ODM對于手機廠商的重要性不言而喻，尤其是到了目前，隨著智能手機市場競爭壓力不斷增大，面臨的資金壓力也在逐步上升，在這種情況下，不少手機廠商均把這種壓力轉移到ODM廠商。當然，從ODM市場來看，由于智能手機市場的出貨量不斷集中化，市場出貨量基本上為前幾大手機品牌所霸占，這對于ODM廠商而言，其實也可以說是潛在的丟失訂單！
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據(jù)手機報在線（http://www.sqssczs.com/）長期觀察，截至目前，ODM項目最大的當屬小米，其次是榮耀還有魅族、聯(lián)想等！諸如OPPO、vivo以及金立等手機大廠，此前有少量訂單釋放給OEM代工，但是并未釋放訂單給ODM廠商，即研發(fā)端依然掌控在這些手機廠商中，ODM為其做的主要是簡單的代工，但是據(jù)業(yè)界人士向手機報在線透露，從代工的角度來看，對于ODM廠商而言，由于利潤空間受到限制，所以前幾大ODM廠商與客戶在洽談過程中，并不希望只是代工，同時更多的希望能夠從事研發(fā)！
早在2017年底，市場就有消息傳聞OPPO與vivo將會在2018年釋放訂單給ODM廠商，這對于當前的ODM廠商而言，無疑將是重大利好消息。據(jù)手機報在線近期從供應鏈得知，目前OPPO已經啟動該項目，將釋放部分中低端市場項目給予ODM廠商！看似這緊緊與ODM廠商有關，實際上，這背后將會引發(fā)手機市場很大的振動！
OPPO/vivo首次釋放訂單給ODM廠商 聞泰華勤龍旗等成為最大受益者
眾所周知，在過去的幾年中，OPPO與vivo以及金立等，并未釋放訂單給ODM廠商，當前國內釋放訂單給ODM廠商的當屬小米，據(jù)手機報在線了解到，小米絕大部分訂單都是交給ODM廠商完成，主要定位在中低端市場，其次是榮耀以及魅族，對于小米和榮耀而言，其主要ODM廠商是聞泰、華勤以及龍旗，這三者幾乎占據(jù)了小米與榮耀的主要ODM項目！
與簡單的OEM不同，OEM更多的注重于生產和代工，但是ODM項目更多的是對ODM廠商研發(fā)能力的考量，這點從ODM廠商端已經得到了驗證，在過去的幾年中，ODM廠商均在大力提升自身的研發(fā)能力，并且向其他終端市場拓展！
據(jù)手機報在線向業(yè)界人士求證得知，對方表示，OPPO與vivo目前的ODM項目都在進展過程中，其中OPPO的進展速度要快一些，而vivo的進展稍微慢一點，目前來看，vivo的ODM項目尚且還不明確！
而OPPO的ODM項目總共考察了三家ODM公司，據(jù)業(yè)界人士表示：“OPPO會放出兩個項目給ODM廠商，其中第一個項目已經ODM廠商已經確定，第二個項目有幾家ODM正在與OPPO洽談，但是目前還沒有明確最終是哪家ODM廠商。”據(jù)了解，OPPO的第一個ODM項目新機產品將于第三季度正式上市！據(jù)稱第一個項目被聞泰拿下，但是據(jù)筆者聯(lián)系聞泰，對方表示并沒有！
此外，據(jù)另一名業(yè)界人士稱：“OPPO和ODM合作，其目的一方面降低成本，另一方面平衡供應鏈風險和產能風險，自己的研發(fā)團隊不可能無限擴張，運用外部研發(fā)資源降低公司經營風險也很合理！”
其實從OPPO的訂單來看，雖然此前OPPO并未釋放訂單給ODM廠商，但是卻有釋放訂單給OEM廠商，如卓翼科技和光弘科技！其中光弘科技2017年底成功上市，據(jù)了解，其2016年11月開始為OPPO代工，2017年為OPPO完成訂單近600萬部！
據(jù)手機報在線得知，目前卓翼科技手機客戶主要有小米、OPPO、魅族、360等，其中有10條產線為小米生產，3-4條產線為OPPO生產，2-3條產線為360生產，2-3條產線為魅族生產！其手機代工廠主要有深圳松崗與天津兩大基地！卓翼科技表示，華為、聯(lián)想、OPPO都是公司重要的合作伙伴！
值得一提的則是小米訂單，據(jù)卓翼科技表示，小米作為公司重要的戰(zhàn)略合作伙伴，與公司建立了深切緊密的合作關系。之前已就小米移動電源、騎行碼表、小米智能手環(huán)、小蟻智能攝像頭、空氣凈化器等展開合作。目前，就手機業(yè)務也已與其開始合作并已量產出貨，預計今年公司須有2000萬臺~3000萬臺手機的產能保障方能滿足小米的需求。其他品牌的手機業(yè)務，根據(jù)今年的合作情況來看，估計我們也得有1000萬臺~2000萬臺的產能才能令客戶滿意。這也就是說，卓翼科技的手機客戶中小米占比十分大，占比超過了50%！
以ODM廠商客戶榮耀和小米為例，2017年華為的增長主要是受旗下品牌榮耀的推動，榮耀出貨量占華為2017年總出貨量更是在60%以上。同時，榮耀超越小米，成為2017年中國線上渠道排名第一的智能手機品牌。不過，由于在拉美、中東和非洲市場表現(xiàn)欠佳，華為第四季度全球出貨量同比下跌9%。
此外，據(jù)手機報在線了解到，ODM廠商聞泰與華勤2017年都為華為貢獻了2000多萬部，總計有4000多萬部，旭日大數(shù)據(jù)也顯示，華為通過ODM&IDH出貨量總量達到了4600多萬部，占華為總出貨量達到了30%以上！
再來看看小米，小米去年的出貨量是0.98億部左右，與前一年出貨量相比同比大幅度上漲，但是其80%的手機都是通過ODM&IDH完成，自研手機占比僅20%，且其主要的ODM廠商則是聞泰與華勤！
據(jù)手機報在線了解到，2017年聞泰的主要客戶是小米、華為、聯(lián)想和魅族，聞泰的主要客戶基本囊括了目前主流的大品牌。根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，2017年，小米是聞泰的最大客戶，在聞泰中的出貨量超過3700萬部，占據(jù)聞泰手機ODM業(yè)務的占比超過45%，其次，華為是聞泰的第二大客戶，在聞泰中的出貨量超過2000萬部，占據(jù)聞泰手機ODM業(yè)務的占比接近25%。
2017年，聞泰的“精品戰(zhàn)略”成績斐然，其給小米和華為打造了多款出貨量超500萬部的手機項目。根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的長期跟蹤與調研，2017年，聞泰ODM的機型中，有2款機型出貨量超過千萬級別，均是小米的機型，一款是紅米4X，一款是紅米4A。這兩款機型17年的出貨量分別是1310萬部和1020萬部。
此外，據(jù)筆者了解到，2017年，華為與小米依然是華勤的最大的兩個客戶，華為在華勤中的出貨量接近2300-2400萬部，小米在華勤中的出貨量接近2500萬部左右！
華勤2016年開始進入小米供應鏈，并在2017年研發(fā)了小米的幾款暢銷機型，確立了其在小米ODM供應商體系中地位。華勤2017年研發(fā)的小米暢銷機型包括紅米 note4X、小米5X等，這兩款機型的出貨分別為2000萬部和580萬部左右。同時，華勤亦給華為打造多款暢銷機型項目，包括暢玩6X、暢享7 plus和暢銷7等，這三款機型在2017年的出貨量分別是1090萬部、770萬部和600萬部。
通過上述可以明顯的看出，華為與小米的競爭，其實很重要的功臣就是聞泰與華勤這兩大ODM廠商！此外，龍旗也是小米重要的ODM廠商，三家ODM廠商幾乎霸占了絕大部分小米的ODM訂單！而從華為手機來看的話，國內市場占比約為60%，海外市場占比約為40%，其中高端機基本上都是華為品牌，而榮耀品牌主要是中低端機，為華為的出貨量在做貢獻！一旦OPPO與vivo開始釋放訂單給ODM廠商的話，那么，聞泰、華勤、龍旗無疑成為最大受益者！
OPPO/vivo加強中低端市場戰(zhàn)斗力 中小型手機廠商生存壓力更大
眾所周知，OPPO與vivo近些年的發(fā)展十分之快，前者2017年的出貨量已經達到了1.2億部，而后者的出貨量也達到了1億部，這兩者此前的機型主要局限于中高端市場，在低端市場并沒有特別發(fā)力，因為對于OPPO與vivo而言，其更主要的是利潤空間，兩者可謂國內前幾大手機廠商中利潤率最高的廠商！
但是從目前來看，尤其是2017年，從下半年開始，國內市場就已經很明顯的遭遇了發(fā)展瓶頸受限于新技術還沒有完全在市場應用，導致市場的出貨量下滑，而到了2018年，國內智能手機市場的競爭變得更加激烈，不僅僅只是在終端市場，同時早已經蔓延到供應鏈端，隨著市場競爭更加激烈，OPPO/vivo也開始向低端市場發(fā)力！
因為對于大部分手機廠商而言，其釋放的訂單主要是中低端市場，尤其是小米體現(xiàn)的更加明顯！毫無疑問，隨著OPPO與vivo開始釋放訂單給ODM廠商，對于ODM廠商而言是利好消息，當然，其供應商也將跟著水漲船高，但是，對于其余在中低端市場的手機廠商而言，則意味著面臨更大的生存壓力！
而在日前，據(jù)工信部旗下中國信息通信研究院發(fā)布了《2018年3月國內手機市場運行分析報告》。報告顯示，就手機市場總體情況而言，國內總體出貨量延續(xù)下降趨勢。在今年的第一季度，中國智能手機出貨量為8187.0萬部，同比下降27.0%。
實際上，今年第一季度中國智能手機的發(fā)展情況延續(xù)了2017年的寒冬態(tài)勢。根據(jù)中國信息通信研究院此前公布的數(shù)據(jù)，2017年12月，中國智能手機出貨量為4036.1萬部，同比下降33.2%；1-12月，中國智能手機出貨量為4.61億部，同比下降11.6%。
同時，4G全網(wǎng)通手機出貨量占比持續(xù)增長。2018年3月，4G手機出貨量2808.5萬部，同比下降28.7%，其中4G全網(wǎng)通手機占比94.0%；4G上市新機型67款，同比分別下降40.2%，其中4G全網(wǎng)通手機占比71.6%。2018年1-3月，4G手機出貨量8195.6萬部，同比下降27.1%，其中4G全網(wǎng)通手機占比92.5%；4G上市新機型156款，同比分別下降17.5%，其中4G全網(wǎng)通手機占比75.6%。
此外，國產品牌手機出貨量占比近九成。2018 年3月，國產品牌手機出貨量2699.5萬部，同比下降29.0%，占同期國內手機出貨量的89.4%；上市新機型78款，同比下降36.6%，占同期國內手機上市新機型數(shù)量的97.5%。2018年1-3月，國產品牌手機出貨量7586.4萬部，同比下降27.8%，占同期國內手機出貨量的86.8%；上市新機型190 款，同比下降10.8%，占同期國內手機上市新機型數(shù)量的92.2%。
通過上述數(shù)據(jù)也可以看出，今年第一季度市場表現(xiàn)并不是很理想，主要原因在于，第一季度期間國內手機廠商基本上都處于清理庫存的階段，但是從3月底到目前，國內手機廠商開始大量發(fā)布2018年新機，這將有促進市場出貨量的提升！而在近來，據(jù)市場反應，隨著華為、OPPO、vivo、小米年度旗艦機本月起競相出貨，由于四大廠合計全球市占已超越三星、蘋果，其重要性不言可喻，三大廠新機全球陸續(xù)出貨，這也促進其供應商營收有所增長。而到了第二季度，這種情況明顯在改善，各大手機品牌均在搶占供應鏈！
整體來看，在這種競爭激烈的市場環(huán)境下，OPPO與vivo開始釋放訂單給ODM廠商，除了上述人士所講的降低自身的風險以外，其實也可以看成是加強在中低端市場的布局，而在中低端市場，表現(xiàn)最好的是小米、榮耀以及魅族等，換而言之，一旦OPPO與vivo發(fā)力中低端市場的話，那么，對這些手機廠商而言無疑會造成一定的沖擊！與此同時，對于相關供應商而言，也將水漲船高業(yè)績向上增長！OPPO與vivo釋放訂單給ODM廠商，不僅有利于供應商，同時，對于其同行而言，也會造成很大的競爭壓力！
01月07日 18:14
