當(dāng)中國國內(nèi)智能手機(jī)市場一片被慘烈的寒冬蹂躪之下，銷售數(shù)量年跌兩位數(shù)的時(shí)候，隔壁印度市場成了接替中國國內(nèi)本土市場，迅速站上了全球出貨量增長數(shù)據(jù)最大的市場地位。作為在全球最大的智能手機(jī)生產(chǎn)制造基地里成長起來的中國智能手機(jī)品牌，也全部蜂擁進(jìn)入印度市場，經(jīng)過不到兩年的短暫市場推廣，就也已經(jīng)到了貼身肉搏戰(zhàn)的階段。
在本月19日，有媒體報(bào)道成為了全球第二大手機(jī)制造商華為，將從明年開始將向印度投資超過1億美元，同時(shí)擴(kuò)大當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)，在印度生產(chǎn)手機(jī)，并計(jì)劃開設(shè)1000家品牌門店，以通過其華為、榮耀雙品牌戰(zhàn)略贏得印度市場，以確保公司能在印度市場立足。
隔日據(jù)彭博社就報(bào)道稱，小米集團(tuán)截至10月底已在印度開設(shè)500多家門店，并計(jì)劃到明年底將其在印度的門店數(shù)增至5000多家，拓展農(nóng)村線下銷售。也就是說，小米將在印度市場一年內(nèi)擴(kuò)張10倍的門店。
根據(jù)小米印度總經(jīng)理給出的信息，小米在印度開店超過500家創(chuàng)造了世界吉尼斯紀(jì)錄，關(guān)鍵是這些店都是在印度鄉(xiāng)村地區(qū)。小米印度門店的平均面積為300平方英尺，部分位于偏遠(yuǎn)地區(qū)，而新開的門店將為印度農(nóng)村創(chuàng)造15000多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。
在大家的印象中，以線下的手機(jī)店數(shù)量來沖擊市場，除了當(dāng)年功能機(jī)時(shí)代的三星、諾基亞外，相信智能手機(jī)時(shí)代很多人都會(huì)立馬想到OPPO、vivo、金立等。由于OPPO、vivo、金立的手機(jī)一般采用CPU廠商提供的公板主板設(shè)計(jì)，除了攝像頭、機(jī)身、顯示屏等三大結(jié)構(gòu)功能件不同外，還能有點(diǎn)區(qū)別的就剩下電池跟充電器了，所以相比專業(yè)手機(jī)設(shè)計(jì)廠商來說，它們都有著非常高的利潤，因此深受線下各種手機(jī)店老板的青睞，就連鄉(xiāng)鎮(zhèn)滿大街也都是OPPO、vivo、金立手機(jī)專賣的店，多的令人眼花繚亂。
不過自從2016年小米經(jīng)歷了所謂的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”之劫后，華為、小米開始學(xué)習(xí)OPPO、vivo、金立手機(jī)的線下實(shí)體店推廣經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合各地銀行推出種類繁多的分期付款、零元購機(jī)活動(dòng)。這種依托智能手機(jī)銷售市場的手機(jī)與信用卡綁定消費(fèi)活動(dòng)，在把手機(jī)賣出去的同時(shí)，也獲得了信用卡推廣提成收入，銀行則獲得了海量的新生代信用卡用戶，一下子把線下智能手機(jī)市場之戰(zhàn)推向了高潮。
當(dāng)然，為了吸引更多的目標(biāo)用戶進(jìn)入這個(gè)手機(jī)與信用卡綁定消費(fèi)的生態(tài)鏈條里面，品牌廠商、銀行與商家三方面一起，付出天價(jià)的代言費(fèi)用不停的更換著“網(wǎng)紅ID”代言人來宣傳。按照新興的市場營銷思維來看，手段仍然還是線上網(wǎng)紅吸引眼球拿流量，線下提供金融便利拿用戶的兩種傳統(tǒng)營銷方式，打了個(gè)變體組合拳而己，并沒有什么新意。但效果卻出奇的好，如果控制得當(dāng)?shù)脑挕?/div>
之所以說是要控制得當(dāng)，是因?yàn)樯厦孢@幾家里，有個(gè)屹立手機(jī)市場十多年的品牌，卻在這種老套營銷手段的新式組合拳下翻了車，那就是金立。金立在這過程中，也跟著前面的對(duì)手一起在市場上砸下海量的資金，簽下一大堆金立認(rèn)可的“明星”為它站臺(tái)，據(jù)說一年內(nèi)營銷費(fèi)用就花掉上百億元。
數(shù)目雖然讓人驚心，不過看看那些今年被前央視名嘴點(diǎn)名過的“陰陽合同”明星陣容來看，讓金立包養(yǎng)過的名單中，重合度也不低，所以看來金立燒掉上百億的資金來營銷的話，可信度很高。
金立事件由于多方利益糾纏，在錯(cuò)過了今年一季度的最佳重組機(jī)會(huì)后，到如今基本上被債主們的互相制肘給拖死了，因?yàn)檫@一年多的時(shí)間里，僅金立債務(wù)背后銀行與金融公司收取的利息，加上金立原實(shí)物資產(chǎn)的貶值，就幾乎耗光了金立資產(chǎn)的剩余價(jià)值，可笑的是還有人想把這一年資產(chǎn)貶值與消失罪過，讓劉立榮一個(gè)人背上。不過如果這黑鍋劉立榮真的能背的話，應(yīng)該有人直接從法律層面起訴他了，而不是在外面罵罵大街那么簡單。
回過頭來我們?cè)倏匆幌氯A為和小米在印度市場的糾斗。事實(shí)上在2015~2016年間手機(jī)報(bào)在線推動(dòng)中國手機(jī)制造業(yè)走進(jìn)印度后，印度就已經(jīng)快速在推進(jìn)4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過程中，成為全球僅次于中國的第二大手機(jī)市場，印度市場也在自中國國內(nèi)品牌功能機(jī)敗走之后，再次成為各大中國國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商的兵家必爭之地，被視做成長性極高的藍(lán)海市場。
華為、OPPO、vivo、金立、小米幾乎同時(shí)把印度市場作為了另一個(gè)業(yè)務(wù)重心。如果不是當(dāng)時(shí)印、中政治關(guān)系遇冷的話，這一場中國智能手機(jī)在印度市場精心布局的線下實(shí)體店之戰(zhàn)，應(yīng)該會(huì)有更多精彩的報(bào)道出來，同時(shí)讓更多的中國國內(nèi)手機(jī)制造上游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)受益，而不是一大堆印度本土市場的配套供應(yīng)鏈廠商快速成長起來。
其實(shí)小米是在2014年進(jìn)入印度市場，當(dāng)時(shí)定下“3-5年內(nèi)成為印度市場占有率最高”的目標(biāo)。2017年，小米在印度的第500家服務(wù)中心已經(jīng)正式開通。今年4月，小米公司宣布在印度新建三座智能手機(jī)制造工廠，并希望將自己的全球智能手機(jī)零部件制造商放在印度。
OPPO、vivo也與小米同年進(jìn)入印度市場，并開始了線下大規(guī)模開店的擴(kuò)張路徑。在本土化上，OPPO和vivo也選擇在印度建立工廠，以降低關(guān)稅，提升產(chǎn)品競爭力。另外，vivo在發(fā)展過程中，還在印度周邊小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)建立了眾多配套服務(wù)中心。
不過小米前期在印度市場上，仍然采取的是線上銷售也線下服務(wù)中心配合的模式開展業(yè)務(wù)，也就是說小米在線下并沒有設(shè)銷售渠道。不過這種情況很快被小米在中國國內(nèi)市場上的“新零售”模式的成功所打破，小米在分析了印度的線上與線下市場狀況后，認(rèn)為在印度市場上復(fù)制中國國內(nèi)的營銷模式時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，希望把中國市場上的“新零售”模式復(fù)制到印度市場上去。
小米創(chuàng)始人雷軍曾在與印度媒體Live mint的訪談中提到，現(xiàn)在印度市場對(duì)小米的重要性與中國市場相當(dāng)。接下來，小米在印度市場還有更多動(dòng)作，包括引進(jìn)更多產(chǎn)品，成立研發(fā)中心、擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)等，最主要的是在未來的5年內(nèi)，投資10億美元于當(dāng)?shù)匦聞?chuàng)公司。
雷軍在接受該媒體采訪時(shí)稱，未來小米會(huì)增加在印度市場的產(chǎn)品種類，延伸到智慧型手機(jī)之外的產(chǎn)品，例如小米生態(tài)鏈中的其他產(chǎn)品。另外，小米也計(jì)劃在印度班加羅爾打造新的研發(fā)中心，擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐墓こ虉F(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品。
OPPO和vivo最開始在印度市場上也是完全復(fù)制其在中國國內(nèi)的營銷模式，其線下手機(jī)店覆蓋到連最小城鎮(zhèn)也不漏掉的地步，僅僅幾年間，OPPO和vivo在印度就開了上萬家的線下手機(jī)店，并通過密集的廣告營銷來打開知名度。
不過由于OPPO和vivo在印度銷售的產(chǎn)品策略并沒有如其線下開店一樣那么正確，其銷往印度的產(chǎn)品，在小米的線上紅米手機(jī)面前，性價(jià)比差距變得十分巨大，在主要元器件配置一樣，或者紅米配置還要高一些的情況下，紅米手機(jī)的價(jià)格只有OPPO和vivo手機(jī)的一半左右，紅米手機(jī)的迅速竄紅，讓OPPO和vivo手機(jī)銷售增長速度迅速下降。
從去年下半年開始，受印度市場銷售利潤回報(bào)壓力過大的影響，OPPO和vivo兩大品牌開始調(diào)整了戰(zhàn)略，除了也推出相應(yīng)的低價(jià)機(jī)型外，同時(shí)也不再強(qiáng)調(diào)市場覆蓋，開始考核盈利并縮減經(jīng)銷商利潤。雖然這一舉措導(dǎo)致印度一些實(shí)體店停止銷售兩大品牌的手機(jī)，但也讓OPPO和vivo的利潤損失速度有所降低。不過僅管如此，OPPO和vivo在印度仍有超過8000多家的線下手機(jī)實(shí)體店。。
在功能機(jī)時(shí)代，華為從2004~2005年開始為印度生產(chǎn)貼牌手機(jī)，但效果并不佳，不久就被中國國內(nèi)的其它功能機(jī)品牌給打敗，幾乎退出了印度市場，2014年小米、金立、OPPO和vivo紛紛殺入印度市場的時(shí)候，華為再次宣布要進(jìn)軍印度市場，并提出要在印度智能手機(jī)市場占得10%左右的市場份額。
2016年9月23日華為今天宣布將于10月與全球領(lǐng)先的電子制造商Flex India開始在印度生產(chǎn)智能手機(jī)的合作。僅管如此，華為這次在印度市場上，也跟OPPO和vivo前期所犯了一樣的錯(cuò)誤，其主推的華為品牌手機(jī)性價(jià)比完全不如小米的紅米手機(jī)。
加上華為也沒有線下手機(jī)店可以體驗(yàn)，實(shí)際上等到去年下半年華為決定重新往印度市場推廣在中國國內(nèi)市場上采用同樣ODM廠商貼牌的榮耀手機(jī)時(shí)，華為手機(jī)在印度市場上經(jīng)營了三、四年，市場的占有率還是幾乎為零。
即便是去年下半年華為把榮耀手機(jī)推到了印度市場上，并在印度城市設(shè)立了100家專賣店來銷售榮耀品牌手機(jī)，但由于當(dāng)?shù)貨]有中國國內(nèi)市場的所謂本土“愛國粉”來推動(dòng)營銷業(yè)績，華為與榮耀手機(jī)的銷售狀況也并沒有如想象中的那么好。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，在印度智能手機(jī)市場，2018上半年小米占據(jù)30%的份額，三星占24%，OPPO、vivo也占據(jù)了7%和10%的份額，未在前五行列。另據(jù)Counterpoint Research數(shù)據(jù)，同期華為在印度僅占3%的份額。
而在目前華為的新戰(zhàn)略里，該公司旗下的“榮耀”和“華為”品牌都將在印度市場擴(kuò)展智能手機(jī)類型，以獲得市場份額。榮耀將在印度市場上推出不同價(jià)位的手機(jī)，而華為將努力確立其高端品牌的地位，在印度與三星、蘋果、一加等公司展開競爭。
榮耀品牌全球總裁趙明表示：“對(duì)榮耀品牌來說，印度是一個(gè)重要市場。我們?cè)?個(gè)月的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了400%的增長。到2018年底，我們將實(shí)現(xiàn)500%的增長。這樣的成就將有助于我們鞏固我們的戰(zhàn)略?，F(xiàn)在，我們的目標(biāo)是，到2021年成為印度第一大手機(jī)品牌。”
另外華為也跟小米一樣，還計(jì)劃向印度市場推出了筆記本電腦、平板電腦、可穿戴設(shè)備以及物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。其中物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備包括定位跟蹤器和車載OBD連接器在內(nèi)。
同時(shí)在營銷策略上，華為內(nèi)部高管雖然把華為、榮耀品牌的去“愛國國貨”標(biāo)簽行為，視為是推動(dòng)其解決進(jìn)入美國市場的重要改進(jìn)動(dòng)作，實(shí)際上從李星的視角來看，這個(gè)去“愛國國貨”標(biāo)簽行為，同樣適用于與時(shí)不時(shí)與中國在政治氣氛上不太友好的印度市場，以及類似的國家與地區(qū)市場上。
當(dāng)然，中國國內(nèi)一線品牌在海外市場上的動(dòng)作，說到底還是跟之前李星在《華為手機(jī)出貨2億，小米手機(jī)出貨1億，都賣給誰了？》文章中表達(dá)的觀點(diǎn)一樣：不管是中國國內(nèi)市場也好，還是全球市場也好，智能手機(jī)的市場競爭主要還是中國國產(chǎn)品牌之間的競爭。
經(jīng)過多年的行業(yè)洗禮后，智能手機(jī)出貨排名前十的廠商幾乎占據(jù)了全球九成的市場份額。而作為智能手機(jī)兩大巨頭的蘋果和三星，由于各自在軟件和硬件領(lǐng)域的絕對(duì)技術(shù)領(lǐng)先性，出貨量與市場份額基本上波動(dòng)不會(huì)太大，所以全球范圍內(nèi)剩下約五到六成的市場，差不多是清一色的中國國產(chǎn)品牌廠商。
在這種市場格局下，也表示中國二、三線的國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商在前兩年被華為、OPPO、vivo、小米等巨頭趕出中國國內(nèi)市場后，現(xiàn)在仍難逃被這四個(gè)品牌全球追殺的命運(yùn)。
01月07日 18:14
