雙12剛過一個星期，市場上就傳來一個消息：榮耀要在第四季度發(fā)放該年的年終獎，并且考核不分職級，以奮斗者為本，13級可能拿到23級的獎金。聽到這個消息，第一反應是不解。因為最近手機產業(yè)鏈悲觀情緒比較濃，各種砍單消息滿天飛。雖然有真有假，但今年確實很多手機品牌面臨不少的困境。
為了證實消息的真實性，本人亦親自咨詢了榮耀相關工作人員，確定該政策為內部的激勵政策。在整個智能手機品牌面臨著各種困難的情況下，榮耀憑什么能在今年第四季度就發(fā)放年終獎呢？
我覺得最直接的一個原因，就是榮耀手機今年的出貨量數據亮眼。從旭日大數據監(jiān)測到的數據來看，去年，榮耀手機出貨量約4270萬部，而今年前三季度，榮耀手機的出貨量已經接近了去年全年的出貨量數據，約4000萬部。預計今年榮耀手機的出貨量合計超過5500萬部，同比增長接近30%。
在全球智能手機市場增長持續(xù)放緩，互聯網手機品牌競爭日趨激烈的市場背景下，榮耀的成績是非常亮眼的。但如果僅僅是出貨量增長30%左右，應該還不足以讓華為終端決定提前發(fā)放年終獎獎金。我認為榮耀團隊能提前拿到年終獎最重要的原因是，2017年，榮耀手機量價齊升，雙豐收。
從旭日大數據監(jiān)測到的數據來看，2016年，榮耀手機的銷售額約530億元人民幣，而2017年前三季度，榮耀手機銷售額已經達到540億元。按照前三季度銷售均價核算的話，預計榮耀整年的銷售額將超過740億元，預計同比增長接近40%，真正實現量價齊升。
圖表 1 2016-2017年榮耀銷售額及增長率
我們在羨慕榮耀團隊的業(yè)績的同時，其實，也會思考一個問題：榮耀為什么能成功？一個很關鍵的原因，榮耀手機是華為終端前沿技術的成功試驗田。雙攝、AR應用、智能系統(tǒng)、3D攝像頭技術等等，都是率先在榮耀手機上應用與普及。
華為終端第一款雙攝手機是榮耀6 plus，是2014年底發(fā)布的，距離華為系列第一款雙攝手機P9一年左右。
榮耀magic成為華為終端首款“智慧手機”，Magic Box是榮耀Magic人工智能技術的集中展現，它沒有沿用EMUI系統(tǒng)，采用最新研發(fā)的Magic Live智慧系統(tǒng)，初步具備人臉識別和精準的用戶行為識別能力。
榮耀V10支持2D人臉解鎖，同時首次推出了一款“點云深度攝像頭”的V10配件，使得榮耀V10可以體驗類似iPhone X的Animoji一樣的3D面部表情，成為華為終端初嘗3D攝像頭技術的載體。
最新技術的應用賦予了榮耀手機新鮮的活力，為其添加了強大的競爭力。從市場反饋來看，榮耀也充分利用了華為終端的技術創(chuàng)新支持，通過技術創(chuàng)新帶動了品牌的銷量及品牌影響力。但除了依靠華為終端的技術輸送外，榮耀堅持輕資產和與時俱進的戰(zhàn)略思想也起到了很大的作用。
2016年，在互聯網手機遭遇寒冬的時候，很多品牌開始開設線下門店或者體驗店，但面臨著門店運營成本高，互聯網手機提價難等問題。而榮耀手機堅持輕資產，通過與線下門店合作來推廣線下市場，有效降低成本壓力。據了解，目前榮耀手機的線下渠道主要有榮耀手機體驗店，還有和蘇寧、迪信通等合作的門店。開設體驗店，與線下渠道合作的模式使得榮耀手機得以繼續(xù)以輕資產的模組運營，這種做法在一定程度上使榮耀最終擺脫了互聯網手機品牌銷售持續(xù)下滑的魔咒。
成功布局線下之后，開設高端系列手機-榮耀V系列，注意提升品牌高端化形象。榮耀的成功不單單在于量上的提升，同時還在于不斷提升其品牌的溢價能力，通過V系列提高榮耀品牌的高端形象，真正實現了由“跟隨”到“獨領風騷”。榮耀V8高配版單價2799元，榮耀V9 高配版為3499元，根據旭日大數據統(tǒng)計，V9截止今年第三季度，出貨量已超過300萬部，品牌高端化初見成效。
如此看來，華為終端“迫不及待”給有卓越成績的團隊和個人發(fā)放年終獎，是因為今年榮耀手機團隊交出了一份非常漂亮的“成績單”。因為華為的文化就是公司的業(yè)績即使團隊和個人的業(yè)績，由此來看，華為終端提前給榮耀發(fā)年終獎其實也是順利成章的事。
上述數據由旭日偉業(yè)大數據中心（簡稱旭日大數據）提供，最終解釋權歸旭日大數據所有，如需轉載，亦請載明出處。欲了解旭日大數據更多數據與市場動態(tài)，可發(fā)郵件至research@shoujibao.cn或聯系isa 13823178614。
01月07日 18:14
