觸控面板市場(chǎng)今年變化劇烈，去年底觸控面板還處于供應(yīng)吃緊熱況，隨著TPK及歐菲光等臺(tái)灣及中國(guó)大陸廠商新產(chǎn)能紛紛大量開(kāi)出，加上終端市場(chǎng)需求不如預(yù)期，觸控面板市場(chǎng)隨即面臨產(chǎn)能過(guò)剩壓力。另外，包括金屬網(wǎng)格（Metalmesh）及奈米銀等多種材質(zhì)觸控方案也陸續(xù)推出，使得觸控面板市場(chǎng)戰(zhàn)局更加混亂。

觸控面板行業(yè)高獲利的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，觸控上下游企業(yè)也在調(diào)整相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，觸控行業(yè)已經(jīng)悄然進(jìn)入整合期。

《旭日顯示與觸摸》的記者對(duì)此特別采訪了東莞市友錦光電科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)友錦光電）總經(jīng)理謝慶華，看看友錦光電如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能夠穩(wěn)步發(fā)展，他的秘訣又是什么？

對(duì)市場(chǎng)不盲目 不隨從

觸摸屏市場(chǎng)在最近2~3年間在市場(chǎng)規(guī)模與技術(shù)方面都取得了重大的成長(zhǎng)與變化。同時(shí)隨著進(jìn)軍該產(chǎn)業(yè)的新興企業(yè)增多，新興與既有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇，促使廠商為了保持一定的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷尋求技術(shù)與產(chǎn)品差異化以因應(yīng)市場(chǎng)的需求。對(duì)智能終端產(chǎn)品而言，便捷且靈敏的操作接口其重要性不言而喻，因此市場(chǎng)對(duì)觸摸屏的技術(shù)及產(chǎn)品方面的創(chuàng)新要求也不斷提高。

今年輕薄化的趨勢(shì)讓OGS市場(chǎng)水漲船高，被觸控企業(yè)普遍看好，被視為是觸控業(yè)者鞏固地盤(pán)的獨(dú)門(mén)技術(shù)，但是目前幾乎還沒(méi)有1家廠商能把硬度、觸控靈敏度、透光度問(wèn)題一并解決。因此，真正能被中高端觸控產(chǎn)品采用的OGS，技術(shù)演進(jìn)還需要一段時(shí)間。 謝慶華認(rèn)為，今年OGS市場(chǎng)并沒(méi)有得到很大的提升空間，原因是其良率問(wèn)題一直沒(méi)有很好地解決，另外就是在顯示效果上并沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)的預(yù)期。“在產(chǎn)品效果上OGS并沒(méi)有比G+F、G+G更為突出，如果在價(jià)格方面也不能比G+F、G+G更具備明顯優(yōu)勢(shì)的話，消費(fèi)端是不會(huì)太多發(fā)展空間的。”謝慶華同時(shí)認(rèn)為，未來(lái)的觸摸屏發(fā)展趨勢(shì)無(wú)論怎么變化，一定是操作更加簡(jiǎn)便，容易攜帶，成本更低。在這種趨勢(shì)的大環(huán)境下，G+G市場(chǎng)逐漸萎縮已經(jīng)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，相信明年隨著OGS二強(qiáng)問(wèn)題的解決，產(chǎn)品良率會(huì)有很大提升，而工藝的提高也會(huì)帶動(dòng)成本進(jìn)一步下降，OGS的前景會(huì)更加明朗。

友錦光電成立于2012年7月，專(zhuān)業(yè)從事電容觸摸屏研發(fā)、制造、銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品為中小尺寸（15寸'以下）G+G、G+F結(jié)構(gòu)電容屏傳感器及模組，目前平板（MID）的每月出貨量在200K左右。

由于友錦光電剛剛成立一年多的時(shí)間，謝總坦言進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)比較晚，“進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，正是所有TP廠在血拼的階段”。在這一年，友錦光電則選擇了穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。面對(duì)目前市場(chǎng)火熱OGS，友錦光電并沒(méi)有盲目的跟隨市場(chǎng)?！捌鋵?shí)我們一直在觀察OGS 的市場(chǎng)，而且已經(jīng)有技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始接觸這一塊。雖然沒(méi)有上量但是一直在選擇設(shè)備、做研發(fā)和實(shí)驗(yàn)?！敝x總表示，要做，友錦光電就要做的更好，要選擇一個(gè)成熟的時(shí)機(jī)切入進(jìn)去。

做好自己的品質(zhì)和服務(wù)

作為后來(lái)者，友錦光電的市場(chǎng)與企業(yè)定位很清晰?！白鳛橹行∑髽I(yè)，我們不具備引領(lǐng)行業(yè)的能力，那么就要踏踏實(shí)實(shí)的，一步一個(gè)腳印的做好自己該做的事情，做好自己現(xiàn)有的東西?！敝x總對(duì)筆者解釋?zhuān)鳛橹行∑髽I(yè)，首先要做好自己的企業(yè)定位。一開(kāi)始就想著做多么尖端話的產(chǎn)品，如何讓產(chǎn)量提高多么大，我認(rèn)為不現(xiàn)實(shí)。找好自己相匹配的客戶，做好自己的服務(wù)，把自己的品質(zhì)做好。

前兩年，在功能機(jī)時(shí)代向智能機(jī)時(shí)代轉(zhuǎn)變的時(shí)候，掀起了市場(chǎng)的一波換機(jī)潮，帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)、整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的迅猛發(fā)展。而今年觸控產(chǎn)業(yè)逐步成熟，穩(wěn)步發(fā)展，“暴利”時(shí)代一去不復(fù)返，整個(gè)觸控產(chǎn)業(yè)都在轉(zhuǎn)型和變革中度過(guò)，其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存越發(fā)艱難。友錦光電自從成立以來(lái)，始終采取的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，今年沒(méi)有盲目的去擴(kuò)充產(chǎn)能，而是扎扎實(shí)實(shí)的把生產(chǎn)和品質(zhì)做好。“所以我們也穩(wěn)住了一批忠實(shí)的客戶群，這是我們能夠在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能夠存活下來(lái)的原因。”謝總坦言，很多企業(yè)選擇供應(yīng)商為了什么？就是看你能給我什么，看企業(yè)是否能夠穩(wěn)步發(fā)展，“我們所做的就是讓企業(yè)能夠持續(xù)的發(fā)展”。

據(jù)《旭日顯示與觸摸》記者了解到，友錦光電由友聯(lián)集團(tuán)出資興建，總公司旗下有八家企業(yè)，涉足包含地產(chǎn)、出版、金融、影視傳媒以及水利、水電等眾多領(lǐng)域?！拔覀兪窃谌ツ赀M(jìn)入光電行業(yè)的，可能在時(shí)間點(diǎn)上來(lái)說(shuō)有點(diǎn)晚，一進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，但是既然選擇了這個(gè)行業(yè)我們就要穩(wěn)步的發(fā)展。”

時(shí)下，觸摸屏所涉及的領(lǐng)域越來(lái)越廣，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，想要在這個(gè)紅海中找到自己的立足之地，那么就看這個(gè)企業(yè)是否走對(duì)了路，如何定位市場(chǎng)，緊盯市場(chǎng)，并且跟得上市場(chǎng)的節(jié)奏。

謝總認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展需要沉淀，不是說(shuō)一個(gè)中小企業(yè)剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就要把標(biāo)準(zhǔn)定位的多么高。觸摸屏大企業(yè)像歐菲光，TPK以及終端品牌商蘋(píng)果和三星等這些行業(yè)巨頭具備引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流和能力，去引導(dǎo)市場(chǎng)和引導(dǎo)消費(fèi)者。那么其他的企業(yè)該做什么，就是按照自己對(duì)于企業(yè)和市場(chǎng)的定位去走?！皩?duì)于我們中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這種市場(chǎng)趨勢(shì)下只做好一件事就好了，就是‘別掉隊(duì)’。我們這樣企業(yè)就要有這樣的特點(diǎn)，反應(yīng)速度快，市場(chǎng)需要什么，只要是屬于我們的領(lǐng)域范疇，就要馬上做出改變，及時(shí)的切入進(jìn)去。”另外2014年，友錦光電將會(huì)在OGS、On-Cell上加大研發(fā)力度，并逐步推出相關(guān)的產(chǎn)品。

和之道

友錦光電和其他企業(yè)有些不同，一進(jìn)入大門(mén)，就會(huì)看見(jiàn)干凈明亮的廠區(qū)，辦公區(qū)與車(chē)間獨(dú)立分開(kāi)，一邊是干的熱火朝天的工廠，另一邊辦公區(qū)內(nèi)則是一塵不染。正門(mén)中心鑲著一個(gè)碩大的“和”，謝總對(duì)筆者解釋說(shuō)，“和”字體現(xiàn)了友錦光電整個(gè)企業(yè)理念。

和是什么？是和諧。企業(yè)和客戶要做到和諧，做任何企業(yè)，都要服務(wù)好客戶，要始終把服務(wù)和品質(zhì)擺在第一位?！敖衲晔袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈我們還能夠走下去，不是因?yàn)楣颈旧碛行酆竦馁Y本，而是在品質(zhì)和服務(wù)上做得好。今年我們體會(huì)更深，以后也會(huì)做得更好。”

和也是“家和”，家和才能萬(wàn)事興。一個(gè)企業(yè)要持續(xù)的發(fā)展，對(duì)客戶要有責(zé)任，另外就是企業(yè)對(duì)員工的一種責(zé)任。謝總舉了這樣一個(gè)例子，在去年的年假，公司共120多名員工，只有一個(gè)請(qǐng)假?zèng)]有及時(shí)趕回工廠之外，其余的全部按照規(guī)定時(shí)間返回工廠。謝總驕傲的說(shuō)，這個(gè)讓很多同行業(yè)的都感到驚訝。但是他卻很欣慰，因?yàn)槠髽I(yè)吧他們當(dāng)成了兄弟姐妹，而他們也把這里當(dāng)成了家，這里有來(lái)自五湖四海的兄弟姐妹，他們回到這里和回到家里的感覺(jué)一樣。

最后謝總說(shuō)，和也是“和氣生財(cái)”，這體現(xiàn)了企業(yè)最基本的誠(chéng)信，“對(duì)客戶承諾的就要努力做到，要和客戶共同成長(zhǎng)，真正的實(shí)現(xiàn)與客戶互贏、共贏?！?/P>

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