在資金鏈告急的情況下，樂(lè)視線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)樂(lè)帕（LePar）一直處于收縮狀態(tài)。
今年5月，梁軍接替賈躍亭出任樂(lè)視網(wǎng)CEO后，將樂(lè)視電視的線下銷售權(quán)從LePar重新收回到樂(lè)視致新，實(shí)現(xiàn)樂(lè)視電視產(chǎn)供銷一體化運(yùn)營(yíng)。梁軍重新梳理了樂(lè)視的銷售渠道，并制定了精簡(jiǎn)架構(gòu)、渠道網(wǎng)格化的變革思路。樂(lè)視之前在國(guó)內(nèi)的13個(gè)銷售大區(qū)，精簡(jiǎn)為南東中北四個(gè)大區(qū)。
本文鏈接：http://www.sqssczs.com/news/show-htm-itemid-21644.html
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在6月28日的投資者交流會(huì)上，梁軍曾透露，“我們未來(lái)三個(gè)月主要集中在網(wǎng)格的劃定，跟渠道重新簽合同”，以穩(wěn)定渠道。近期，全國(guó)已有45家線下樂(lè)視生態(tài)體驗(yàn)店開業(yè)。
不過(guò)，樂(lè)視經(jīng)銷商信心的恢復(fù)還需要時(shí)間。
一位廣西的LePar合作伙伴告訴第一財(cái)經(jīng)記者，做了將近兩年的樂(lè)視經(jīng)銷商，去年年底就沒(méi)有再做，因?yàn)楣┴洸徽＃蝈X一兩個(gè)月才供貨，很難做下去。去年9——10月，就出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，原以為幾個(gè)月就可以改善，但過(guò)了一個(gè)季度，情況沒(méi)好轉(zhuǎn)，因此就停止了與樂(lè)視的合作。
除了供應(yīng)鏈緊張，樂(lè)視的負(fù)面新聞也在影響經(jīng)銷商的信心。一位廣東茂名地區(qū)的LePar合伙人告訴第一財(cái)經(jīng)記者，去年他經(jīng)銷樂(lè)視電視，但今年已經(jīng)沒(méi)有做，以防范風(fēng)險(xiǎn)。這位經(jīng)銷商認(rèn)為，樂(lè)視電視仍有競(jìng)爭(zhēng)力，但他并不認(rèn)可樂(lè)視手機(jī)、金融等產(chǎn)品。
LePar過(guò)去兩年一直積極發(fā)展線下的經(jīng)銷商合作伙伴，樂(lè)視控股的獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)是吸引經(jīng)銷商加盟的條件之一。如今，隨著融創(chuàng)中國(guó)董事局主席孫宏斌入局樂(lè)視，樂(lè)視被分為上市公司樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視非上市體系、樂(lè)視汽車三部分，樂(lè)視非上市體系逐步瘦身，樂(lè)視控股趨于空殼化，LePar之前所說(shuō)的樂(lè)視控股的獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)也成為空中樓閣。
上述廣東茂名地區(qū)的LePar合伙人告訴記者，樂(lè)視后來(lái)還積極發(fā)展金融業(yè)務(wù)，包括向經(jīng)銷商提供貸款的服務(wù)，不過(guò)該經(jīng)銷商認(rèn)為樂(lè)視金融產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，故并未接受。如今，他已轉(zhuǎn)向經(jīng)銷其他品牌的影音產(chǎn)品。
一位在樂(lè)視負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的員工李四（化名）告訴第一財(cái)經(jīng)記者，去年9月，樂(lè)視開始供貨緊張的時(shí)候，小零售商想走的都走了，因?yàn)樗麄儧](méi)貨或者拿不到好賣的貨，而且樂(lè)視是先打款再發(fā)貨，有時(shí)一拖就拖半個(gè)月，甚至拖一兩個(gè)月才交貨。“現(xiàn)在剩下來(lái)的大批發(fā)商都是有實(shí)力的，而且已經(jīng)從樂(lè)視賺到過(guò)錢”。
現(xiàn)在，樂(lè)視的電視銷售重新歸到樂(lè)視致新旗下。LePar對(duì)經(jīng)銷商的返利承諾怎么兌現(xiàn)是一個(gè)問(wèn)題。
梁軍當(dāng)前的重點(diǎn)工作之一是重新梳理樂(lè)視的銷售渠道，到各大區(qū)域做市場(chǎng)調(diào)研，并與核心客戶建立了微信群，直接互動(dòng)。
此外，梁軍還制訂了精簡(jiǎn)架構(gòu)、渠道網(wǎng)格化的變革思路。渠道網(wǎng)絡(luò)化后，同一區(qū)域的線上訂單，線下專賣店負(fù)責(zé)送貨的，業(yè)績(jī)也歸經(jīng)銷商，而且除了銷售硬件的收入，樂(lè)視會(huì)員費(fèi)、廣告分成等收益也可以分享到，以增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的吸引力。
“梁軍還是做實(shí)事的人，很務(wù)實(shí)”。李四認(rèn)為，自己最關(guān)心的一是員工個(gè)人的利益，二是客戶的返利政策能否落實(shí)。
樂(lè)視體系的資金鏈緊張風(fēng)波自去年10月爆發(fā)以來(lái)，樂(lè)視非上市體系的資金緊張程度比風(fēng)波爆發(fā)前更嚴(yán)重，樂(lè)視控股的員工一度停繳社保。
IHS中國(guó)區(qū)研究總監(jiān)張兵分析認(rèn)為，在樂(lè)視資金鏈危機(jī)去年10月爆發(fā)前，樂(lè)視就占用了很多代工廠的資金，包括富士康、TCL、冠捷、仁寶等，這是行業(yè)慣例，但是樂(lè)視到了賬期還支付困難，所以許多大代工廠已終止合作，樂(lè)視轉(zhuǎn)向與小代工廠合作。
李四認(rèn)為，樂(lè)視要重回成長(zhǎng)軌道，首先要解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題，例如，55英寸樂(lè)視超級(jí)電視，貨源比較緊缺，65、70英寸的樂(lè)視超級(jí)電視，只要有貨，一出來(lái)馬上就賣空了。所謂庫(kù)存，主要是40、43英寸的小尺寸產(chǎn)品，一個(gè)經(jīng)銷商有100——200臺(tái)電視庫(kù)存，也很正常。
其次是之前對(duì)客戶的返利承諾要兌現(xiàn)，這直接影響經(jīng)銷商對(duì)樂(lè)視未來(lái)發(fā)展的信心；第三是穩(wěn)定員工，工資資金要按時(shí)發(fā)放，并增強(qiáng)歸屬感。
樂(lè)視是過(guò)去幾年成長(zhǎng)最快的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，2013年正式發(fā)布首款超級(jí)電視，2016年的全年銷量已達(dá)到500多萬(wàn)臺(tái)。不過(guò)，在樂(lè)視風(fēng)波發(fā)生后，樂(lè)視的經(jīng)銷商體系也受到不小的沖擊，現(xiàn)在想發(fā)力做大的微鯨、夏普等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，紛紛拉攏樂(lè)視的經(jīng)銷商。
李四表示，自己之所以留下來(lái)，是對(duì)樂(lè)視仍抱有一絲信心，因?yàn)闃?lè)視的電視還是好東西，只是樂(lè)視公司的經(jīng)營(yíng)需要更加穩(wěn)扎穩(wěn)打。
01月07日 18:14
