送貨，極大地滿足了國(guó)際大廠的生產(chǎn)需要以及對(duì)原料零庫(kù)存的要求。國(guó)際大廠對(duì)無(wú)塵布產(chǎn)品和廠家的認(rèn)證期大概在兩個(gè)月左右。目前康保無(wú)塵的顯示與觸摸客戶加起來(lái)有近30家。

孫燕飚：康保無(wú)塵2005年才開始生產(chǎn)無(wú)塵布，僅一兩年的時(shí)間就達(dá)到國(guó)際大廠的要求，說(shuō)明整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)非常有實(shí)力的，應(yīng)該是有些行業(yè)背景的團(tuán)隊(duì)吧。

張威：我們的團(tuán)隊(duì)都是有基礎(chǔ)的，有些是在我們的同行里面有做過(guò)，看我們的品牌比較大，就到我們這邊來(lái)了。

孫燕飚：無(wú)塵布領(lǐng)域的國(guó)際大廠有哪些，中國(guó)無(wú)塵布廠家與國(guó)際大廠的差距在哪里，有無(wú)可能超越他們？

張威：無(wú)塵布領(lǐng)域的國(guó)際大廠以美國(guó)、日本企業(yè)為主。美日企業(yè)做的產(chǎn)品，潔凈度和技術(shù)指標(biāo)會(huì)更高一點(diǎn)，產(chǎn)品的蓬松度和手感都會(huì)更好一點(diǎn)?？当o(wú)塵產(chǎn)品現(xiàn)在可以做到百級(jí)和千級(jí)，但美日廠家可以達(dá)到十級(jí)。

現(xiàn)在康保無(wú)塵所銷售的產(chǎn)品中，千級(jí)約占比30%，百級(jí)約占比50%，萬(wàn)級(jí)約占比20%。

你可能會(huì)奇怪，為何低端的產(chǎn)品占比還少一些。是因?yàn)榭当o(wú)塵定位是中高端產(chǎn)品，不主打低端產(chǎn)品。十級(jí)的無(wú)塵產(chǎn)品我們也可以做出來(lái)，但高端客戶一般有其認(rèn)定的品牌，市場(chǎng)很難進(jìn)入。

打個(gè)比方，該高端客戶可能會(huì)指定要日本進(jìn)口的無(wú)塵布。不相信中國(guó)的產(chǎn)品能夠做到這么好。不是做不到，而是你的產(chǎn)品品牌還沒(méi)有影響他。

孫燕飚：今年康保無(wú)塵的營(yíng)收目標(biāo)大概是多少，如何去實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。

張威：今年康保無(wú)塵的營(yíng)收目標(biāo)是過(guò)億元。在過(guò)去兩年里，公司收入一直在成倍增長(zhǎng)，但2014年的觸摸屏行業(yè)行情有點(diǎn)比較蕭條。所以，我們也在開發(fā)一些新的客戶，比如江西、湖南的客戶市場(chǎng)。

不過(guò)，國(guó)內(nèi)新客戶跟國(guó)際客戶開發(fā)起來(lái)還是不一樣的。國(guó)際客戶要求與其配套的供應(yīng)商是自己生產(chǎn)的廠家，不通過(guò)貿(mào)易商，而且還要驗(yàn)廠。但國(guó)內(nèi)客戶一般不會(huì)驗(yàn)廠，是不是通過(guò)貿(mào)易商都無(wú)所謂，只要便宜就行。所以我們自己還是比較趨向開發(fā)國(guó)際大客戶，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通過(guò)一些貿(mào)易商來(lái)操作。

無(wú)論如何，整個(gè)觸摸屏行業(yè)還是在快速發(fā)展過(guò)程中，特別是手機(jī)終端產(chǎn)品，智能手機(jī)占比越來(lái)越大。