一、TWS2020年Q3競(jìng)爭(zhēng)格局
2020年寒冬，并沒有抑制TWS市場(chǎng)火爆，各家廠商爭(zhēng)向投入新產(chǎn)品研發(fā)，以便加快推出滿足市場(chǎng)消費(fèi)者偏好的產(chǎn)品。據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年第三季度出貨排名靠前的是，蘋果、小米、三星、QCY、華為、OPPO等，QCY截止目前上市產(chǎn)品為12款，價(jià)格區(qū)間在69.90-349.00，主要定位于中低端，主打性價(jià)比策略，由于一些特殊原因，數(shù)據(jù)君不做具體分析。
二、TWS耳機(jī)產(chǎn)品定價(jià)
1、蘋果：蘋果定價(jià)都是1000元以上的產(chǎn)品，走高端產(chǎn)品路線，這個(gè)也是貼合蘋果自身品牌定位，同樣符合目前TWS行業(yè)高速增長(zhǎng)階段定價(jià)策略，對(duì)比手機(jī)2020年的13.4億部出貨，TWS2020年只有4.2億部，滲透率大約30%，行業(yè)處在快速發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，并沒有進(jìn)入紅海廝殺階段，此階段消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感性不強(qiáng)，產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略目標(biāo)，就是加速占領(lǐng)市場(chǎng)。另外一個(gè)定價(jià)高的原因，蘋果歷來產(chǎn)品開發(fā)追求一流，無論是外觀設(shè)計(jì)還是內(nèi)部供應(yīng)鏈應(yīng)用要求高品質(zhì)，主控芯片自研，電池瓦爾塔、硅麥歌爾等供應(yīng)鏈頭部企業(yè)產(chǎn)品，成本相對(duì)較高影響產(chǎn)品定價(jià)。
2、小米：小米產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間覆蓋較廣99-699，產(chǎn)品矩陣多元化，滿足多層次消費(fèi)需求，產(chǎn)品定價(jià)邏輯與蘋果截然不同，由于中端消費(fèi)對(duì)品牌認(rèn)知不高，但是對(duì)產(chǎn)品屬性、特質(zhì)、新穎是比較敏感，所以需要多產(chǎn)品布局。此種定價(jià)策略相對(duì)品牌高端定價(jià)需要更加貼近消費(fèi)者，更快的產(chǎn)品更新周期配合，才會(huì)在市場(chǎng)份額提升上面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。從2020年小米新產(chǎn)品數(shù)量比2019年要多，更新周期有加快趨勢(shì)，這個(gè)點(diǎn)由于數(shù)據(jù)過少，后期大家可以重點(diǎn)關(guān)注小米新產(chǎn)品發(fā)布情況，做進(jìn)一步驗(yàn)證。
3、華為：華為價(jià)格區(qū)間369-1199，暫且定義成中高端路線，同樣多元化策略，邏輯與小米一致。價(jià)格區(qū)間和小米有部分重疊，相對(duì)蘋果錯(cuò)位定價(jià)，錯(cuò)位定價(jià)意味著錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，目標(biāo)也很明確，快速打開市場(chǎng)先風(fēng)一部分蛋糕。
4、OPPO：價(jià)格區(qū)間299-999與華為價(jià)格區(qū)間一致，與華為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)品定價(jià)策略看，大同小異，市場(chǎng)足夠大一家也很難滿足快速擴(kuò)張需求，市場(chǎng)多寡主要就落在渠道競(jìng)爭(zhēng)上。
5、三星：三星產(chǎn)品較少，定價(jià)899看，與OPPO、華為同一個(gè)區(qū)間定位中高端，定價(jià)邏輯上面就與這兩者無明顯區(qū)別，看渠道端競(jìng)爭(zhēng)即可。
三、TWS耳機(jī)價(jià)格未來趨向
在一個(gè)行業(yè)發(fā)展初期以及成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略主要集中于市場(chǎng)擴(kuò)張，一旦行業(yè)進(jìn)入成熟期，隨著一些不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的小企業(yè)不但退出市場(chǎng)，行業(yè)集中度提升，競(jìng)爭(zhēng)格局逐步穩(wěn)定后，此時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)完備、制造工藝優(yōu)良，技術(shù)更新變緩，產(chǎn)品定價(jià)主動(dòng)權(quán)更優(yōu)，對(duì)比手機(jī)發(fā)展歷程看，TWS未來價(jià)格有望進(jìn)一步上揚(yáng)。
01月07日 18:14
