據(jù)手機(jī)報(bào)在線數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年8月，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量，華為以榮耀系列1243萬臺(tái)，位列第一；然后依次是：OPPO 1042萬臺(tái)、傳音980萬臺(tái)、vivo 840萬臺(tái)、小米792萬臺(tái)。由此我們可以看出，國產(chǎn)品牌被大眾所熟悉的華為小米OV繼續(xù)是華為穩(wěn)居第一。
在Mate10發(fā)布會(huì)現(xiàn)場上，余承東宣布華為手機(jī)今年前三季度的發(fā)貨量達(dá)1.12億部，同比增長19%，收入同比增長超30%。他表示，華為在全球的市場份額已經(jīng)超過蘋果排名第二，中國市場份額穩(wěn)居第一。成為全球第二大智能手機(jī)制造商，目前僅次于三星。這對于華為來講，是一次新的里程碑！
雖然華為已經(jīng)成為全球第二大智能手機(jī)制造商，但是在利潤營收方面，賺取利潤仍舊是短期內(nèi)國產(chǎn)手機(jī)無法突破的天花板。國際調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的《全球手機(jī)利潤份額2017年第二季度》顯示，全球手機(jī)利潤總額在今年第二季度同比下降了10%。不過，蘋果依然主導(dǎo)了全球利潤份額的大頭。2017年第二季度，蘋果以9%的出貨量獲得了全行業(yè)65%的利潤，國產(chǎn)手機(jī)三大品牌——華為、OPPO、vivo只占了利潤份額的4.1%、4%和3%。華為更是不及蘋果的十分之一。
雖然華為已經(jīng)成為了全球第二大智能手機(jī)制造商，但是在利潤營收方面，OPPO、vivo仍然緊隨其后，著實(shí)讓華為壓力不小。就在一二線城市幾乎被國產(chǎn)四大手機(jī)已經(jīng)瓜分所剩無幾的時(shí)候，四大國產(chǎn)手機(jī)紛紛將注意力轉(zhuǎn)移到了市場體量超呼想象的縣鎮(zhèn)。
然而在縣鎮(zhèn)這場廝殺混戰(zhàn)中，已經(jīng)出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)上這樣有趣的形容：向軍隊(duì)學(xué)管理的華為陷入失控，“農(nóng)村包圍城市”的OPPO和vivo，在自相殘殺中自顧不暇；不屑于地面戰(zhàn)的小米，現(xiàn)在不得不硬著頭皮奔赴未知戰(zhàn)場。
“華為失控”？“OV自相殘殺”？“小米硬著頭皮奔赴戰(zhàn)場”？是的，在遙遠(yuǎn)不被看好的小鎮(zhèn)、小縣城卻有著驚人超乎所有人想象的體量，在這里，出現(xiàn)這種前所未有的廝殺，主要是有以下這么幾個(gè)原因：
在2015年OV靠小縣城市場登上了國產(chǎn)手機(jī)前五的排行榜，后來，華為也加入到了小縣城市場的爭奪當(dāng)中。截止到2016年底，在全國審核通過了1000多家，但是華為對縣城的支持力度卻只是“蜻蜓點(diǎn)水”，比如有報(bào)道說，華為在小縣城的門店和體驗(yàn)店，裝修費(fèi)用以及門頭等，已經(jīng)不是免費(fèi)的了，只提供門頭的標(biāo)準(zhǔn)以及尺寸。唯一的優(yōu)勢就是體驗(yàn)店可以得到拿貨的優(yōu)勢，另外一個(gè)就是合作商可以得到1%-2%的返點(diǎn)。
但是OV對線下的投入則是“下了血本”，更是使出了“吃奶的勁頭兒”，它倆拼的則是“專業(yè)的人海戰(zhàn)術(shù)”，強(qiáng)制促銷員熟記品牌背景和企業(yè)文化。專業(yè)的“推銷話術(shù)”、強(qiáng)勢而有力的“狂轟亂炸”大大的提升了門店的銷量，這也是OV在2015年強(qiáng)勢而上國產(chǎn)TOP5榮譽(yù)榜的重大原因。
說到華為的這個(gè)“體驗(yàn)店可以得到拿貨的優(yōu)勢”，可是實(shí)際上，對于店主們來說，卻是“憂死”。這主要是得益于華為的亂價(jià)串貨在小縣城“猖獗”。在四川的一個(gè)小縣城，百分之六七十的貨都是串過來。雖然每月銷量是2000臺(tái)，但是華為業(yè)務(wù)員實(shí)際激活的臺(tái)數(shù)才150臺(tái)，大部分都是灰色渠道銷售而來。華為給零售商的提貨價(jià)可以比定價(jià)低500到800元。
而且根據(jù)知情人士爆料：華為在全國實(shí)行368級別和top1000，對客戶的等級劃分然后考核ST和SO，對于在零售體系銷量不斷下降的連鎖，為保級別，因此分貨下來的庫存，為控制DOS數(shù)據(jù)，只能拋貨，全國各地都存在這種情況的背景下，華為的貨自然滿天飛，拋貨往往都是流向檔口，因此要把返利和各方面收入扒干凈再出去，因此價(jià)格比進(jìn)價(jià)低很多，在三級四級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，未獲得國代合作和華為授權(quán)的渠道春天就來了，因此就會(huì)愈演愈烈。所以華為的貨“滿天飛”。
與之對比的OV，相對來說，把控就要嚴(yán)格很多了。因?yàn)镺V與代理商是交叉持股的，雙方不僅是生意上的伙伴，更加是相互的股東，可用“綁在一條船上的螞蚱”來形容。根據(jù)報(bào)道，在剛過去的國慶，vivo四川的代理商，就專門委托第三方查價(jià)、串貨vivo剛發(fā)布的新款vivo X20，只要查出一臺(tái)，則罰款2000元。雖然OV相對于華為來講，是屬于“嚴(yán)格控價(jià)”的，但是隨著門店的數(shù)量井噴和市場競爭加劇，OV也開始對價(jià)格放松了管控，最近OV官方查價(jià)的行動(dòng)明顯在減少。
對于作為從線上起家而進(jìn)入國產(chǎn)手機(jī)前列的小米來講，其成功卻是是打破了傳統(tǒng)的銷售方式，可是小米的CEO雷軍他現(xiàn)在不得不承認(rèn)——90%的市場都在線下。于是在2016年10月，曾提出手機(jī)渠道革命的雷軍也公開宣稱，要在5年內(nèi)開1000家線下店。他迫切希望打破小米在線下市場的僵局，可是對于被蘋果、華為、OV已經(jīng)瓜分完畢的線下市場來說的小米，實(shí)在是難以“切入”。
直到2017年5月，小米又開始試水“縣鎮(zhèn)市場”，據(jù)了解，目前小米在縣城推行規(guī)則是;實(shí)行店主原價(jià)進(jìn)貨，然后獲得2%到5%不等的返點(diǎn)。比如小米MIX2的官方定價(jià)為3299元，而米粉賣一臺(tái)能從中賺到100-150元。除此之外，去線下路演，也能獲得2%－4%的銷售額返點(diǎn)。小米鼓勵(lì)米粉去社區(qū)路演，背后的宗旨都是圍繞提高小米在線下的知名度。
然而在四川這種廝殺熱度不減，在重慶，這種線下競爭更是到了“白熱化”。根據(jù)知情人士爆料，目前重慶線下知名品牌，“串貨”、“差價(jià)”十分嚴(yán)重，甚至已經(jīng)形成了常規(guī)，就連隨隨便便的一個(gè)門店店主，都可以到“省級”代理拿貨，渠道拿貨，更是“各顯神通”。雖然渠道比以前更加“自由了”，但是渠道的日子大不如前了，利潤卻是“一縮再縮”。
現(xiàn)在一條街上十幾家手機(jī)門店多如服裝店的現(xiàn)象，在小縣城“遍地開花”，但是縣鎮(zhèn)市場超乎想象的體量利潤，又如巨大的磁石在吸引著他們，雖然現(xiàn)在的這塊“肥肉”更瘦了，但是“油水”卻還是有的，畢竟還能養(yǎng)活這些靠手機(jī)為生的“串貨人”！
01月07日 18:14
