他在富士康工作了10年，過去是郭臺銘身邊最年輕的事業(yè)群總經(jīng)理；他曾蹲守蘋果公司2個星期，用15分鐘拿下iPod訂單；他還幫助富士康從亞馬遜拿到了全部Kindle的訂單。
正當(dāng)他披荊斬棘無往不利的時候，因為秘書填錯假單日期，郭臺銘在電話里跟他說“如果沒回來，就再也不用回來了”，坐在即將起飛的飛機(jī)上，他在艙門關(guān)閉的那一刻宣告失業(yè)。
離開富士康，他并沒有消沉。在50歲知天命的年紀(jì)他開始創(chuàng)業(yè)。他制造的耳機(jī)3年多累計賣了3500萬條，成為中國耳機(jī)行業(yè)第一。在這之后到現(xiàn)在，他的職業(yè)生涯沒有轉(zhuǎn)折，他的耳機(jī)事業(yè)仍在繼續(xù)。
關(guān)于這個人，在之前的媒體報道里，還流傳著他把雷軍介紹給郭臺銘認(rèn)識，最后促成了小米手機(jī)和富士康合作的美名。但他在接受鳳凰科技專訪時告訴我們，這并非事實的全部。
這個人就是謝冠宏，他現(xiàn)在的身份是萬魔聲學(xué)創(chuàng)始人兼CEO。
說起萬魔（1MORE）耳機(jī)，如果不是去年它們拉來了周杰倫做首席創(chuàng)意官，估計很多人可能和我一開始一樣，并不是不太了解。但謝冠宏卻是個制造業(yè)里的名人。
圖注：萬魔聲學(xué)創(chuàng)始人兼CEO謝冠宏
“我們不敢居這個功，我剛開始的時候并不是認(rèn)識雷軍，而是王川。”謝冠宏說。在采訪之前，1MORE的市場總監(jiān)告訴我他是一個很Nice的人，在短短一個多小時的專訪中，我也感受到了這個臺灣大叔的謙遜與坦承。
謝冠宏和王川是好朋友，他倆的認(rèn)識也有個比較曲折的故事。當(dāng)時謝冠宏在做Kindle電子書，那會兒Kindle還沒有中文系統(tǒng)，聽說國內(nèi)有一個高手，能把Kindle刷機(jī)成中文系統(tǒng)——也就是多看，這一下子勾起了他的興趣。
打聽之下，謝冠宏發(fā)現(xiàn)這個刷機(jī)牛人還是一家卡拉OK的老板，就這樣他認(rèn)識了王川。之后王川來到小米負(fù)責(zé)小米電視，雖然謝冠宏沒能在小米電視上和王川達(dá)成合作，但兩人的關(guān)系一直保持的很好。后來謝冠宏通過王川認(rèn)識了雷軍，因此有了后面的故事。
但，關(guān)于他、雷軍以及郭臺銘的故事，又與江湖流傳的有些不同。
謝冠宏坦言，其實當(dāng)時雙方都有合作意愿，他絕對不敢居功。“中間會有一些折中，雷軍絕對不是我介紹給郭臺銘的，他自己就很想跟富士康做，只是當(dāng)時談判有一陣子比較辛苦，我自己是每天半夜去安慰雷老板，給他打打氣。”
01 謝冠宏和雷軍：為小米代工做49元耳機(jī)
因為這層關(guān)系，雷軍后來也成了謝冠宏離開富士康創(chuàng)業(yè)所遇到的貴人之一。
你一定記得小米2013年6月推出的聽歌神器——小米活塞耳機(jī)。那時小米手機(jī)風(fēng)頭正勁，在小米的光環(huán)之下，小米活塞耳機(jī)一經(jīng)推出便引起極大關(guān)注。
謝冠宏也因此被稱之為“小米活塞耳機(jī)之父”。1MORE于2013年創(chuàng)立，A輪獲得小米科技、順為資本入資；那時叫加一聯(lián)創(chuàng)耳機(jī)公司，是小米手機(jī)耳機(jī)唯一供貨商。
“其實當(dāng)初也沒有想到要做耳機(jī)，當(dāng)時想到手機(jī)的周邊是一塊很肥沃的市場，因為手機(jī)發(fā)展趨勢很好，首先想到的是圍繞著它來做。”謝冠宏告訴鳳凰科技，當(dāng)時小米等很多高手都在做手機(jī)，他沒有必要，也沒有資格去成為一個手機(jī)的合伙人。
另外，在他看來，當(dāng)富士康的客戶“怪怪的”，禮貌上也需要回避一下。因此，他當(dāng)初想的是每賣一百臺手機(jī)，到底會有什么配件？在耳機(jī)、電源等周邊產(chǎn)品中，謝冠宏最終選擇了耳機(jī)創(chuàng)業(yè)。
“耳機(jī)看起來很簡單，其實門檻很高。它牽涉到科技、美術(shù)設(shè)計、文化以及品牌認(rèn)同等，比其他的周邊設(shè)計要高很多。”選定了耳機(jī)之后，謝冠宏和他的創(chuàng)始人團(tuán)隊當(dāng)時還面臨著一個選擇題：是隨手機(jī)標(biāo)配，還是單獨售賣？
當(dāng)時耳機(jī)幾乎就是買手機(jī)的贈品，還沒有現(xiàn)在HTC、魅族、錘子等手機(jī)那樣，耳機(jī)需單獨購買。“手機(jī)盒子都放一個耳機(jī)，耳機(jī)都是8塊錢到12塊錢之間，所有商場都逼著做幾塊錢的耳機(jī)。”謝冠宏說，他們當(dāng)時的選擇是不做附贈型，不貴，但是要另外花錢買的耳機(jī)。
后來的故事正如前面所說，謝冠宏把99塊錢的小米活塞耳機(jī)做成了爆款。做這款耳機(jī)之前，市場調(diào)查給出的爆發(fā)點是集中在49塊錢。“我們的團(tuán)隊說做耳機(jī)就已經(jīng)夠慘了，沒有做過99的能力還做49塊，很慘。”他說。但正是因為他們把目標(biāo)定在了49元，結(jié)果實際售價定到99元的時候，他們的利潤是非?？捎^的。
圖注：小米鐵圈耳機(jī)Pro
聊起做第一代小米活塞耳機(jī)的經(jīng)歷，謝冠宏表現(xiàn)出了他制造業(yè)牛人的一面，怎么克服耳機(jī)線容易被拉斷、把10萬塊錢音箱上的高級振膜材料用到成本要控制在49塊錢耳機(jī)上等專業(yè)性的內(nèi)容，他滔滔不絕。
2013年6月，初代小米活塞耳機(jī)推出，不管是99元版還是49元簡版都引起了極大關(guān)注。到2014年年中，1MORE又推出第二代活塞耳機(jī)。年底，1MORE宣布其活塞耳機(jī)銷量已經(jīng)超過1000萬條。
02 謝冠宏和周杰倫：做自有品牌耳機(jī)
99元的活塞耳機(jī)之后的另一個爆款是99元小米圈鐵耳機(jī)。這款當(dāng)時號稱“年輕人的第一款圈鐵耳機(jī)”的產(chǎn)品推出之后，也引起了較大的轟動。也正是在那一年，謝冠宏的創(chuàng)業(yè)公司引來了另一個轉(zhuǎn)折點：自有品牌誕生。
在2015年12月1MORE魔趴上，謝冠宏宣布：公司正式更名為“萬魔聲學(xué)科技有限公司”。這也就意味著1MORE開始從小米背后走上前臺。
1MORE和現(xiàn)在的紫米、云米等不同，雖然是小米手機(jī)的唯一耳機(jī)供應(yīng)商，但它從一開始就不是小米生態(tài)鏈企業(yè)。“1MORE”、“萬魔”中、英文品牌名從公司2013年一成立就已經(jīng)定下的。
早在2015年年初，1MORE完成了B輪融資，參與投資的公司有：紀(jì)源資本GGV、美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)IDG、新加坡政府投資公司GIC。經(jīng)過B輪之后，小米所占的股份相對來說已經(jīng)不多了。
開啟了“1MORE”這個獨立耳機(jī)品牌之后，沒了小米的光環(huán)，謝冠宏當(dāng)時需要面臨一個最大的痛苦是沒有品牌的痛苦。因為當(dāng)時知道小米耳機(jī)的人很多，1MORE耳機(jī)是什么鬼？
“整個中國這么大，這么多人口，這么多行業(yè)內(nèi)人士，竟然一個品牌都沒有，一個國際品牌都沒有，也是蠻悲哀的。”不滿足于做代工，謝冠宏說他想要打造一個讓世界都知道的，華人自己的耳機(jī)品牌。
在謝冠宏看來，國內(nèi)影響力比較大的歌星其實沒有幾位，有創(chuàng)作天分的也沒有幾位，做著自己的品牌TiinLab的周杰倫是其中之一。“其實他也有滿腔的熱忱，想要成為一個華人的耳機(jī)品牌。”
周杰倫擔(dān)任1MORE首席創(chuàng)意官
在2016年9月，1MORE拉來了周杰倫入伙：周杰倫此前自創(chuàng)的品牌TiinLab，與萬魔的聲學(xué)實驗室合并，取名為“TiinLab聽實驗室”。去年推出的1MORE三單元頭戴式耳機(jī)，耳罩外側(cè)的汽車輪轂設(shè)計是周杰倫提供的。
1MORE在去年年底完成C輪融資，獲得周杰倫團(tuán)隊、盈科資本、寧波銀行的入資。雖然有資本上的合作，但準(zhǔn)確地說，周杰倫并不是1MORE耳機(jī)的代言人。他的身份是創(chuàng)意官——甚至沒有加“首席”，謝冠宏說這是周杰倫的要求。
“其實我們沒有單獨給他代言費。”謝冠宏透露，但周杰倫在當(dāng)時的發(fā)布會上的一句話他很感動：“我是周杰倫，我就是萬魔。”周杰倫喜歡玩游戲，而游戲耳機(jī)產(chǎn)品也將是1MORE今年的重點。
03 謝冠宏和汪峰：尊重他但不把他的FIIL耳機(jī)當(dāng)對手
打上周杰倫烙印的1MORE，在這之后總是會被拿來與另一為知名音樂人汪峰所創(chuàng)立的FIIL耳機(jī)進(jìn)行比較。
“我們從來沒考慮它（FIIL）是競爭對手，他要打1MORE，可能還要打過好多公司。但是他們里面幾個人我是蠻欣賞的，他怎么可能是我們競爭對手？體量差好幾個零。”謝冠宏還透露，早在收編周杰倫的TiinLab之前，1MORE也曾考慮過汪峰的FIIL耳機(jī)。
圖注：汪峰的FIIL耳機(jī)
“周杰倫當(dāng)初去經(jīng)營TiinLab品牌的時候，并沒有把自己封成董事長或者產(chǎn)品經(jīng)理，他沒有這樣定位，而只是跟今天一樣是一個創(chuàng)意官。”謝冠宏表示，在他看來，多幾家公司一起打中國耳機(jī)品牌，其實不錯。
只是10年富士康，以及以往操盤的蘋果iPod和亞馬遜Kindle電子書工作經(jīng)歷告訴他：音樂人，畢竟還是不適合做產(chǎn)品經(jīng)理或者董事長。
沒有標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)要求。這是謝冠宏當(dāng)初在富士康帶領(lǐng)設(shè)計、生產(chǎn)出iPod播放器、iPod Hi-Fi音箱時，從蘋果身上學(xué)到的，永遠(yuǎn)保持謙虛，去把產(chǎn)品打磨到最好。
談到對后喬布斯時代蘋果所推出AirPods無線耳機(jī)的看法。謝冠宏認(rèn)為AirPods的做成普通蘋果耳機(jī)線被剪掉的外觀，可能出于對喬布斯的尊敬，也可能是創(chuàng)意的自信不夠。
“蘋果在后喬布斯時代，其實是比較重視經(jīng)營效率，所以做出來的產(chǎn)品，包括iPhone的改動其實并不大。”謝冠宏認(rèn)為，AirPods無線耳機(jī)的誕生標(biāo)志著未來以音頻為主的穿戴世界即將來臨，同時也能看出智慧型的語音交互是未來。這方面，1MORE目前也已經(jīng)在做。
另外，謝冠宏也透露，今年1MORE產(chǎn)品的重點是打造Lightning三單元圈鐵耳機(jī)、主動降噪耳機(jī)及四單元圈鐵耳機(jī)等高端耳機(jī)產(chǎn)品。
04 謝冠宏和Dr.Dre：對Beats耳機(jī)的音質(zhì)不屑一顧
“1MORE的中文名叫萬魔，英文名叫‘One More’，意味著我們想得更多。”這是謝冠宏對當(dāng)初耳機(jī)品牌取名的理解。
過去的2016年，對1MORE來說，是非同尋常的一年，1MORE加快了奔跑的步伐。2016年初，1MORE第一家海外分公司——1MORE USA正式成立，全權(quán)負(fù)責(zé)北美業(yè)務(wù)。這意味1MORE正式進(jìn)軍海外市場，與國外品牌競爭。
截止去年年底，1MORE海外渠道已經(jīng)延伸到英國、西班牙、澳大利亞、日本、韓國、印度、馬來西亞、新加坡、中國臺灣和香港等17個國家及地區(qū)。海外銷售最好的區(qū)域是北美，1MORE是首家進(jìn)入美國最大的連鎖會員制倉儲量販店Costco的中國耳機(jī)品牌，日本、韓國地區(qū)也不錯。
海外發(fā)展迅猛，國內(nèi)也沒停下腳步。去年1MORE在保持線上銷量飛速增長的同時，也逐步開拓其線下渠道。一年的時間，1MORE在國內(nèi)已經(jīng)拓展超過1300家線下體驗店，進(jìn)駐350家蘋果授權(quán)商店，店面覆蓋24個省市。
C輪的融資以后，1MORE在今年年初啟動上市流程。據(jù)說謝冠宏透露，截止目前，1MORE耳機(jī)已經(jīng)累積銷量超過3500萬條，海內(nèi)外銷量接近平衡。
目前1MORE劃分為兩部分，一部分是Tiinlad品牌專注ODM業(yè)務(wù)，主要給小米、華碩、HP等全球手機(jī)品牌供貨，未來還可能會成為華為手機(jī)的耳機(jī)供應(yīng)商；另一部分是萬魔耳機(jī)品牌，專注打造全球知名的中國制造耳機(jī)品牌。據(jù)1MORE耳機(jī)方面透露，目前這兩部分業(yè)務(wù)的出貨量接近一半一半。
圖注：Logo被貼掉的Beats耳機(jī)
因為市場占有率高的緣故，“打敗Beats”或者做“中國的Beats”總是會被樹立成初創(chuàng)耳機(jī)品牌的目標(biāo)。但謝冠宏和他的1MORE內(nèi)心完全沒有要打Beats，“我要學(xué)Beats的話，我的音質(zhì)早就被人家罵死了。”
1MORE想要成為什么樣兒的公司？在蘋果發(fā)布會的最后環(huán)節(jié)，史蒂夫·喬布斯經(jīng)常會給世界帶來“One More Thing”，然后隨意的掏出一件震驚世人的產(chǎn)品。謝冠宏比劃著喬布斯樣子說：“蠻想學(xué)習(xí)這樣的精神。”
01月07日 18:14
