兩年的時(shí)間，OPPO與vivo如同黑馬般迅速在市場(chǎng)崛起，以2016年數(shù)據(jù)來看，OPPO的出貨量達(dá)到了近1億部，而vivo的出貨量也達(dá)到了近8000萬部，從全球智能手機(jī)廠商出貨量排行榜來看，OPPO是僅次于三星（3.1億部）、蘋果（2.1億部）、華為（1.5億部）的存在，從這些數(shù)據(jù)來看，OPPO與這三者之間的差距其實(shí)并不小，往下看的話，vivo出貨量8000萬部，小米出貨量6500萬部，可以說能夠?qū)ζ錁?gòu)成威脅的手機(jī)廠商并不多！
而我們都知道，無論是OPPO還是vivo，其快速崛起的背后是依托線下渠道，而其背后的基因都是步步高或者說段永平，而步步高的基因則在于營(yíng)銷，可以說OPPO和vivo能有今天的成就，是站立在步步高的肩膀之上。但是從目前來看，線下渠道留給OPPO的發(fā)展空間并不大，所以從去年開始，我們能夠看到一個(gè)很明顯的趨勢(shì)，那就是OPPO在海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)十分之快，僅2016年就達(dá)到了2000萬部！
而在2016年年底，市場(chǎng)有消息稱，2017年OPPO的出貨量將達(dá)到1.5億部，這也就是說，OPPO今年的出貨量將增長(zhǎng)5000萬部，與上一年相比同比增長(zhǎng)50%，其難度之大可想而知。對(duì)于當(dāng)前的OPPO而言，如果說挺過的2012年那道坎是其發(fā)展的第一次困境的話，那么，無疑現(xiàn)在其已經(jīng)迎來了第二次發(fā)展困境，在這種情況下，OPPO的二次革命又將會(huì)從何開始呢？
四年：從險(xiǎn)些“滅頂”到1億部出貨量
四年的時(shí)間，OPPO跨越了從險(xiǎn)些“滅頂”到1億部出貨量之間的距離。2012年，對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌而言，說的嚴(yán)重點(diǎn)是“滅頂之災(zāi)”的一年，在這一年中，國(guó)內(nèi)眾多手機(jī)廠商崛起，主要是以互聯(lián)網(wǎng)品牌為主，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，但是有超過200多家新生手機(jī)廠商。
但是在這一年中，也有很多手機(jī)廠商倒閉，主要原因在于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，是從功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要階段，據(jù)業(yè)界人士稱，當(dāng)時(shí)OPPO積壓的庫存很高，但是其卻出乎意料的挺過了這道坎。
到了2013年，其出貨量?jī)H1000萬出頭，在隨后的三年中，其出貨量更是每年都翻倍增長(zhǎng)，2014年出貨量為2013年的兩倍，2015年的出貨量為2014年的兩倍，2016年的出貨量同樣近乎是2015年的兩倍，而其背后的原因，主要有以下三點(diǎn)：線下渠道、營(yíng)銷（深知消費(fèi)者需求）、風(fēng)口！
表 1數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
從2013年說起，當(dāng)時(shí)OPPO的出貨量在1300萬左右，2014年翻倍增長(zhǎng)到2500萬左右，2015年翻倍到5000萬部左右，2016年繼續(xù)翻倍到近1億部。在這個(gè)過程中，OPPO順利反超vivo。而這樣的格局，似乎從一開始就已經(jīng)注定，如當(dāng)初華為、聯(lián)想、酷派一樣主打雙品牌甚至多品牌，vivo充當(dāng)?shù)慕巧?ldquo;替補(bǔ)隊(duì)員”，時(shí)至如今，vivo“替補(bǔ)隊(duì)員”的角色似乎更加濃！
從上圖我們可以看出，在2009年到2013年之間，線下裸機(jī)市場(chǎng)基本上在走下坡路，同時(shí)，在這段時(shí)間內(nèi)運(yùn)營(yíng)商渠道的銷量反而一直在增長(zhǎng)，這段時(shí)間也正是屬于“中華酷聯(lián)”的時(shí)代，但是從2014年開始，運(yùn)營(yíng)商渠道開始遭遇“滑鐵盧”，主要原因在于遭遇到運(yùn)營(yíng)商降低補(bǔ)貼的影響。
而在線下渠道，時(shí)至如今，競(jìng)爭(zhēng)者主要是OPPO、vivo以及運(yùn)營(yíng)商渠道，據(jù)旭日大數(shù)據(jù)顯示，OPPO和vivo在低端市場(chǎng)很大一部分都是通過運(yùn)營(yíng)商渠道銷售，從這方面來看，兩者既是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同時(shí)也是上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系！這是OPPO增長(zhǎng)的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從一開始到2014年，OPPO一直“綁定”在線下渠道！
其次，而到了2015年，則是4G換機(jī)潮的高峰期，4G換機(jī)潮的到來，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，是中國(guó)移動(dòng)拉開與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通之間差距的時(shí)機(jī)，時(shí)至如今，中國(guó)移動(dòng)的用戶量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他兩家。而這一風(fēng)口，對(duì)于OPPO而言，同樣也是一個(gè)增長(zhǎng)風(fēng)口！
其三，OPPO的營(yíng)銷模式，其深知消費(fèi)者需求，眾所周知，OPPO和vivo素來都有“高溢價(jià)”之稱（這也促就了其高利潤(rùn)），然而其銷量在風(fēng)口和營(yíng)銷的推動(dòng)下卻一直步步增加，這方面除了抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)以外，還有一個(gè)重要因素在于其營(yíng)銷做的十分成功，這點(diǎn)不僅體現(xiàn)在其廣告，同時(shí)在其線下營(yíng)銷同樣如此，以下線門店?duì)I銷為例，OPPO和vivo做的最成功的在于上下級(jí)員工產(chǎn)品信息的傳遞十分成功，而這一前提則是建立在有效的管理培訓(xùn)和市場(chǎng)督導(dǎo)之下！
“在上述圖中的對(duì)話，OPPO方面始終都沒有說高通驍龍660是高通性能最強(qiáng)的處理器，而是說其為高通“最先進(jìn)”的處理器，而且對(duì)于消費(fèi)者提問的“怎么驍龍835處理器比660處理器要差？”的問題，OPPO方面也是很巧妙的跳過了該問題，并強(qiáng)調(diào)驍龍660是最先進(jìn)的處理器！這就是營(yíng)銷！”
這也體現(xiàn)出了OPPO對(duì)消費(fèi)者的深知，OPPO聚焦的三四線城市消費(fèi)者，對(duì)于這部分消費(fèi)者而言，其實(shí)并不會(huì)太在意手機(jī)的配置，相對(duì)而言，他們更在意的是手機(jī)的外觀以及售價(jià)，而在外觀方面，OPPO和vivo無疑是模仿蘋果最成功的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌！
OPPO的二次革命：是深挖硬件/拓展產(chǎn)線還是續(xù)力營(yíng)銷？
從全球智能手機(jī)市場(chǎng)來看，2016年僅三星、蘋果、華為、OPPO和vivo的出貨量總和就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的57.82%。正如前文所講，盡管OPPO近些年的增長(zhǎng)十分快速，但是其與前三名之間的差距依然不小，而且從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間以及其自身渠道角度來看的話，無疑其已經(jīng)遭遇到了發(fā)展瓶頸，在這種情況下，OPPO會(huì)如何進(jìn)行二次革命實(shí)現(xiàn)自我的突破呢？
回顧一下OPPO和vivo背后步步高的發(fā)展史，90年代中山小霸王誕生，憑借央視廣告紅遍大江南北，在市場(chǎng)的知名度甚至一度超過當(dāng)時(shí)的IBM和聯(lián)想，不過，步步高老板段永平并未在小霸王呆下去，1995年，段永平創(chuàng)立了小霸王，隨后幾年在VCD市場(chǎng)風(fēng)生水起，進(jìn)入2000年以后開始從事復(fù)讀機(jī)，隨后MP3/MP4市場(chǎng)，步步高產(chǎn)品依然處于熱銷，尤其是在MP4時(shí)代，其走的更是高端市場(chǎng)，隨后跨界到手機(jī)市場(chǎng)，可以看出，步步高在近20年的發(fā)展過程中，都能及時(shí)的把握住市場(chǎng)的風(fēng)口！而其成長(zhǎng)的基石則是一直不離不棄的線下渠道！
而以O(shè)PPO來看，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間幾乎達(dá)到飽和，形成“從農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)策略，但是，雖然其在“農(nóng)村”的市場(chǎng)占有率很高，但是在“城市”其面臨的競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)也要多很多，在這種情況下，OPPO走向海外市場(chǎng)成必然的選擇，這點(diǎn)從其在海外市場(chǎng)的出貨量就可以看出來。
2數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
2016年OPPO海外市場(chǎng)的出貨量達(dá)到了2000萬部，而vivo在海外市場(chǎng)的出貨量差不多只有800萬部，且從市場(chǎng)目前的情況來看，OPPO和vivo都在加強(qiáng)對(duì)印度市場(chǎng)的布局，整體來看，OPPO在東南亞其他市場(chǎng)的力度也很大！且從其在海外市場(chǎng)的發(fā)展來看，基本上是以智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展并不成熟的市場(chǎng)為主，且延續(xù)國(guó)內(nèi)的線下渠道+廣告覆蓋模式，這也是由其基因所決定，雖然這種模式促進(jìn)了其在線下渠道快速增長(zhǎng)，但是，同樣也限制了其發(fā)展空間！OPPO在海外市場(chǎng)想要往高端市場(chǎng)走的難度顯而易見！
此外，從步步高的發(fā)展來看，其產(chǎn)品線一直以來都較為單一，以目前的OPPO和vivo而言，基本上主要是以智能手機(jī)為主，其不像華為也不像小米，追求的多元化發(fā)展，那么，OPPO是否也會(huì)拓展新的產(chǎn)品線呢？在個(gè)人看來，這種可能性不大！
前不久，業(yè)界傳聞OPPO和vivo做芯片，其實(shí)，只要對(duì)OPPO和vivo以及芯片市場(chǎng)有一定了解的人都知道，這幾乎是不可能的事情，OPPO和vivo做芯片的可能性小之又小。這點(diǎn)從兩方面就可以看出：
其一，還是OPPO和vivo的基因，兩者一直以來都有“高溢價(jià)”之稱，其之所以還能夠成功，是建立在三四線城市消費(fèi)者群體的基礎(chǔ)上，此外，其追求的是營(yíng)銷，對(duì)硬件性能的追求相對(duì)其他手機(jī)廠商要差很遠(yuǎn)，當(dāng)然，為了抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，其在快充以及拍照方面也的確下足了功夫！
其次，芯片真的有這么好做嗎？華為做處理器芯片現(xiàn)在都處于虧損狀態(tài)，中興處理器芯片遲遲不見上市，小米做芯片與“貼牌”的區(qū)別又有多大？此外，以處理器芯片來看，目前全球處理器廠商就不多，基本上可以看成是三分天下，在這種情況下，雖然OPPO和vivo的出貨量總和很大，但是從財(cái)力人力的角度來看，自己研發(fā)核心芯片對(duì)于它們來說不劃算！縱觀兩者上市的所有手機(jī)，從來都沒用采用過高通的最高端處理器芯片，原因在于，對(duì)于它們來說，不需要！
除此以外，OPPO和vivo拓展新的市場(chǎng)可能性為何也不大呢？前不久市場(chǎng)同樣有消息稱，兩者將做無人機(jī)，首先不說目前的無人機(jī)市場(chǎng)格局（消費(fèi)類市場(chǎng)主要被大疆一家拿下），就無人機(jī)市場(chǎng)整體發(fā)展來看，一直不溫不火，對(duì)于OPPO和vivo來說，此時(shí)再進(jìn)入無人機(jī)，無疑不是一個(gè)明智的選擇，除非通過收購團(tuán)隊(duì)獲得基石，否則自己研發(fā)的話風(fēng)險(xiǎn)則太大！
對(duì)于上述兩則市場(chǎng)消息，其實(shí)都存在一個(gè)誤導(dǎo)，那就是并非OPPO和vivo做芯片、做無人機(jī)，而是步步高，而且做的是物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)芯片，這對(duì)于步步高而言，其實(shí)并非不可能。段永平作為步步高老板，其可以說是90年代風(fēng)云人物中的一個(gè)代表，當(dāng)時(shí)的任正非、段永平、柳傳志等，都可以說是那個(gè)時(shí)代科技領(lǐng)域的代表性人物，如今三家企業(yè)無論是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)際性的影響力都不可小覷，而這批人也可以說是90年代科技領(lǐng)域巔峰。到了2000年左右，以馬化騰、馬云為代表的互聯(lián)網(wǎng)則走向了一個(gè)新的時(shí)代，時(shí)至如今，早已經(jīng)進(jìn)入軟硬集合的雙重競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
對(duì)于OPPO而言，在其對(duì)產(chǎn)品硬件不會(huì)過于深挖，且不會(huì)拓展產(chǎn)品線的基礎(chǔ)之上，其會(huì)一直專注于手機(jī)市場(chǎng)，至少目前來看如此，而在這種情況下，想必OPPO會(huì)繼續(xù)發(fā)展其特長(zhǎng)，即營(yíng)銷！其實(shí)從過去的一年中已經(jīng)可以看到這種影子，其營(yíng)銷已經(jīng)從走向多元化，銷售渠道也從線下、運(yùn)營(yíng)商走向多元化，這也是國(guó)內(nèi)其他手機(jī)品牌發(fā)展的共同點(diǎn)，尤其是在一二線城市，所以說OPPO的壓力將會(huì)加劇，其無法再像在三四線城市那般“占山為王”！換而言之，如何在營(yíng)銷之路上走出差異化，也成為OPPO繼續(xù)增長(zhǎng)的重中之重！尤其在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)透明化的情況之下更是如此！
01月07日 18:14
