2018年的智能手機(jī)市場并不理想，似乎已經(jīng)成為業(yè)界公認(rèn)的事實(shí)，在與業(yè)界人士交流中，大家公認(rèn)的另一個(gè)觀點(diǎn)則是：5G換機(jī)潮到來之前，智能手機(jī)市場表現(xiàn)或許難以有很大的起色，2018年全球市場的出貨量，與去年相比恐怕還將會繼續(xù)下降！整個(gè)行業(yè)也似乎因此而進(jìn)入沉默期！
這種情況的出現(xiàn)，看似不利于整個(gè)行業(yè)，事實(shí)上，對于前幾大品牌而言，卻是一個(gè)很好的機(jī)會，市場旺盛之際，業(yè)界各大品牌效應(yīng)都好，但在市場出貨量不斷集中過程中，市場的不景氣，對其無疑更為有利，此時(shí)比拼的不僅僅是產(chǎn)品，更是營銷、供應(yīng)鏈管理，最終的則在于資金的周轉(zhuǎn)，很多中小型企業(yè)，在此過程中完全可以被價(jià)格戰(zhàn)以及客戶給拖死！這點(diǎn)在供應(yīng)鏈更為顯眼！
智能手機(jī)市場競爭新格局：三星與諾基亞的“中國化”
縱觀當(dāng)前的智能手機(jī)市場，整體看來，其實(shí)可以劃分為兩個(gè)陣營：其一是受益于市場出貨了集中而提升市占率的前幾大品牌，如三星、蘋果、華為、OPPO、vivo以及小米、諾基亞；而另一大陣營則是瀕臨出局者，如努比亞、魅族等二線品牌，尚且還苦苦在市場掙扎！
在二線品牌出局的過程中，一線品牌的競爭則主要圍繞在上述企業(yè)，對于國產(chǎn)智能手機(jī)市場的競爭，除了上述以外，筆者在此想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，當(dāng)前國內(nèi)市場的競爭，不可忽略三星以及諾基亞的布局，盡管兩者在國內(nèi)市場的占比目前并不理想，但其背后的動作正在一步步展開，同時(shí)，在國外市場更是如此，這兩者將會是國產(chǎn)手機(jī)品牌的重點(diǎn)競爭者。
就國內(nèi)外智能手機(jī)品牌的競爭而言，蘋果不會與國產(chǎn)手機(jī)搶占中低端市場，盡管蘋果此前在中端市場有推出SE系列，但據(jù)業(yè)界人士向筆者透露出，該項(xiàng)目很快被終止，背后的原因在于，該項(xiàng)目導(dǎo)致蘋果的品牌價(jià)值降低，這對于一向注重利潤空間的蘋果而言顯然不能接受！
其次是三星和諾基亞，筆者之所以強(qiáng)調(diào)這兩者將會是國產(chǎn)手機(jī)品牌的重點(diǎn)競爭者，主要原因在于其出貨量以及盈利模式，不出意外的話，這兩者今年的出貨總量預(yù)計(jì)在4億部左右，其中諾基亞今年出貨量預(yù)計(jì)在8000萬部左右（當(dāng)然其中不少是功能機(jī)），三星如果能夠維持去年的出貨量，也就是3.15億部，這是什么概念呢？意味著與華為、OPPO和vivo三者總量持平甚至還要高一些！
與蘋果不同的是，蘋果與國產(chǎn)手機(jī)一線品牌相比，不搶占中低端市場，其在乎的是利潤空間，但三星恰好相反，三星在乎的是出貨量，其注重利潤空間的主要是S和Note系列，這在其總出貨量中的占比并不高，其走量的主要是中低端市場，原因何在？通過智能手機(jī)出貨量來帶動其手機(jī)配件，比如面板、內(nèi)存、MLCC等等，所以在智能手機(jī)市場會經(jīng)常出現(xiàn)元器件缺貨的現(xiàn)象！
最后是諾基亞，為何諾基亞會成為國產(chǎn)一線手機(jī)品牌重點(diǎn)關(guān)注對象？其今年8000萬部的出貨量，真的不容小覷！更為重要的是，無論是三星還是諾基亞，其在中低端市場都在快速“中國市場化”！三星在中國市場之所以遭遇滑鐵盧，其中很重要的一個(gè)原因在于，三星是一個(gè)全球化品牌，由于上述等原因，所以其并未針對中國消費(fèi)者做很多的“定制化”，但目前這種現(xiàn)象正在快速改變！
簡單說來，筆者近來看了兩款三星和OPPO的未上市的新智能機(jī)，其設(shè)計(jì)、研發(fā)以及生產(chǎn)制造均不是由三星和OPPO完成，但品牌的確是三星和諾基亞，從這兩款新機(jī)來看，如果不看LOGO的話，你根本分辨不出這是OPPO還是vivo，亦或是華為還是小米的手機(jī)，換而言之，你可以說這兩款手機(jī)是完全在模仿國產(chǎn)手機(jī)，而且價(jià)格定位太過精準(zhǔn)，直接對標(biāo)國產(chǎn)一線手機(jī)品牌的中低端市場，而諾基亞也正加入三星這一“中國市場化”陣營，這對于國產(chǎn)手機(jī)品牌是十分不利的一件事情，甚至是一件很危險(xiǎn)的事情（關(guān)于這部分筆者將在明天的文章中重點(diǎn)分析）！
除了國內(nèi)品牌與海外品牌的競爭以外，再來看看國產(chǎn)手機(jī)品牌之間的競爭，在國內(nèi)智能手機(jī)市場趨向飽和以及整個(gè)市場宏觀環(huán)境等因素的影響下，走向全球化是國產(chǎn)一線手機(jī)品牌必然之路。
其中最為明顯的是在東南亞市場以及歐洲市場，以歐洲市場為例，此前主要是華為的高端品牌，但是進(jìn)入今年以后，榮耀品牌在歐洲英國等的確的銷量十分客觀，據(jù)筆者從供應(yīng)鏈了解到，其某款為榮耀生產(chǎn)銷往歐洲市場的手機(jī)十分暢銷，導(dǎo)致產(chǎn)能無法滿足，最終榮耀不得不重新釋放訂單給其他供應(yīng)商！
此外，OPPO和小米也開始進(jìn)軍歐洲市場，以O(shè)PPO為例，其發(fā)布針對高端市場的Find X，之所以首發(fā)選擇在歐洲，背后的原因有兩個(gè)：其一是為了提升品牌高端市場的影響力；其二則是為了加速進(jìn)入歐洲市場，小米同樣在今年上半年也高調(diào)宣布進(jìn)軍歐洲市場。
除了歐洲市場以外，其次則是東南亞市場，而重點(diǎn)則在于印度市場，在小米的沖擊下，OPPO和vivo在印度市場的占有率已經(jīng)有了明顯的下降，后者則美其名曰是戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，不過，OPPO隨后則立即調(diào)整戰(zhàn)略，新成立了一個(gè)Realme，主要針對小米在印度的電商渠道。面對OPPO強(qiáng)有力的攻勢，顯然小米也未怯場，近來，據(jù)市場消息表示，小米計(jì)劃推出新品牌PocoPhone，其主要目標(biāo)則是指向OPPO！
劍指OPPO/一加：小米推新品牌POCO
早在一個(gè)多月前，市場就有消息表示，小米將會在海外市場推出Poco Phone F1旗艦新機(jī)，其硬件配置為驍龍845處理器、5.99寸劉海屏、6+64GB/8+128GB存儲、12MP+5MP雙攝、4000mAh電池、支持液冷散熱，售價(jià)高達(dá)3200多元人民幣，如此高的定位，顯然不符合小米一貫的風(fēng)格，熟悉小米的應(yīng)該都知道，小米手機(jī)主要聚焦在中低端市場，其在高端市場的出貨量占比十分之??！之所以定位如此之高，主要針對的就是一加，更準(zhǔn)確的說，針對是OPPO！
一加：深圳市萬普拉斯科技有限公司，其母公司廣東萬普拉斯移動通信有限公司持有100%股份，而廣東萬普拉斯移動通信有限公司股東則是廣東歐加通信科技有限公司和廣東萬普拉斯移動通信有限公司工會委員會，前者持有80%股份，后者持有20%股份！廣東歐加通信科技有限公司股東則是廣東歐加控股有限公司，2015年11月，廣東歐珀電子工業(yè)有限公司更名為廣東歐加控股有限公司！
而廣東歐加通信科技有限公司旗下子公司包括深圳市展祥通信科技有限公司、深圳市云中飛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、深圳市中科明顯望通科技有限公司、深圳市歐天譽(yù)通信軟件科技有限公司、廣東萬普拉斯移動通信有限公司、深圳銳尓覓移動通信有限公司！
早在今年5月份，OPPO就在印度市場推出了Realme品牌，作為OPPO在印度市場的全新子品牌，Realme發(fā)布了名為Realme1的新品，這部采用了聯(lián)發(fā)科P60處理器以及玻璃材質(zhì)后蓋的新品以8990盧比起售，并聯(lián)合亞馬遜在線上銷售。而在發(fā)售兩個(gè)月后，Realme1在印度取得了40萬臺的銷量。
在隨后一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)就有傳言，Realme品牌將獨(dú)立運(yùn)營，而李炳忠的離開恰好證實(shí)了這個(gè)傳言。事實(shí)上，Realme仍然與OPPO存有千絲萬縷的聯(lián)系，李炳忠擔(dān)任法人代表的深圳銳尓覓移動通信有限公司為廣東歐加通信科技有限公司旗下的控股子公司，兩者在資本上為全資子公司關(guān)系。
Realme的獨(dú)立運(yùn)營也同時(shí)意味著它將不僅面向印度等中低端市場，同時(shí)也講進(jìn)一步耕耘國內(nèi)市場，李炳忠為Realme品牌立下了三大愿景：希望提供潮流設(shè)計(jì)風(fēng)格并提供強(qiáng)勁性能、希望不隨波逐流充滿率真、希望成為員工幸福、對行業(yè)發(fā)展有益的企業(yè)。
由上可知，OPPO旗下獨(dú)立運(yùn)營的Realme主要針對的就是小米。8月9日，小米正式在推特上突然宣布推出POCO品牌。現(xiàn)在，推特上已經(jīng)出現(xiàn)了 GlobalPocophone和 IndiaPOCO兩個(gè)官方賬號，并放出了一張LOGO圖。不過，現(xiàn)在小米和POCO官方都還沒有透露Pocophone F1的發(fā)布時(shí)間。此外，這款手機(jī)還通過了FCC認(rèn)證，應(yīng)該很有可能會在美國發(fā)售。而這款手機(jī)主要是針對OPPO和其一加在印度以及歐洲市場！此外，一加手機(jī)高管近來表示，公司目標(biāo)是擴(kuò)大其在印度的零售店業(yè)務(wù)，計(jì)劃在2018年年底前將印度這個(gè)全球第二大智能手機(jī)市場變成自己的第二總部。
小米首席產(chǎn)品經(jīng)理Jai Mani發(fā)表推文，正式確認(rèn)成為PocoPhone運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，他稱今天是個(gè)特別的日子，很榮幸向大家分享自己正在做的新項(xiàng)目信息，配圖則是POCO by Xiaomi，進(jìn)一步確認(rèn)了PocoPhone是小米子品牌的事實(shí)。同時(shí)曝光的還有另外兩個(gè)推特賬號PocoPhone Global與POCO India。分析稱，PocoPhone品牌的手機(jī)產(chǎn)品面向全球消費(fèi)者，印度市場與歐洲市場是第一站。
值得一提的是，8月6日小米宣布，其全球零部件供應(yīng)商合力泰，將在印度安得拉邦南部的蒂魯伯蒂建立一家工廠，投資額為140億盧比（約合人民幣13.9億元），可創(chuàng)造6000個(gè)工作崗位，而這是合力泰在中國以外的第一次大規(guī)模擴(kuò)張。據(jù)手機(jī)報(bào)在線此前了解，合力泰早就有意向在印度加強(qiáng)布局！
8月8號，合力泰在互動平臺表示，由于目前智能手機(jī)在印度及海外市場增長迅速，同時(shí)公司是智能手機(jī)配套供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈最為全面的公司（包括顯示屏、觸控屏、FPC、指紋、攝像頭、玻璃蓋板等），公司將發(fā)揮多產(chǎn)品協(xié)同優(yōu)勢，結(jié)合一線品牌開拓及布局海外市場。
據(jù)介紹，合力泰在印度的公司將于2019年1月開始在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)相機(jī)模塊、觸摸屏、TFT（薄膜晶體管）、柔性印刷電路和專為小米設(shè)計(jì)的指紋模塊。在第一階段，該工廠每年生產(chǎn)5000萬個(gè)零部件，到第二階段也就是三年內(nèi)產(chǎn)能將擴(kuò)到年產(chǎn)1億個(gè)組件，在運(yùn)營的第一年可實(shí)現(xiàn)10億美元的收入。
合力泰總裁陳貴生表示：“在未來3年內(nèi)，我們預(yù)計(jì)蒂魯伯蒂的工廠將創(chuàng)造20億美元（約合人民幣137億元）的收入。”據(jù)悉，合力泰在中國有16間工廠，而蒂魯伯蒂的工廠將成為合力泰在印度的首個(gè)投資項(xiàng)目。
印度的工業(yè)走廊DMIC：OPPO、LAVA均位于此
在龐大的消費(fèi)群體以及人工紅利支撐下，當(dāng)前全球投資都涌向印度，而印度總理莫迪拼經(jīng)濟(jì)更是不遺馀力。其中最如火如荼的便是德里到孟買的工業(yè)走廊計(jì)畫（DMIC，Delhi Mumbai Industrial Corridor）。據(jù)德里孟買工業(yè)走廊聯(lián)合產(chǎn)業(yè)城鎮(zhèn)大諾伊達(dá)公司的祕書長迪瑟特（Patanjali Narayan Dixit）介紹，該園區(qū)2016年4月才動工，但進(jìn)度超前，只約兩年就將完成第一期的基礎(chǔ)設(shè)施，已開始招商。
據(jù)悉，這個(gè)計(jì)劃面積約747.5公畝的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，就座落于距離首都德里市區(qū)東南方、約一個(gè)半小時(shí)車程的新興城市諾伊達(dá)（Noida），諾伊達(dá)堪稱是最靠近印度首都科技產(chǎn)業(yè)基地，美商IBM、中國手機(jī)品牌OPPO、印度當(dāng)?shù)厥謾C(jī)龍頭LAVA與行動支付之王PayTM都在此區(qū)設(shè)印度總部。
據(jù)悉，DMIC是印度促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、擴(kuò)大製造業(yè)比重，并且打造智慧城市的大型復(fù)合式產(chǎn)業(yè)造鎮(zhèn)計(jì)劃。其于2016年啟動，從德里首都圈開始，將涵蓋七個(gè)州、串聯(lián)印度西北部的產(chǎn)業(yè)聚落，并培養(yǎng)新的制造業(yè)與貿(mào)易樞紐，總長約1500公里，是目前全球最長的工業(yè)走廊，將沿線打造24個(gè)智慧產(chǎn)業(yè)園區(qū)，總計(jì)畫斥資近1000億美元。在2019年第一期完工前，DMIC預(yù)計(jì)打造8個(gè)智慧城市、5個(gè)發(fā)電廠、2個(gè)機(jī)場與2個(gè)捷運(yùn)系統(tǒng)。
“希望透過DMIC，讓印度的經(jīng)濟(jì)成長從7～8％，加速至9～10％！”主導(dǎo)DMIC開發(fā)公司（DMICDC）執(zhí)行長兼董事總經(jīng)理夏瑪分析，而讓印度政府啟動了這項(xiàng)堪稱是“南水北調(diào)”項(xiàng)目背后則有三大原因。
首先，印度是全世界人口成長第一的國家，在2050年，大概會有8億人口移居城市，為了容納這么多人口，必須創(chuàng)造更多的新城市。其次，印度擁有全球最年輕的人口結(jié)構(gòu)，大約有75％的人口介于18～55歲的勞動年齡區(qū)間，需要更多工作機(jī)會。DMIC計(jì)畫將升級印度的制造業(yè)，創(chuàng)造將近700萬工作機(jī)會。第三，打造產(chǎn)業(yè)廊帶的同時(shí)，也增加鐵路、公路、機(jī)場與捷運(yùn)等交通建設(shè)，提高物流系統(tǒng)，提升出口競爭力。
“有更好的出口，就會有更高的GDP！”夏瑪表示，印度是多核心市場，為了連接散各州的產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，除了DMIC打頭陣之外，還另外有四個(gè)產(chǎn)業(yè)廊帶計(jì)劃，分別是班加羅爾到孟買的經(jīng)濟(jì)走廊（BMEC）、一條連結(jié)清奈與班加羅爾（CBIC）、一條連結(jié)清奈與加爾各答的東海岸工業(yè)走廊（ECEC），以及阿姆利則（Amritsar）到加爾各答的工業(yè)走廊（AKIC）。
五條工業(yè)走廊形成鉆石型經(jīng)濟(jì)圈，將涵蓋15個(gè)州。不過，像這種橫跨數(shù)州的大型開發(fā)案，在有29個(gè)州、22種官方語言的印度，別說如期完工，如何轉(zhuǎn)得動都是一個(gè)大問題。如何克服？
夏瑪指出，DMIC有獨(dú)到的“G2G伙伴模式”，每一個(gè)開發(fā)專案都設(shè)有一個(gè)“特殊目的公司”（SPV，Special Purpose Vehicle），由中央政府、州政府各持股五成，中央政府主要支援銀彈，州政府則搞定土地事宜。
像諾伊達(dá)開發(fā)案，SPV就是“DMIC聯(lián)合產(chǎn)業(yè)城鎮(zhèn)大諾伊達(dá)公司”，負(fù)責(zé)發(fā)包工程并督導(dǎo)進(jìn)度與品質(zhì)。而夏瑪負(fù)責(zé)的DMIC開發(fā)公司，則總攬整體開發(fā)的相關(guān)策略，不直接經(jīng)手第一線執(zhí)行。所以SPV的存在讓各級政府與上層單位的指令，能完整傳導(dǎo)至末梢神經(jīng)并精準(zhǔn)執(zhí)行。
“按照DMIC計(jì)劃，我看好諾伊達(dá)會成為下一個(gè)手機(jī)制造聚落。”LAVA董事長萊伊（Hari Om Rai）表示，LAVA已在該園區(qū)中認(rèn)購了25公畝土地蓋廠房，也將把總部遷至此。位于諾伊達(dá)的DMIC園區(qū)定位為綠色高科技產(chǎn)業(yè)城，整城可容納超過150萬人口，將有超過10％使用太陽能等再生能源，而除了手機(jī)、電子與IT產(chǎn)業(yè)外，還招商跨國生技業(yè)者，而印度本土品牌RingingBells同樣把總部設(shè)在諾伊達(dá)。
而在上個(gè)月初，三星電子諾伊達(dá)工廠的竣工典禮，諾伊達(dá)工廠是三星在印度市場建成的最大的工廠。也是目前全球最大的手機(jī)工廠，建成后的諾伊達(dá)工廠每年的產(chǎn)能將達(dá)到1.2億部。
目前的印度市場上。各大廠商的競爭日益激烈，作為世界上人口第二多的國家，印度在智能手機(jī)市場上面還有非常大的發(fā)展空間。
同時(shí)印度又是一個(gè)關(guān)稅壁壘非常嚴(yán)重的國家，為了“吸引”國產(chǎn)手機(jī)和供應(yīng)鏈廠商去印度設(shè)立工廠，印度當(dāng)局多次調(diào)整關(guān)稅！2014年莫迪上臺以后，通過大幅度的提高關(guān)稅，來吸引企業(yè)在印度本場設(shè)廠，同時(shí)對于在印度本土設(shè)廠的企業(yè)提供了很多政策支持。
在眾多出海的國內(nèi)企業(yè)中，小米在印度的建廠可謂是最積極的，就在印度制提出一年后，小米就于2015同富士康合作在印度建立了首家工廠。目前的小米在印度共有6家工廠，同時(shí)還有三家工廠在規(guī)劃中，這些工廠除了為小米生產(chǎn)智能手機(jī)以外，還生產(chǎn)智能電視和小米移動電源等其他產(chǎn)品。
目前三星在印度擁有50多個(gè)產(chǎn)品線，這比中國廠商在印度的所有產(chǎn)品加起來都要多。但即使是擁有如此多的產(chǎn)品線，三星卻沒有在細(xì)分領(lǐng)域占到便宜，特別是在中低端的手機(jī)市場，用戶更加喜歡性能優(yōu)秀，價(jià)格便宜的中國手機(jī)。
縱觀當(dāng)前全球智能手機(jī)市場，印度市場的消費(fèi)群體無疑是最大的吸引力，加上政府關(guān)稅壓力，迫使手機(jī)產(chǎn)業(yè)企業(yè)不得不到當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，整體看來，國產(chǎn)手機(jī)在印度市場的發(fā)力程度都將會很大，除了上述企業(yè)以外，值得一提還要榮耀，其今年也加大了印度市場的力度。而此次小米推出的Poco品牌，則主要是針對OPPO和一加在印度以及歐洲市場。不過，據(jù)筆者了解到，就印度市場而言，盡管吸引力很大，人工成本相對國內(nèi)也要低很多，但是，如果沒有關(guān)稅的壓力的話，想必各大廠商不會這樣加速在印度市場建廠，其背后的原因則主要在于兩方面：其一是供應(yīng)鏈配套問題；其二則是人工問題，盡管印度人工成本低，但是效率相對國內(nèi)而言同樣要低很多，并且十分不利于管理！
01月07日 18:14
