“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”，這是波導(dǎo)手機(jī)曾經(jīng)響亮的廣告語(yǔ)。如今，這架“戰(zhàn)斗機(jī)”已歸于沉寂，但從這架“戰(zhàn)斗機(jī)”里“飛”出來(lái)的一個(gè)人，成立了一家叫“傳音”的公司，靠著有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，比如大喇叭等，讓能高分貝播放音樂(lè)、還能進(jìn)行特殊美顏的手機(jī)在非洲大行其道。如今，他又想在A股IPO。
原標(biāo)題：這家在非洲讓華為都眼紅的中國(guó)手機(jī)公司，如今想“開(kāi)雜貨鋪”？
“銷(xiāo)售傳呼機(jī)的小業(yè)務(wù)員”，成功了
2月20日，一財(cái)發(fā)布消息稱(chēng)，“非洲手機(jī)大王”傳音擬在非洲推互聯(lián)網(wǎng)電視，原樂(lè)視致新CEO操盤(pán)。
“非洲手機(jī)大王”背后，是一個(gè)叫竺兆江的人。
有報(bào)道稱(chēng)，竺兆江一直作為“隱形人”存在，其實(shí)他并不太隱形。作為南昌航空大學(xué)機(jī)械電子專(zhuān)業(yè)的的學(xué)生，母校官網(wǎng)已經(jīng)透露了很多有關(guān)他的信息：出生于浙江奉化，1996年進(jìn)入波導(dǎo)，“從銷(xiāo)售傳呼機(jī)的小業(yè)務(wù)員做起”，2003年前后成為波導(dǎo)銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理。
因?yàn)樗诓▽?dǎo)銷(xiāo)售公司開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)，因此注意到了非洲大陸。2006年，他成立了傳音科技。
如果要用一句話(huà)來(lái)形容傳音手機(jī)在非洲打開(kāi)銷(xiāo)路的特點(diǎn)，那就是“到什么山唱什么歌”：非洲兄弟喜歡手舞足蹈，傳音手機(jī)就可以大分貝播放音樂(lè)；這片大陸缺電，傳音手機(jī)就用超大容量電池，號(hào)稱(chēng)待機(jī)1個(gè)月；非洲姑娘也愛(ài)美，但天生就是“黑珍珠”，咋辦？傳音手機(jī)就加強(qiáng)曝光……一套手法搞下來(lái)，結(jié)果是：2017年，傳音旗下各品牌手機(jī)在非洲銷(xiāo)量第一占非洲整體市場(chǎng)份額為46%，IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年，傳音手機(jī)銷(xiāo)量全球排名第四。
想在A股IPO，有難度
傳音在非洲傳佳音，但在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上就有點(diǎn)“跌跌撞撞”了：2018年3月1日，新界泵業(yè)（002532，SZ）公告稱(chēng)，擬通過(guò)資產(chǎn)重組收購(gòu)傳音控股的控制權(quán)。此次重大資產(chǎn)重組擬置出資產(chǎn)為公司截至2017年12月31日的相關(guān)資產(chǎn)及負(fù)債，擬置入傳音控股不低于51%的股份。
不過(guò)，2018年6月12日晚，新界泵業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)，因交易各方未能就交易方案的重要條款達(dá)成一致意見(jiàn)，公司決定終止籌劃上述重組事項(xiàng)。
2018年12月，傳音控股在與國(guó)信證券解除了上市輔導(dǎo)協(xié)議后，又于12月14日與中信證券簽署了輔導(dǎo)協(xié)議。
至此，傳音控股躋身A股的決心顯露無(wú)遺。不過(guò)，在傳音發(fā)家的非洲市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)頭部四大廠：華為、小米、OPPO、vivo也都沒(méi)閑著。
比如公開(kāi)消息顯示，華為1998年就進(jìn)入了非洲市場(chǎng)。2017年9月，華為的肯尼亞市場(chǎng)經(jīng)理德里克杜(Derek Du)就曾表示，肯尼亞的用戶(hù)對(duì)價(jià)格極其敏感，華為將推出200美元以下的智能手機(jī)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。
2019年2月20日晚間，小米集團(tuán)副總裁、兼紅米R(shí)edmi品牌總經(jīng)理盧偉冰在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)透露，他們承擔(dān)了非常強(qiáng)的國(guó)際化使命，今年要繼續(xù)做大非洲、北美、歐洲以及拉美等地市場(chǎng)份額。
薄利多銷(xiāo)遇巨頭搶飯，干點(diǎn)別的
在巨頭涌向非洲市場(chǎng)淘金的背景下，傳音的應(yīng)對(duì)之道是什么？也許是學(xué)小米“開(kāi)雜貨鋪”。
如前所述，有消息稱(chēng)傳音擬在非洲推互聯(lián)網(wǎng)電視，據(jù)一位在海外的傳音員工透露，傳音目前在印度做家電，在非洲估計(jì)也會(huì)做，（除了互聯(lián)網(wǎng)電視外）還包括洗衣機(jī)、冰箱等。
Canalys分析師賈沫對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱(chēng)，功能機(jī)的利潤(rùn)非常薄，而傳音出貨量比較大的TECNO和itel兩個(gè)品牌也都比較低端，所以整體利潤(rùn)就比較有限，好在傳音的全年出貨量比較大，總體（盈利）可觀。但在薄利的基礎(chǔ)上，一旦華為、OV、小米等更多搶占埃及等比較發(fā)達(dá)的非洲市場(chǎng)后，對(duì)傳音的未來(lái)會(huì)產(chǎn)生較大影響。
賈沫認(rèn)為，很多時(shí)候，傳音在戰(zhàn)略上與小米很相似，而傳音進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視或者冰箱等家電領(lǐng)域，也能夠像小米一樣拓展?fàn)I業(yè)范圍，這對(duì)上市所要求的營(yíng)收是有幫助的。
Counterpoint研究總監(jiān)兼大中華區(qū)負(fù)責(zé)人閆占孟也告訴記者，傳音在非洲做家電很正常，目前傳音在非洲有非常廣泛的渠道和知名度，傳音未來(lái)可以利用手機(jī)建立的渠道優(yōu)勢(shì)聯(lián)合家電一起做。
原標(biāo)題：這家在非洲讓華為都眼紅的中國(guó)手機(jī)公司，如今想“開(kāi)雜貨鋪”？
01月07日 18:14
