據(jù)印度《經(jīng)濟時報》北京時間5月5日報道，為了爭奪印度手機市場，中國廠商OPPO和vivo今年將投入高達220億盧比（約合人民幣23.6億）的營銷費用，碾壓韓國和日本競爭對手。
粗略估算，兩大品牌的這筆“戰(zhàn)爭基金”將超過三星、LG、Videocon和索尼的相關(guān)費用。眼下，OPPO和vivo正計劃通過非傳統(tǒng)商店將它們的銷售網(wǎng)絡(luò)擴大25%，如利用手機充電和維修店，以及消費電子商店等。這筆計劃支出正是該戰(zhàn)略的一部分。
OPPO和vivo的戰(zhàn)略目標是，在接下來的一年，在6000至20000盧比的市場區(qū)間內(nèi)趕超市場領(lǐng)頭羊三星。這一區(qū)間占印度智能手機市場的78%。
三位資深行業(yè)高管稱，OPPO和vivo還接觸了一些更小型的手機商店，要求它們減少對三星的關(guān)注，并承諾將補償潛在的業(yè)務(wù)損失。
“OPPO和vivo專注于銷量，它們提前支付零售商一到兩年的展牌和營銷費，甚至還向零售商和推銷員提供5%至10%多的利潤，”一家領(lǐng)先的手機連鎖店高管稱。
戶外廣告公司Laqshya Media的CEO稱，OPPO和vivo正在拿下市場所有可用的戶外廣告空間。
“它們極其激進，與蘋果、Maruti等著名品牌的戶外廣告競爭，”他說。
據(jù)估計，OPPO和vivo將在大城市的戶外媒體各投入2億盧比，同時還將擴大小鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村地區(qū)的廣告攻勢。兩家公司眼下甚至還在接觸非手機商店。
據(jù)市場追蹤公司Counterpoint Research稱，三星在10000至20000盧比的價格區(qū)間處于領(lǐng)先地位，第一季度的市場份額為23%，OPPO、vivo分別以20%和18%緊隨其后。在10000盧比以下的區(qū)間，三星以28%的份額領(lǐng)先，其次是小米（14%）、Micromax(10%)和vivo（8%）。
Counterpoint Research分析師Karn Chauhan表示，受激進的營銷攻勢推動，OPPO和vivo正在提高它們的渠道存在。
他說：“提高線下存在和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時在產(chǎn)品中推出新功能，這些將是它們在印度市場打敗三星的關(guān)鍵。”據(jù)悉，OPPO已經(jīng)決定退出10000盧比以下市場，專注10000至20000盧比市場，vivo則專注于7000至15000盧比市場。
據(jù)行業(yè)高管稱，雖然OPPO和vivo迄今主要在線下銷售，但它們現(xiàn)在也開始在亞馬遜和Flipkart等電商市場開展銷售。
01月07日 18:14
