《中國(guó)手機(jī)品牌崛起》 的第三篇，我們一起來(lái)了解下中國(guó)品牌在中東歐地區(qū)的表現(xiàn)。
受益于國(guó)家一帶一路政策影響，中國(guó)與中東歐各國(guó)間的合作越來(lái)越多，西部省市經(jīng)開(kāi)通到歐洲十多條鐵路運(yùn)貨專線，途徑中東歐國(guó)家，部分以中東歐國(guó)家為終點(diǎn)，這些中歐快列滿載中國(guó)生產(chǎn)的消費(fèi)類電子產(chǎn)品運(yùn)往歐洲，極大的推動(dòng)了中國(guó)消費(fèi)類電子產(chǎn)品在中東歐地區(qū)的增長(zhǎng)，2016年，中國(guó)品牌智能機(jī)在中東歐地區(qū)增長(zhǎng)率超過(guò)20%。
中東歐智能機(jī)市場(chǎng)概況——出貨量少，增長(zhǎng)率高
2016年中東歐地區(qū)出貨量達(dá)0.7億部，占據(jù)全球5%的市場(chǎng)份額，中東歐地區(qū)是目前全球范圍內(nèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)智能機(jī)出貨量最少的地區(qū)，但是卻是2016年全球范圍內(nèi)智能機(jī)出貨量增長(zhǎng)率前三的地區(qū)之一。
圖表1 2016年中東歐地區(qū)智能機(jī)出貨量及增長(zhǎng)率
數(shù)據(jù)來(lái)源：旭日大數(shù)據(jù)
中國(guó)品牌在中東歐地區(qū)的表現(xiàn)——市場(chǎng)占有率近30%
過(guò)去，在中東歐地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌整體印象不佳，認(rèn)為是廉價(jià)產(chǎn)品的代名詞，隨著國(guó)產(chǎn)智能機(jī)品牌在中東歐地區(qū)的滲透，這一觀念正在逐漸改變，相比2015年，中國(guó)品牌智能機(jī)在中東歐地區(qū)出貨量增長(zhǎng)了22%。
整體來(lái)看，2016年中國(guó)地區(qū)品牌在中東地區(qū)都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率，在波蘭地區(qū)市場(chǎng)份額近40%，而在俄羅斯、匈牙利等地區(qū)市場(chǎng)份額也均超過(guò)了20%。
圖表2 2016年中東歐地區(qū)中國(guó)品牌出貨量及市場(chǎng)份額
數(shù)據(jù)來(lái)源：旭日大數(shù)據(jù)（本次研究品牌包含全球智能機(jī)出貨量超過(guò)30W的中國(guó)大陸品牌以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)品牌HTC、ASUS、ACER，下同）
從中國(guó)品牌在中東歐地區(qū)整體出貨情況來(lái)看，華為出貨量超過(guò)600W部，是中東歐地區(qū)出貨量最高的中國(guó)品牌，其出貨量最高的地區(qū)為波蘭和匈牙利，其次為聯(lián)想（包括其收購(gòu)的摩托羅拉品牌）出貨量近500W部，這兩個(gè)品牌占據(jù)國(guó)產(chǎn)品牌在中東歐地區(qū)出貨量的50%以上，其余出貨量則由中興、TCL旗下阿爾卡特，華碩，HTC，魅族，小米等品牌貢獻(xiàn)。而2016年表現(xiàn)優(yōu)異的OPPO和vivo暫時(shí)還沒(méi)有將觸角延伸到中東歐市場(chǎng)。
圖表3 2016年中東歐地區(qū)中國(guó)品牌出貨量TOP10
數(shù)據(jù)來(lái)源：旭日大數(shù)據(jù)
各大廠商2016年中東歐地區(qū)表現(xiàn)——華為一枝獨(dú)秀
華為在波蘭、匈牙利、其他中東歐這三大地區(qū)市場(chǎng)份額均排名第二，位置僅次于三星，而華為在俄羅斯地區(qū)出貨量達(dá)130W部，增長(zhǎng)率超500%。
圖表4 2016年主要中國(guó)品牌在中東歐各國(guó)市場(chǎng)份額
數(shù)據(jù)來(lái)源：旭日大數(shù)據(jù)
1、2016年華為在波蘭地區(qū)市場(chǎng)占有率超20%，增長(zhǎng)率超140%
華為是中東歐地區(qū)表現(xiàn)最好的中國(guó)品牌，在波蘭、匈牙利、其他中東歐這三大地區(qū)市場(chǎng)份額超過(guò)蘋(píng)果，位置僅次于三星，其中華為在波蘭地區(qū)表現(xiàn)尤為優(yōu)異，2016年華為在波蘭地區(qū)市場(chǎng)占有率超20%，增長(zhǎng)率超140%。
要知道，早在2015年華為波蘭地區(qū)市場(chǎng)份額還不到4%，得益于華為對(duì)質(zhì)量及用戶體驗(yàn)的極致追求，華為產(chǎn)品越來(lái)越多的被消費(fèi)者接受，另外深耕本地市場(chǎng)、迎合消費(fèi)者的喜好，清晰的品牌戰(zhàn)略定位，也是華為在波蘭地區(qū)成功的主要原因。2015年，華為簽下德甲聯(lián)賽中九分鐘進(jìn)五球的波蘭籍球星羅伯特.萊萬(wàn)多夫斯基作為品牌代言人，戶外地標(biāo)等各種渠道廣告的持續(xù)露出，以及開(kāi)拓多方銷售渠道合作伙伴，華為在波蘭地區(qū)品牌知名度迅速飆升，同時(shí)也帶來(lái)銷量的提升，2016年華為在波蘭地區(qū)出貨量增長(zhǎng)140%。
2、競(jìng)爭(zhēng)激烈的俄羅斯市場(chǎng)，中興、聯(lián)想分別占據(jù)俄羅斯6%的市場(chǎng)份額，難分伯仲
俄羅斯作為同中國(guó)接壤的國(guó)家之一，成了各大國(guó)產(chǎn)品牌必爭(zhēng)之地。從市場(chǎng)表現(xiàn)看，俄羅斯智能機(jī)市場(chǎng)占有率前十的品牌中，中國(guó)品牌占據(jù)了一半的席位，其中中興、聯(lián)想分別位列第三、第四位，市場(chǎng)占有率均在6%左右，難分伯仲。前十的中國(guó)品牌共占據(jù)了俄羅斯市場(chǎng)25%的市場(chǎng)份額，此外，前20名中還包括中國(guó)品牌魅族、小米等。
中興是較早進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌之一，其與俄羅斯手機(jī)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系密歇，并且注重渠道運(yùn)營(yíng)，在線上和線下渠道都有較大的優(yōu)勢(shì)，早在2014年習(xí)近平主席曾經(jīng)將中興手機(jī)作為國(guó)禮贈(zèng)送給塔吉克斯坦國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，極大的提升了中興在周邊國(guó)家的品牌知名度和形象，2016年，中興躍居俄羅斯市場(chǎng)第3位，出貨量增長(zhǎng)了近80%。
圖表5 2016年主要中國(guó)品牌俄羅斯市場(chǎng)份額及排名
數(shù)據(jù)來(lái)源：旭日大數(shù)據(jù)
2016年，俄羅斯智能機(jī)市場(chǎng)另一批黑馬則是華為，早在2015年，華為在俄羅斯智能機(jī)出貨量?jī)H20W部左右，2016年，華為在俄羅斯發(fā)力線下渠道，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商廣泛合作，簽署銷售協(xié)議，提升了華為在莫斯科和其他地區(qū)的線下銷量，而早在2013年，華為就開(kāi)始在俄羅斯籌建電商團(tuán)隊(duì)，將國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)拓展到俄羅斯地區(qū)，策劃多場(chǎng)促銷活動(dòng)，如：“金色七月”、黑色星期五、情人節(jié)、俄羅斯榮耀電商一周年慶典等活動(dòng)，極大的提高了華為在俄羅斯的知名度，線上線下聯(lián)合發(fā)力。2016年，華為在俄羅斯地區(qū)出貨量增長(zhǎng)超過(guò)500%，達(dá)到130W部，不過(guò)這一銷量?jī)H為排名第一的三星的1/5左右，華為在俄羅斯還有長(zhǎng)的路要走。
無(wú)論市場(chǎng)巨大的亞太地區(qū)還是市場(chǎng)規(guī)模較小的中東歐地區(qū)，中國(guó)品牌都帶著不輕視的態(tài)度，深耕本地市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，向世界展示了中國(guó)手機(jī)廠商的實(shí)力，逐步改變外界對(duì)中國(guó)制造的刻板印象，后續(xù)旭日大數(shù)據(jù)將針對(duì)中國(guó)品牌在其他地區(qū)2016年的發(fā)展情況進(jìn)行深入分析，敬請(qǐng)期待。
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01月07日 18:14
