近兩年，面對(duì)國(guó)內(nèi)飽和的手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)廠商紛紛出海印度，在印度手機(jī)市場(chǎng)開疆拓土。當(dāng)下的印度手機(jī)市場(chǎng)與幾年前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)相似，正處于智能手機(jī)替換功能手機(jī)的浪潮之中，智能手機(jī)普及率還不高。而在現(xiàn)下的印度市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌迅速蠶食著印度本土品牌的市場(chǎng)份額，印度智能手機(jī)出貨量前十品牌中，中國(guó)廠商占據(jù)了五個(gè)席位，市占率達(dá)到28%。
圖表1 2016年印度智能手機(jī)前十品牌市占率
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
拿最具代表性的OV兩大品牌來說，2011年中國(guó)進(jìn)入智能手機(jī)發(fā)展的高潮，OPPO、vivo抓住機(jī)會(huì)，憑借著強(qiáng)大的廣告營(yíng)銷和龐大的線下銷售布局快速崛起，短短幾年躍升為國(guó)產(chǎn)品牌的二、三位。如今OV將國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷策略全盤復(fù)制到印度市場(chǎng)，在印度手機(jī)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，大街上隨處可見的OV廣告牌、明星代言、贊助體育賽事、本地設(shè)廠，以此來擴(kuò)大品牌認(rèn)知度和影響力，這種近乎狂轟濫炸的營(yíng)銷方式在印度市場(chǎng)同樣獲得了成功。據(jù)旭日大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2016年OPPO在印度的出貨量將近594萬，增長(zhǎng)了近618%；vivo出貨量約492萬，同比增長(zhǎng)331%。
圖表2 2016年OV在印度市場(chǎng)的出貨量及增長(zhǎng)率
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
2016年印度智能手機(jī)出貨量排行榜中，小米是表現(xiàn)最好的國(guó)產(chǎn)品牌，排名第五，主要得益于紅米Note 3在印度的熱賣。小米2014年進(jìn)入印度市場(chǎng)，與富士康合作進(jìn)行線下建廠，最初采取國(guó)內(nèi)營(yíng)銷模式，主打高性價(jià)比進(jìn)行線上營(yíng)銷，線上取得成功后在線下銷售上發(fā)力。
聯(lián)想進(jìn)入印度市場(chǎng)比較早，采取“聯(lián)想+MOTO”雙品牌戰(zhàn)略，聯(lián)想品牌主打中低端產(chǎn)品，Motorola定位較高端，同時(shí)線上線下齊發(fā)力，線上與電商平臺(tái)合作，線下與印度有名的渠道商合作，如今聯(lián)想已在印度站穩(wěn)了腳跟，打開了知名度。據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年聯(lián)想印度出貨量約647萬，MOTO出貨量約311萬。
圖表3 2016年印度智能手機(jī)出貨量TOP10
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數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
近來有消息稱，印度手機(jī)制造商正呼吁政府采取行動(dòng)，防止中國(guó)手機(jī)品牌進(jìn)一步搶占印度手機(jī)市場(chǎng)份額。據(jù)旭日大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2016年，印度最大的智能手機(jī)生產(chǎn)商micromax 出貨量下降了28.9%，第二大智能手機(jī)制造商Intex出貨量下降了28.5%，其創(chuàng)始人呼吁政府對(duì)中國(guó)手機(jī)征收反傾銷稅，即使是在印度本土組裝的手機(jī)也不例外。
結(jié)合此前爆發(fā)的OPPO印度工廠遭抗議事件，國(guó)產(chǎn)廠商之間不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在印度當(dāng)下的智能手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)廠商可以集體受益實(shí)現(xiàn)共贏，因?yàn)槟壳坝《日麄€(gè)手機(jī)供應(yīng)鏈都依賴于中國(guó)，小米、OPPO、vivo等廠商紛紛在本土建廠，這也意味著不論印度采取何種打壓措施，印度方面都會(huì)遭受損失。
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01月07日 18:14
