《日本經(jīng)濟新聞》5月30日報道稱，2017年四季度(10-12月)到2018年一季度(1-3月)之間，印度的智能手機市場風(fēng)云變幻。在這段時間里，小米從三星電子手中奪走了市場份額第1(按出貨量計算)的寶座。目前三星位居第2，中國的vivo和OPPO等企業(yè)緊隨其后。各家智能手機廠商在印度展開了激烈的份額爭奪戰(zhàn)。
印度的智能手機市場規(guī)模僅次于全球最大的中國，與美國爭奪全球第2。據(jù)美國調(diào)查公司Canalys推算，印度市場上1~3月銷售了約2950部智能手機。香港的市場調(diào)查公司Counterpoint Technology Market Research的資料顯示，同期小米在印度的出貨量份額為31.1%，連續(xù)2個季度位居首位。三星為26.2%。
小米2014年進入印度市場，當(dāng)時僅通過線上渠道銷售。不過，2017年小米增設(shè)直營店，還開始與其他手機店鋪合作。由于印度約70%移動終端是通過線下店鋪渠道賣出，因此小米轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略成為必然。小米起用人氣女星卡特莉娜·卡芙(Katrina Kaif)代言，同時增加在室外廣告中的曝光率，提高了知名度。
最有效的當(dāng)屬小米的低價戰(zhàn)略。小米的智能手機售價在5千-2萬盧比之間(約合人民幣470-1880元)。印度消費者喜歡買便宜商品，大多選擇售價5千-1.5萬盧比(約合人民幣470-1410元)的機型。美國調(diào)查公司IDC的首席分析師Jaipal Singh以小米售價5千盧(約合人民幣470元)比的產(chǎn)品為例指出，“16GB內(nèi)存、還有攝像頭，其他品牌同價位沒這種性能”。
對于小米來說，壓低價格的主要原因是實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。小米在印度銷售的的智能手機中95%是在印度南部安得拉邦(Andhra Pradesh)的2家工廠組裝。目前小米從中國、韓國、日本等全球各地采購零部件，不過小米印度法人的高管表示，“正致力于讓零部件供應(yīng)商在組裝工廠旁建設(shè)零部件工廠”。
雖然被小米奪走了冠軍寶座，不過據(jù)IDC統(tǒng)計，三星的品牌影響力仍然很強，銷售網(wǎng)絡(luò)也很穩(wěn)固。雖然競爭對手正以有利條件吸引供應(yīng)商和零售商，不過目前對三星的影響較小。三星的對抗措施是投放線上銷售專供機型。據(jù)印度當(dāng)?shù)孛襟w報道，三星計劃以5千-1.5萬盧比的價格銷售線上專供機型，與小米的定價相近。
在其他中國智能手機廠商方面，vivo一季度在印度的市場份額為5.8%，僅為上年同期的一半。vivo此前一直依賴于門店銷售，今后將采取線上線下相結(jié)合的銷售戰(zhàn)略。力爭在印度市場上奪得冠軍之位的OPPO(第4位，5.6%)也將采取同樣的戰(zhàn)略。
一方面，美國蘋果的份額還不到2%，似乎是忽視了印度市場，不過蘋果2017年開始在印度組裝智能手機。由于擁有約13億人口的印度市場將帶來成長機會，預(yù)計各家智能手機廠商將繼續(xù)摸索擴大銷售。
01月07日 18:14
