中國手機廠商重視開發(fā)者和生態(tài)營銷從互聯(lián)網(wǎng)手機品牌開始，但經(jīng)過六年競爭與學習，中國手機市場頭部品牌的移動互聯(lián)網(wǎng)運營能力已呈現(xiàn)明顯差異化趨勢。
比如OPPO。12月27日2017 OPPO移動開發(fā)者大會在北京舉行，聚合了上千名行業(yè)精英。從大會公布的數(shù)據(jù)和案例來看，OPPO移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的實力不容小覷。
OPPO作為傳統(tǒng)手機企業(yè)，為何近年移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務來受到開發(fā)者和品牌主的強烈認同？
《壹觀察》分析認為，關鍵在于OPPO建立了真正的差異化優(yōu)勢：
聚合中國規(guī)模最大的年輕用戶人群
OPPO是最受中國年輕用戶認同的手機品牌，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構TrustData發(fā)布的報告，2017上半年OPPO智能手機市場保有量占比達到19.5%，是目前中國市場用戶使用最多的手機品牌。
數(shù)據(jù)顯示，2017年OPPO月活用戶超過1.7億，約70%是30歲以下的年輕用戶，70%以上是大學本科/?？埔陨蠈W歷，他們也是中國移動互聯(lián)網(wǎng)最活躍的高ARPU人群。
深耕用戶運營，打造內(nèi)容生態(tài)
中國是全球最大的手游市場，中國游戲公司更是包攬了全球手游收入榜單中TOP 10中的9個位置（App Annie 5月數(shù)據(jù)），其中作為最重要分發(fā)渠道的中國手機企業(yè)功不可沒。洞察到游戲內(nèi)容化的趨勢，OPPO游戲平臺深耕用戶運營，將粗放的平臺分發(fā)模式向精耕用戶形式轉(zhuǎn)變，通過分層次用戶運營，助力開發(fā)者更快更好地提升游戲的商業(yè)價值。
2018年OPPO游戲平臺將揚帆出海，探索海外游戲聯(lián)運，開放印度、印尼市場，深挖拓展更多商業(yè)潛能與合作可能。同時，OPPO游戲平臺公布了超明星計劃，即聯(lián)合硬核聯(lián)盟等多個廠商打造超S級游戲；雙百計劃，打造100款日活躍百萬的精品游戲；以及即開即玩的H5游戲，致力于為開發(fā)者提供專業(yè)的運營策略和豐富優(yōu)質(zhì)的推廣資源。
為開發(fā)者提供流量助跑
數(shù)據(jù)顯示，2017年OPPO開放平臺累計首發(fā)應用超過2000次，全年首發(fā)成功率超過96.7%，首發(fā)期間下載平均率提升16%。
目前，OPPO開放推出了“至美應用”和優(yōu)惠精選活動版塊，為開發(fā)者提供免費流量。
在2017 OPPO移動開發(fā)者大會上，OPPO宣布“數(shù)據(jù)羅盤”能力全面開放，幫助開發(fā)者準確全面的掌握用戶數(shù)據(jù)和產(chǎn)品表現(xiàn)；開通OPPO服務號，拉通開發(fā)者和用戶的溝通與互動；平臺能力（如OPush、應用支付、OPPO賬戶）逐步向開發(fā)者開放，提升生態(tài)賦能。
為開發(fā)者提供有競爭力的分成
OPPO廣告聯(lián)盟致力于提升媒體流量價值，幫助開發(fā)者提升變現(xiàn)能力。截止2017年12月，已有700余個游戲APP接入OPPO廣告聯(lián)盟，目前所有下載類廣告均需要入庫，經(jīng)過112道審核，從源頭杜絕惡意軟件的推廣?；谄焚|(zhì)管控的目的OPPO廣告聯(lián)盟給開發(fā)者做了最大化讓利，提供有競爭力的分成比例。同時，接入廣告聯(lián)盟可以給該游戲在OPPO游戲中心的排序上做加權，提升游戲的曝光和下載，游戲日活的提高也能使廣告收入更高，形成良性循環(huán)。
加強產(chǎn)品能力，智能生態(tài)營銷升級
中國擁有超過12億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶（工信部9月數(shù)據(jù)），同時也是全球移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新最活躍的國家。營銷與廣告就是關注用戶所關注，從2013年開始中國傳統(tǒng)媒體廣告遭遇斷崖式下滑，大量廣告資源開始迅速向移動端聚集。OPPO營銷平臺通過整合軟件商店、搜索直達、智能短信、瀏覽器、移動聯(lián)盟、鎖屏雜志等移動端資源整合，推出了多場景聯(lián)動、智能推薦、精準觸達、品效合一的OPPO智能營銷生態(tài)，已成為中國最重要的優(yōu)質(zhì)移動端營銷平臺之一。
為了更好的連接開發(fā)者、營銷合作伙伴和終端用戶，OPPO智能生態(tài)營銷升級，將聯(lián)動線上、線下多種營銷場景，并通過智能推薦算法，精準觸達TA群體，達成品效合一。比如大數(shù)據(jù)+AI智能服務推薦，更加智能的了解用戶使用習慣、愛好和位置信息，提供更加符合用戶意圖的主動服務，減少無效打擾；同時，OPPO營銷平臺再次升級產(chǎn)品能力，打造了自有的Ad Exchange、活動招商系統(tǒng)、動態(tài)創(chuàng)意廣告、分模塊投放及Deeplink等功能，有利于提升流量變現(xiàn)效率，降低廣告主投放成本，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。
面對客戶的“本分”文化
OPPO在合作伙伴中的多年來口碑都一直良好，來源于其“本分”企業(yè)文化的堅守，不賺人便宜，求責于己，即使在OPPO遇到轉(zhuǎn)型困難的時候也沒有傷害過合作伙伴的利益。從2015年至今，OPPO已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)“中國最受尊敬企業(yè)”。OPPO的本分文化反映在開發(fā)者與營銷合作伙伴上，就是通過技術和服務更好的服務于用戶，強調(diào)“共贏”而非單純的“利潤率”。
劍指出海
在印度和印尼市場，OPPO軟件商店日活用戶超過300萬。在2017 OPPO移動開發(fā)者大會上，OPPO移動平臺也將2018年定位為“游戲出海”之年。對于國內(nèi)廣大中小開發(fā)者而言，單獨出海缺乏經(jīng)驗、運營和資金支持，風險很高，而伴隨“本分”的OPPO共同出海，無疑是初啟海外市場階段的優(yōu)先選擇。
綜合以上信息，《壹觀察》分析認為，中國營銷和傳播渠道在移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)被完全重構，最貼近用戶、轉(zhuǎn)化效率最高的兩個高流量入口就是超級APP和超級終端。
從用戶體驗和使用頻率而言，超級APP受限于用戶具體使用場景和“信息圍欄”，而人工智能技術和大數(shù)據(jù)催生的場景化主動服務，正讓智能手機這一超級終端的入口優(yōu)勢不斷加強。
中國擁有規(guī)模最大的移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者和專業(yè)營銷人員，但同時也面臨全球最大、也是競爭環(huán)境最復雜的移動互聯(lián)網(wǎng)市場。選擇一個堅持“本分”與共贏，兼顧國內(nèi)與出海，同時又受年輕用戶喜愛和高ARPU轉(zhuǎn)化的平臺至關重要。這也是OPPO為何會贏得開發(fā)者、用戶和廣告主的認同與信任的根本原因。
01月07日 18:14
