近年來(lái)，女性市場(chǎng)是各行各業(yè)商家努力挖掘的寶藏，隨著現(xiàn)代女性主權(quán)力量迅速崛起，女性成為最大的消費(fèi)主體。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2015年，年齡在15-59歲間的女性消費(fèi)者比例高達(dá)33%，其中最具消費(fèi)能力的年齡段在25-49歲之間，其占比達(dá)到20%以上。偌大的市場(chǎng)空間引起商家們爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)，手機(jī)市場(chǎng)也不例外。
早期，手機(jī)品牌主要考慮配置和應(yīng)用，顏色方面也以黑白色調(diào)為主，鮮有品牌廠商貼近女性消費(fèi)者的需求。然而，近幾年，朵唯、美圖等新進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的品牌避開(kāi)早已成熟的傳統(tǒng)智能機(jī)市場(chǎng)，開(kāi)辟了以女性消費(fèi)者為受眾的細(xì)分市場(chǎng)，直擊女性用戶特點(diǎn)，受到眾多女性消費(fèi)者的青睞。下來(lái)我們將從幾個(gè)女性手機(jī)品牌進(jìn)行分析。
女性手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，朵唯風(fēng)光不再
朵唯是全球較早定位女性市場(chǎng)的手機(jī)品牌，是目前國(guó)內(nèi)的細(xì)分市場(chǎng)中較為穩(wěn)定的品牌之一。目標(biāo)群體集中在18-30歲的二三線城市年輕女性用戶。朵唯手機(jī)針對(duì)女性用戶需求，特意在其手機(jī)中設(shè)置“一鍵求救”、“愛(ài)美尚家”、“朵易軟件”、“朵唯電子報(bào)”等幾個(gè)板塊。分別從女性安全、美麗和家庭、女性使用習(xí)慣、時(shí)尚資訊等幾個(gè)方面滿足女性用戶需求。
另外，女性手機(jī)必不可少的是精美外觀以及良好拍照效果。朵唯早期在顏色方面就已經(jīng)有所改進(jìn)，可選色系包括粉色、綠色、金色、以及紫色等多種色系，一改以往傳統(tǒng)手機(jī)黑白色的單調(diào)。如今，朵唯在顏色上也在不斷突破，根據(jù)不同的系列研發(fā)相符的色系。手感方面，也特意為了迎合女性手掌較小的熱點(diǎn)，相比其他手機(jī)品牌，同樣的屏幕大小，朵唯手機(jī)的設(shè)計(jì)會(huì)更為修長(zhǎng)，方便女性用戶拿握。另外，自拍功能一直也是朵唯手機(jī)的強(qiáng)項(xiàng)，其與虹軟公司合作開(kāi)發(fā)的魔鏡功能一直備受贊譽(yù)。
朵唯手機(jī)主要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2014年在越南有少量出貨，往后兩年一直集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而，隨著其它品牌手機(jī)逐漸對(duì)女性市場(chǎng)的重視，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，朵唯的市場(chǎng)份額也受到威脅。并且朵唯硬件嚴(yán)重不足，影響消費(fèi)者體驗(yàn)，因而近幾年出貨量逐年下降，2016年的出貨量甚至不過(guò)90萬(wàn)臺(tái)。
圖表 1 2014-2016年朵唯手機(jī)全球出貨量統(tǒng)計(jì)
數(shù)據(jù)來(lái)數(shù)據(jù)來(lái)源：旭日大數(shù)據(jù)
美圖手機(jī)不拼硬件，盈利照常
美圖手機(jī)是美圖公司自主研發(fā)的專注于自拍和美顏功能安卓手機(jī)。其最大的特點(diǎn)是每臺(tái)手機(jī)都配備著高像素?cái)z像頭、強(qiáng)大的圖像處理器以及美圖秀秀特有的自動(dòng)美顏技術(shù)。
美圖手機(jī)硬件條件總體并不突出，在性價(jià)比上跟其他同等價(jià)位的機(jī)型無(wú)法媲美，但美圖手機(jī)的價(jià)格卻維持在2000元以上，始終面向中高端市場(chǎng)。盡管如此，美圖手機(jī)順應(yīng)了自拍和美顏的潮流，直擊女性愛(ài)美的痛點(diǎn)，滿足了一部分小眾群體的自拍剛需，因此仍有一部分用戶愿意為此買單。另外，正因?yàn)槊缊D手機(jī)避開(kāi)和主流手機(jī)品牌拼性價(jià)比和價(jià)格戰(zhàn)，美圖手機(jī)近年成功實(shí)現(xiàn)硬件盈利模式，平均每臺(tái)手機(jī)盈利350元以上。
從美圖公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，其手機(jī)業(yè)務(wù)收入達(dá)到14.7億元，同比增長(zhǎng)120.9%，占2016年總收入的93%。主要得益于美圖手機(jī)的出貨量逐年上升，2016年美圖手機(jī)出貨量達(dá)到75萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)接近93%。
圖表 2 2014-2016年美圖手機(jī)全球出貨量統(tǒng)計(jì)
數(shù)據(jù)來(lái)源：旭日大數(shù)據(jù)
Sugar加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，積極擴(kuò)充線下渠道
目前市場(chǎng)上的其它女性手機(jī)主要注重于美顏和自拍，而Sugar手機(jī)開(kāi)辟另一塊細(xì)分市場(chǎng)，走時(shí)尚高雅的設(shè)計(jì)路線，通過(guò)聯(lián)手施華洛世奇，打造一種法式輕奢風(fēng)手機(jī)，因此Sugar手機(jī)亦是手機(jī)亦是首飾。
Sugar手機(jī)有意全面布局線下渠道，方便消費(fèi)者直接體驗(yàn)和建立品牌知名度。目前線下渠道成本持續(xù)增長(zhǎng)，零售門店難以維持經(jīng)營(yíng)，而Sugar手機(jī)針對(duì)該狀況，實(shí)行利好渠道政策，同時(shí)保證高毛利、高附加值、高獎(jiǎng)勵(lì)、高自由度。基本Sugar手機(jī)的銷量達(dá)到門店10%，則該門店的利潤(rùn)能達(dá)到30%以上。
從近幾年Sugar手機(jī)的出貨情況看，Sugar手機(jī)一直活躍在歐洲中部以及西部國(guó)家。 出貨量從2014年一萬(wàn)臺(tái)以下的出貨量，上升到2016年接近4萬(wàn)。Sugar正在大力布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其線下渠道已經(jīng)覆蓋全國(guó)28個(gè)省市，今年將有望實(shí)現(xiàn)有效門店能達(dá)到1萬(wàn)家以上。預(yù)計(jì)今年Sugar手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將有所突破，成為注重時(shí)尚的女性消費(fèi)者主要選擇之一。
圖表 3 2014-2016年Sugar手機(jī)全球出貨量統(tǒng)計(jì)
數(shù)據(jù)來(lái)源：旭日大數(shù)據(jù)
除了朵唯、美圖、Sugar等典型的女性手機(jī)品牌，華為也以nova系列高調(diào)進(jìn)軍女性市場(chǎng)，OPPO和vivo也相繼推出以自拍和美顏效果的oppo R9和vivo X7，直接俘獲大批女性消費(fèi)者的芳心，甚至有不少的男性消費(fèi)者選擇購(gòu)買。
總體來(lái)看，相對(duì)于男性手機(jī)用戶的硬件堆疊式和高性價(jià)比的追求，女性市場(chǎng)有著天壤之別，她們更重視簡(jiǎn)易操作、炫彩時(shí)尚、外觀精美等特點(diǎn)，尤其對(duì)照相效果較為重視。她們?nèi)菀赘行韵M(fèi)，被購(gòu)買環(huán)境影響，這也正是商家們最容易攻破的。另外，女性手機(jī)皆擁有一個(gè)共同特點(diǎn)，價(jià)位主要集中在1500-3000元之間，主打中高端市場(chǎng)，加上其硬件成本一般較低，利潤(rùn)空間相對(duì)于傳統(tǒng)的手機(jī)要更高，或許這也是眾多手機(jī)品牌涌向該市場(chǎng)的原因之一。
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01月07日 18:14
