作為全球最大的消費(fèi)類電子市場，智能手機(jī)市場的快速發(fā)展很大程度上帶動了上游元器件的發(fā)展，其中最為典型的當(dāng)屬半導(dǎo)體行業(yè)，在智能手機(jī)市場的驅(qū)動之下，半導(dǎo)體行業(yè)市場規(guī)模也是迅速擴(kuò)張。以華強(qiáng)北來看，當(dāng)年華強(qiáng)北之所以發(fā)展如此之大，其中很重要的一個原因就在于手機(jī)市場！但是從近兩年來看，華強(qiáng)北的生意相比此前也要暗淡不少！
然而，手機(jī)市場供功能機(jī)到智能機(jī)，再到目前的情況，市場已經(jīng)歷經(jīng)多次洗牌，曾經(jīng)的諾基亞、摩托羅拉、HTC都早已經(jīng)日薄山西，整個手機(jī)市場絕大部分市場份額均被三星、蘋果、華為、OPPO、vivo以及小米等少數(shù)幾家廠商所吞噬。與此同時，元器件分銷商、貿(mào)易商在過去的幾年中也發(fā)生了眾多的收購整合案件，導(dǎo)致市場競爭十分激烈。
三大因素助力元器件分銷商走向小批量化
據(jù)筆者近期走訪眾多的元器件分銷商得知，目前市場形成了十分明確的兩極分化，大的分銷商/代理商做的越來越大，不斷吞并產(chǎn)品線，與此同時，很多中小型分銷商則不斷縮水，導(dǎo)致產(chǎn)品線、代理權(quán)被奪??！面對這種市場情況，據(jù)筆者從走訪過程中得知，一些分銷商更是走向了線上商店模式，通過小批量化模式來加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)！
與此同時，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近些年來，中國消費(fèi)的元器件占據(jù)全球60%的市場份額，電子元器件已經(jīng)超越石油，成為單體產(chǎn)業(yè)最大的進(jìn)口類別。而在我國，2015年度電子元件行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值同比增長7.8%，電子元件行業(yè)銷售產(chǎn)值達(dá)到18255億元。
尤其是隨著《中國制造2025》和“雙創(chuàng)”的全面實(shí)施，中國的制造業(yè)的創(chuàng)新迎來新的機(jī)遇和爆發(fā)式的增長，中小型創(chuàng)業(yè)者百家爭鳴、百花齊放，大中型企業(yè)和科研研究所的研發(fā)多樣化需求增長，對研發(fā)使用的小批零電子元器件的需求進(jìn)一步增大。
此外，眾所周知，華強(qiáng)北曾經(jīng)作為中國最大的電子元器件批發(fā)市場，但是從去年到今年，我們可以看到華強(qiáng)北頻繁遭遇查貨，其中很重要的一個原因在于元器件市場的不規(guī)范，以及偽劣產(chǎn)品很多，不過，隨著中國電子市場的規(guī)模不斷壯大，市場不斷規(guī)范化，華強(qiáng)北的火熱也在降溫！
華強(qiáng)北一直以來最為明顯的特色在于小批量批發(fā)以及產(chǎn)品的全面，但是，據(jù)筆者近期在走訪眾多分銷商過程中得知，這些分銷商目前也開始走小批量銷售，而其模式則走線上渠道，這樣可以大為降低人力成本，同時，中國元器件市場隨著電子產(chǎn)品不斷多元化，其市場幾乎也在不斷開拓！
基于上述在三方面的情況，甚至有些元器件分銷商、代理商逐漸開始淡出出貨量集中化的手機(jī)市場，更多的走向細(xì)分市場小批量化！如上文所提及的創(chuàng)客，為大量的電子愛好者提供了自主創(chuàng)新的渠道，這也在很大程度上加大了對小批量元器件的需求！面對如此大的市場，據(jù)手機(jī)報在線（http://www.sqssczs.com/）了解到，當(dāng)前各大元器件電商平臺也是各顯神通！
元器件分銷商如何形成“防火墻”有待深思
不過，正是由于上述多方面的原因，才使得目前線上渠道小批量化元器件分銷商數(shù)量十分多，但是，對于這些廠商而言，如何形成“防火墻”，或者說為創(chuàng)客小團(tuán)隊(duì)帶來更好的服務(wù)則成為線上渠道小批量化元器件分銷商需重點(diǎn)考量的問題！
與此同時，由于電子元件分銷行業(yè)相對傳統(tǒng)，導(dǎo)致大多數(shù)分銷企業(yè)創(chuàng)辦的元件電商都沒有有效的形成用戶粘度，讓工程師和采購固定在其平臺獲取資料、進(jìn)行采購。而小批量銷售對分銷商而言成本大，利潤率低，這一商業(yè)藍(lán)海卻并沒有太多的分銷商進(jìn)入。整體來看，雖然市場很大，不過對于分銷商本身而言，也提出了更高的要求，如何在線上渠道小批量化市場開拓一片新的天地則成為企業(yè)難題！
對于創(chuàng)業(yè)者而言，在智能硬件產(chǎn)品研發(fā)的小量試產(chǎn)階段，普通的智能硬件企業(yè)一般會遇到以下多方面的問題：第一，智能硬件企業(yè)對元件拆零小樣的購買非常困難，第二，在非正規(guī)渠道購買，元件的次品、假貨非常多，第三，少量銷售小量元件的企業(yè)到付時間很長，一個元件不到可能會拖垮整個試產(chǎn)的進(jìn)度。
在前不久的展會上，據(jù)筆者與世強(qiáng)元件電商交流中對方表示：“在我們看來，這些都不會是問題，世強(qiáng)元件電商的產(chǎn)品供應(yīng)模塊，實(shí)現(xiàn)‘小量快購’功能，即電子元件的小批量快速購買。工程師可以在該平臺，甚至可以買到1只的元器件?？梢员ＷC的是，所有元件都是正品、都是低價、都有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。”
同時，其強(qiáng)調(diào)，“世強(qiáng)元件電商的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)小批量元件的快速采購。其具備“小量快購”功能，線上提供小批量采購，甚至是1只的元器件采購。對于采購商而言，通過互聯(lián)網(wǎng)線上渠道購買的元器件最怕是假貨或者劣質(zhì)品，所以必須要保證產(chǎn)品是正品且品質(zhì)有保障。”
除了在采購時間方面要快以外，對于元器件分銷商而言，產(chǎn)品還要齊全、最新，換而言之，即要能夠跟上市場節(jié)奏，當(dāng)前市場最需要什么新產(chǎn)品，分銷商就要上什么新產(chǎn)品，而且還要以低價銷售。除了這幾點(diǎn)以外，最后就是物流環(huán)節(jié)，眾所周知，華強(qiáng)北還有一很大優(yōu)勢在于能夠當(dāng)天現(xiàn)場采購，所以分銷商在走線上模式過程中物流一定要快，為了方便采購者，世強(qiáng)元器件把物流時間壓縮到2-5天！
而在產(chǎn)品線方面，據(jù)筆者從世強(qiáng)元件電商了解到，其產(chǎn)品均來自全球最優(yōu)秀的電子元件企業(yè)，其中包括物聯(lián)網(wǎng)的中堅(jiān)力量美國芯科實(shí)驗(yàn)室、全球首屈一指的閃存微控制器供應(yīng)商瑞薩，以生產(chǎn)全系列的晶體、時鐘及其他高科技設(shè)備全球聞名的愛普生、羅杰斯、理光、京瓷、日立等。換而言之，通過世強(qiáng)元件電商，中國廣大智能硬件創(chuàng)新企業(yè)可以與世界上最為先進(jìn)的科技和其器件方案零距離接觸。
簡而言之，在產(chǎn)品型號方面，目前最流行的工業(yè)4.0、智能家居、電動汽車、NFC無線充電、數(shù)據(jù)通信、Li-FI、VR虛擬現(xiàn)實(shí)等行業(yè)的創(chuàng)新方案、選型指南、應(yīng)用筆記、開發(fā)工具等創(chuàng)新信息和和相關(guān)的元器件產(chǎn)品，都可以在其平臺中無障礙獲取。
在解決元器件本身的品質(zhì)和采購時間以后，市場最終對元器件分銷商的服務(wù)也帶來了新的要求，據(jù)手機(jī)報在線從眾多的線上渠道小批量化元器件分銷商了解到，剔除對產(chǎn)品的要求，服務(wù)也成為這個行業(yè)的重要競爭指標(biāo)之一！
對于服務(wù)方面，世強(qiáng)元件電商對筆者介紹，“我們將聚焦企業(yè)智能硬件創(chuàng)新的服務(wù)，解決企業(yè)研發(fā)難題。”對方表示，在世強(qiáng)元件電商上，工程師的任何創(chuàng)新問題都可以得到解答。無論是關(guān)于產(chǎn)品的推薦、設(shè)計(jì)的開發(fā)指引、工具指引、產(chǎn)品的調(diào)試和失效處理還是任何對新產(chǎn)品、新技術(shù)的疑問及解析都可以在線上找到。而世強(qiáng)元件電商的服務(wù)能力在業(yè)內(nèi)也有目共睹，這不僅來源于世強(qiáng)24年來線下的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，也來源于對全球新技術(shù)的全面了解。
除此之外，世強(qiáng)元件電商還匯集了自身的技術(shù)專家、原廠的技術(shù)專家和外聘的技術(shù)大神，他們在相關(guān)領(lǐng)域他們具備優(yōu)良的業(yè)務(wù)水平以及一定知名度……作為普通工程師，在日常想要和這些人交流是非常困難的，可在世強(qiáng)元件電商上，這些大神會在線上實(shí)時分享他們的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、對產(chǎn)品的認(rèn)識，還會解答工程師提出的問題。如此一來，利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，大咖和廣大工程師零距離面對面，工程師及智能硬件企業(yè)可以快速吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，從而提升自身的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。
整體看來，光從世強(qiáng)元件電商就可以看出，目前線上渠道小批量化元器件分銷商市場雖然很大，但是對于電商平臺本身而言也提出了很高的要求，最為基本的當(dāng)屬產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的齊全、型號最新、采購時間等，與此同時，諸如提供技術(shù)支持等服務(wù)也是重要的附加價值之一！而這些工作，不僅僅需要大量的人力來支撐，同時其背后也需要大量的資金做動力，即考量的是電商平臺整體的綜合服務(wù)能力！
01月07日 18:14
