近來(lái)，手機(jī)報(bào)在線(xiàn)走訪(fǎng)了很多手機(jī)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，無(wú)論是供應(yīng)鏈廠商還是終端廠商，都有一個(gè)很明顯的趨勢(shì)，很多企業(yè)都宣稱(chēng)今年將會(huì)走向世界，尤其是東南亞印度等手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展暫且還不發(fā)達(dá)的地區(qū)，成為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的厚愛(ài)。
在這些地區(qū)品牌與供應(yīng)鏈配件基本上都是依賴(lài)中國(guó)進(jìn)口，這對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)而言無(wú)疑是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而在這些地區(qū)中，印度無(wú)疑是最受關(guān)注市場(chǎng)。
據(jù)手機(jī)報(bào)在線(xiàn)（http://www.sqssczs.com/）駐印度人員透露，當(dāng)前印度市場(chǎng)手機(jī)配件基本上都是依賴(lài)國(guó)內(nèi)出口。
從整機(jī)品牌來(lái)看的話(huà)，國(guó)內(nèi)知名ODM廠商向筆者表示：
國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌如小米、金立、聯(lián)想、OPPO、vivo在印度市場(chǎng)的份額會(huì)有所增長(zhǎng)，乃至華為在印度市場(chǎng)也會(huì)發(fā)力。這僅僅是國(guó)內(nèi)知名的手機(jī)品牌，此外還有眾多小品牌同樣也在印度市場(chǎng)運(yùn)作。
近日，小米公司宣布和富士康集團(tuán)合作，在印度安得拉邦Sri市建立了第二座手機(jī)工廠。
新增的工廠將雇傭5000人，專(zhuān)門(mén)服務(wù)小米業(yè)務(wù)，但具體投資金額和產(chǎn)能，暫不可知。不過(guò)，小米公司表示，目前可以做到每秒在印度制造一部手機(jī)。
此前小米在印度建的第一座工廠已經(jīng)不敷使用，雖以100%的產(chǎn)能在運(yùn)轉(zhuǎn)，但仍無(wú)法滿(mǎn)足印度市場(chǎng)需求。
第二座工廠設(shè)立后，小米在印度制造比例將達(dá)到95%。隨著小米產(chǎn)品在印度的持續(xù)擴(kuò)張，產(chǎn)能仍是發(fā)展的關(guān)鍵。
不過(guò)據(jù)業(yè)界人士透露，小米在印度除了建立當(dāng)前現(xiàn)有的兩座工廠之外，今年還會(huì)建立第三座，甚至是第四座工廠。
這也就是說(shuō)，小米計(jì)劃今年在印度市場(chǎng)將會(huì)建立至少三座工廠，毫無(wú)疑問(wèn)，從這點(diǎn)來(lái)看，小米在印度市場(chǎng)的產(chǎn)能將會(huì)有所保障，更重要的是，這也可以看出小米在印度市場(chǎng)的決心。
同時(shí)，我們不要忘了，印度當(dāng)局鼓勵(lì)海外企業(yè)到印度制造，并且有政策優(yōu)勢(shì)，從這方面來(lái)看的話(huà)，小米也是在搶占先機(jī)！
線(xiàn)上渠道紅利降低 互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌開(kāi)始關(guān)注線(xiàn)下
2016年，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)兵荒馬亂。國(guó)外手機(jī)品牌三星、蘋(píng)果爆炸連連，國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量創(chuàng)新高卻換帥不停。
而互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)錘子、魅族、樂(lè)視危機(jī)不斷，IUNI倒閉、一加裁員關(guān)店，還有更多的不知名的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)已悄無(wú)聲息了。
初年，手機(jī)漲價(jià)聲此起彼伏，華為榮耀、小米、努比亞、魅族、樂(lè)視等手機(jī)品牌紛紛調(diào)高售價(jià)。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌整體出貨量開(kāi)始放緩，供應(yīng)鏈薄弱、專(zhuān)利缺失等一系列問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)，而互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式開(kāi)的創(chuàng)者小米首當(dāng)其沖。2016年小米手機(jī)銷(xiāo)量不盡如人意，還不及2015年銷(xiāo)量。
2016年我國(guó)全年生產(chǎn)智能手機(jī)15億部，增長(zhǎng)9.9%，占全部手機(jī)產(chǎn)量比重為74.7%，智能手機(jī)增長(zhǎng)迅速。
其中，華為登頂2016出貨量排行榜，全年出貨達(dá)7620萬(wàn)臺(tái)，OPPO和vivo強(qiáng)勢(shì)突圍，出貨量分別為7320萬(wàn)臺(tái)和6320萬(wàn)臺(tái)。這大好形勢(shì)，小米卻被排除在外。
小米手機(jī)開(kāi)啟了線(xiàn)上渠道的商業(yè)模式，在之前國(guó)內(nèi)手機(jī)快速普及的大背景之下，性?xún)r(jià)比高的千元機(jī)借助線(xiàn)上渠道短平快的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但隨著用戶(hù)對(duì)智能機(jī)要求的逐漸提升，性?xún)r(jià)比已經(jīng)不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)。
不止是小米，整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的線(xiàn)上渠道從2015年起普遍開(kāi)始衰落。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌已進(jìn)入下半場(chǎng)，回歸到競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，即產(chǎn)品和服務(wù)。
性?xún)r(jià)比和技術(shù)升級(jí)帶來(lái)的體驗(yàn)同質(zhì)化，使互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)套路效果大減，此時(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打的手機(jī)廠商的優(yōu)勢(shì)才開(kāi)始顯現(xiàn)。
在線(xiàn)上渠道陷入窘境之際，vivo、OPPO等品牌卻通過(guò)線(xiàn)下渠道成功“逆襲”。華為、OPPO以及vivo銷(xiāo)量強(qiáng)勢(shì)占據(jù)線(xiàn)下手機(jī)零售的“半壁江山”。
華為和OV的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，讓線(xiàn)下渠道成為去年各手機(jī)品牌最關(guān)注的熱點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，華為在全國(guó)共有約11000家零售店，vivo線(xiàn)下零售店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到25萬(wàn)家，體驗(yàn)中心超1000家。
得渠道者得天下，華為、OPPO、vivo大獲成功令主打線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)品牌們紛紛開(kāi)始了線(xiàn)下布局，小米、魅族等品牌對(duì)于線(xiàn)下市場(chǎng)的投入明顯增加。
甚至錘子科技近日都宣布在北京西單大悅城5樓開(kāi)設(shè)了錘子科技首家線(xiàn)下授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店，并且表示未來(lái)將在全國(guó)范圍內(nèi)陸續(xù)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店和體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)。此次線(xiàn)下授權(quán)專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)張也被視為錘子轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)下的一個(gè)信號(hào)。
無(wú)外乎雷軍也宣布要加緊拓展線(xiàn)下渠道，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)“小米之家”的建設(shè)。預(yù)計(jì)2017年小米要開(kāi)1000家小米之家，加大線(xiàn)下渠道擴(kuò)張，另外一方面要在線(xiàn)上開(kāi)啟直銷(xiāo)模式，希望可以解決搶購(gòu)問(wèn)題。
布局線(xiàn)下渠道 小米印度發(fā)力建廠
但是線(xiàn)下渠道的建設(shè)也不是那么容易的。線(xiàn)下渠道因其成本比線(xiàn)上要高出很多，因此定價(jià)也貴，可能會(huì)造成用戶(hù)的流失。
一家在拓展線(xiàn)下渠道時(shí)就以失敗告終，一家已經(jīng)確認(rèn)在全國(guó)范圍內(nèi)關(guān)閉線(xiàn)下體驗(yàn)店，只保留北京和上海的官方自營(yíng)旗艦店，但這兩家店也于去年8月宣布關(guān)閉。
在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，線(xiàn)上紅利漸失的情況下，開(kāi)拓線(xiàn)下渠道對(duì)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)繼續(xù)盈利的好方法。
但華為、oppo、vivo深耕線(xiàn)下渠道多年，優(yōu)勢(shì)明顯，此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)開(kāi)始注重線(xiàn)下渠道的建設(shè)，無(wú)疑已失了先機(jī)，且在庫(kù)存方面，互聯(lián)網(wǎng)也需小心謹(jǐn)慎。而小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然今年也會(huì)開(kāi)多家體驗(yàn)店，這就意味著，小米今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣也會(huì)發(fā)力。
而此時(shí)，海外市場(chǎng)的巨大盈利空間，讓不少手機(jī)廠商在保持國(guó)內(nèi)基本營(yíng)銷(xiāo)之外，把更多精力轉(zhuǎn)向海外。
其中，印度人口眾多且年輕化，35歲以下占全國(guó)總?cè)丝诘?5%，2017年，印度將在超過(guò)美國(guó)成為世界第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。
2014年，印度市場(chǎng)剛從功能手機(jī)轉(zhuǎn)入智能手機(jī)時(shí)代，市場(chǎng)發(fā)展迅猛，對(duì)于高性?xún)r(jià)比的智能手機(jī)需求很大，同時(shí)印度的電商市場(chǎng)也處于高速增長(zhǎng)期。
去年年底，為了遏制腐敗現(xiàn)象，莫迪宣布廢除500盧比和1000盧比面額的大鈔，進(jìn)而就是轟轟烈烈的全民換鈔以及數(shù)字支付公司發(fā)展高潮。
另外，莫迪政府也在積極推動(dòng)電子支付的普及。廢鈔運(yùn)動(dòng)與推廣電子支付，都推動(dòng)了智能手機(jī)普及率的快速增長(zhǎng)。
小米2014年7月進(jìn)入印度市場(chǎng)，并借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在印度發(fā)揮了很大作用，當(dāng)年四季度即獲得了印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第五的位置，這也是當(dāng)時(shí)中國(guó)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)取得的最好成績(jī)。
而近兩年靠線(xiàn)下渠道和廣告營(yíng)銷(xiāo)的OPPO和vivo迅速發(fā)展，并將此模式成功復(fù)制至印度市場(chǎng)。2016年，vivo、OPPO分別位居印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二、第五。
OPPO、vivo在印度市場(chǎng)的成功也再次印證了，無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外，線(xiàn)下渠道都不容忽視。
小米雖然從2015年就開(kāi)始在印度市場(chǎng)拓展線(xiàn)下渠道，不過(guò)從線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售額占比僅約10%來(lái)看其在線(xiàn)下渠道的拓展難言成功，或許正是因?yàn)檫@樣小米在印度市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人提出了今年要進(jìn)一步開(kāi)拓線(xiàn)下渠道。
2015年8月，小米與富士康一同在印度的安得拉邦建立工廠，至2016年3月，小米在印銷(xiāo)售的手機(jī)產(chǎn)品，75%為印度本地制造，如第二座手機(jī)工廠投產(chǎn)，這一比例將上升至95%。
不過(guò)，小米單憑線(xiàn)上渠道的成功已取得了印度市場(chǎng)份額第三的位置，說(shuō)明在該市場(chǎng)獲得了很多用戶(hù)的認(rèn)可，如今年在印度線(xiàn)下市場(chǎng)真能取得突破，其市場(chǎng)份額或許可進(jìn)一步提升。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)印度市場(chǎng)份額上漲 線(xiàn)下渠道仍是主戰(zhàn)方向
此前，印度政府為了鼓勵(lì)發(fā)展印度本土的制造業(yè)，提高了消費(fèi)電子產(chǎn)品的關(guān)稅。隨后，包括華為、聯(lián)想、華碩、小米在內(nèi)的許多中國(guó)手機(jī)廠商，紛紛委托代工廠在印度開(kāi)設(shè)生產(chǎn)線(xiàn)。
中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力，是高性?xún)r(jià)比。其推出低價(jià)格的全功能安卓手機(jī)，深受印度消費(fèi)者的歡迎。
市場(chǎng)研究公司的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)品牌已經(jīng)占據(jù)了印度手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。聯(lián)想集團(tuán)、小米等已經(jīng)進(jìn)入了印度手機(jī)市場(chǎng)的前五名。
之前，印度曾經(jīng)出現(xiàn)一些Micromax等國(guó)產(chǎn)品牌，但是面對(duì)中國(guó)公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這些印度品牌正在敗下陣來(lái)。
GfK統(tǒng)計(jì)顯示，印度線(xiàn)下有50萬(wàn)個(gè)賣(mài)手機(jī)的店面，隨著國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)入印度，聯(lián)想開(kāi)始發(fā)力搶占印度線(xiàn)下渠道。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前聯(lián)想在印度各地有大約10000家門(mén)店，包括品牌商店（約1000家）、多品牌店、小型媽媽店（便利店）。
聯(lián)想加速布局線(xiàn)下渠道主要是受到了來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量位居前列的OPPO和vivo在印度繼續(xù)堅(jiān)持著線(xiàn)下推廣的模式。
每逢節(jié)假日線(xiàn)下店就會(huì)有打折促銷(xiāo)活動(dòng)，迎合了印度居民習(xí)慣現(xiàn)金交易、對(duì)電商信賴(lài)度有待提高的特點(diǎn)。
vivo參考中國(guó)市場(chǎng)的線(xiàn)下代理方式，派遣國(guó)內(nèi)的省級(jí)代理合作伙伴入駐每個(gè)城市，計(jì)劃在核心城市周邊的城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等地方建立服務(wù)中心，滿(mǎn)足印度零售商的需求。
對(duì)于小米而言，印度市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位正在提升。
小米在去年第三季度銷(xiāo)量大漲的一個(gè)重要原因在于其發(fā)力線(xiàn)下渠道，去年7月小米宣布與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分銷(xiāo)渠道，增加其在小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的銷(xiāo)售。這次合作讓小米在短時(shí)間內(nèi)入駐5000家商鋪。
印度市場(chǎng)是小米在海外做得最成功的市場(chǎng)，線(xiàn)下渠道拓展對(duì)于它今年在印度市場(chǎng)的增長(zhǎng)至關(guān)重要，也是它能否抵御OPPO和vivo侵蝕的關(guān)鍵。
目前，小米已經(jīng)與智能機(jī)零售商Big C Mobiles、 Poorvika Mobiles、手機(jī)制造商Sangeetha Mobiles合作，在印度南部的700多家門(mén)店銷(xiāo)售紅米Note 4。
線(xiàn)下渠道重要性不言而喻，眾多手機(jī)廠商紛紛開(kāi)始布局線(xiàn)下渠道，華為也出臺(tái)了“千城萬(wàn)店”的計(jì)劃，宣布將合作商店的數(shù)量從千家提升至5萬(wàn)家，開(kāi)始手機(jī)渠道的下沉。
由此可見(jiàn)，今年，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)下將是大多數(shù)手機(jī)廠商在2017年的主要戰(zhàn)略方向。
01月07日 18:14
