昨日，喜馬拉雅發(fā)布了他的首款TWS，小雅AI真無(wú)線耳機(jī)，一款專為用戶打造的首款聽(tīng)書(shū)耳機(jī)。該款耳機(jī)最大的特色是他的聽(tīng)書(shū)音效，內(nèi)置入耳即聽(tīng)、一觸續(xù)播等功能。可以說(shuō)，這是專門為其喜馬拉雅AAP打造的一款TWS。
在其官網(wǎng)，小雅AI只有一個(gè)白色款，售價(jià)399元，消費(fèi)者在首發(fā)特惠期198元就可入手，并且會(huì)贈(zèng)送價(jià)值200元左右的喜馬拉雅年會(huì)員。把時(shí)間線往回調(diào)三個(gè)月，你會(huì)發(fā)現(xiàn)似曾相識(shí)的場(chǎng)景，同樣是白色單款的小度真無(wú)線耳機(jī)，首發(fā)399元，折扣199元。在百度AI和同聲傳譯賣點(diǎn)的加持下，后者在京東的商品評(píng)價(jià)就超131萬(wàn)條。三個(gè)月過(guò)去了，小度的實(shí)際到手價(jià)格仍沒(méi)超過(guò)200元。
對(duì)于價(jià)格，喜馬拉雅小雅智能平臺(tái)副總經(jīng)理婁建林表示，小雅AI在經(jīng)過(guò)新品特惠期過(guò)后，價(jià)格會(huì)提一部分，但會(huì)維持在兩百多左右，基本不會(huì)超過(guò)會(huì)員價(jià)。對(duì)于想要購(gòu)買喜馬拉雅會(huì)員的人來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于白送一個(gè)耳機(jī)，反之，對(duì)于買耳機(jī)的人來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于白拿一個(gè)喜馬拉雅年費(fèi)會(huì)員。
會(huì)員定價(jià)策略顯然是有吸引力的，這也不是喜馬拉雅第一次把電子硬件產(chǎn)品和內(nèi)容綁定，在其官方商店，其小雅Nano智能音箱仍保留了一年會(huì)員套餐政策，其單價(jià)仍沒(méi)超過(guò)200元，并在首發(fā)40小時(shí)就創(chuàng)造了10萬(wàn)臺(tái)的銷量。
僅從原料成本來(lái)看，耳機(jī)本身是有盈利價(jià)值的，以小度真無(wú)線耳機(jī)來(lái)舉例，13mm大動(dòng)圈、7+21小時(shí)的續(xù)航、雙核5.0的藍(lán)牙，其硬件成本并不高，但從智能翻譯功能和語(yǔ)音筆記的角度看，其性比價(jià)已經(jīng)超過(guò)一大波翻譯軟件。
所以，百度和喜馬拉雅這是在交朋友？
用戶為王
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容廠商而言，用戶永遠(yuǎn)是其核心。一個(gè)穩(wěn)定的用戶群，是其活下去的關(guān)鍵，喜馬拉雅定價(jià)策略，對(duì)其來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在在TWS耳機(jī)上的布局，是一個(gè)雙向的選擇，即能在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代抓住一個(gè)風(fēng)口，又能滿足用戶在體驗(yàn)上的新需求。
事實(shí)上，要把入局TWS的企業(yè)做一個(gè)分類，在信息內(nèi)容占據(jù)優(yōu)勢(shì)的廠商會(huì)是一個(gè)很大的類別。從這個(gè)點(diǎn)來(lái)看，蘋(píng)果是當(dāng)之無(wú)愧的內(nèi)容巨頭，但在TWS產(chǎn)品的成型上，蘋(píng)果顯然是在全方位的發(fā)力，憑借蘋(píng)果系統(tǒng)的生態(tài)就拿下了TWS耳機(jī)的一半市場(chǎng)。其恐怖的銷量背后是其龐大的手機(jī)用戶群所帶來(lái)的生態(tài)效應(yīng)。
在細(xì)分的內(nèi)容領(lǐng)域，各家廠商在布局的側(cè)重點(diǎn)也稍有不同，抖音依靠旗下錘子科技做聯(lián)名，音樂(lè)廠家酷狗、網(wǎng)易推出了可以對(duì)APP優(yōu)化的TWS，在售價(jià)上，普遍都不超過(guò)200元。走低價(jià)大眾化的策略已然成為一種默契。
縱觀市場(chǎng)品牌，把耳機(jī)做到了500元以上的，依靠硬件和聲學(xué)上的積累優(yōu)勢(shì)，打造出一款款優(yōu)秀的耳機(jī)。蘋(píng)果、索尼、三星、JBL、華為、萬(wàn)魔，在品牌的加持下，仍然空缺出一個(gè)以100到300區(qū)間的龐大的白牌市場(chǎng)。
等一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈
齊悟創(chuàng)始人王一在12月2日的開(kāi)發(fā)者大會(huì)啟動(dòng)儀式上曾為眾人做了一個(gè)演示。通過(guò)連續(xù)性的對(duì)話，智能AI在手機(jī)上完成查詢路線-打車-查詢天氣-定制航程的連續(xù)性操作。這對(duì)于目前的AI交互程度來(lái)說(shuō)，其功能深度已經(jīng)超過(guò)大部分手機(jī)助手的交互。
王一表示，作為AI人工智能交互體的平臺(tái)廠家，關(guān)注TWS是因?yàn)槟芸吹紸I交互在TWS上的運(yùn)用，參與進(jìn)來(lái)就是在等一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)于內(nèi)容廠家來(lái)說(shuō)，入局TWS最大的難點(diǎn)就是在硬件產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)不足。
從這個(gè)角度來(lái)看，這或許也是廠家們低價(jià)策略的另一個(gè)原因。
婁建林認(rèn)為未來(lái)內(nèi)容廠商在TWS層面的運(yùn)用會(huì)具體細(xì)分場(chǎng)景，而這些必定會(huì)圍繞在運(yùn)動(dòng)、睡眠、健康、資訊幾大類。一旦可以實(shí)現(xiàn)，就可替代手機(jī)大部分功能，這些是也正是消費(fèi)者想要的。喜馬拉雅的未來(lái)是想物聯(lián)網(wǎng)到來(lái)之際，通過(guò)硬件來(lái)做生活場(chǎng)景上的延伸。
可以預(yù)見(jiàn)的是，TWS作為未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要入口，所有的內(nèi)容廠商都是產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，一旦產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步成熟，內(nèi)容為王的業(yè)態(tài)將會(huì)在電子領(lǐng)域上演，那時(shí)候，內(nèi)容就不再是內(nèi)容，耳機(jī)也不再是耳機(jī)。
鑒于此，12月29日，由旭日大數(shù)據(jù)主辦、中諾通訊聯(lián)合冠名的全球TWS開(kāi)發(fā)者大會(huì)將在深圳舉行，屆時(shí)，華為、小米、微軟、喜馬拉雅、抖音、齊悟智能等TWS產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和內(nèi)容廠商匯聚一堂，共同探討TWS內(nèi)容生態(tài)發(fā)展之道。
01月07日 18:14
