圖：線下手機(jī)賣場
上周五，金立與迪信通、樂語通訊、國美、蘇寧等131家零售商結(jié)盟，成立了“金鉆俱樂部”，并簽訂了總數(shù)為413萬臺(tái)的年度銷售目標(biāo)。
比起“413萬”這個(gè)小目標(biāo)，2016年賣了4000萬臺(tái)手機(jī)的金立今年還有更大的野心：國內(nèi)銷量保底3000萬臺(tái)，挑戰(zhàn)3800萬臺(tái)。
按照董事長劉立榮所說，上半年金立將開啟四攝像頭手機(jī)大戰(zhàn)，下半年則是全面屏手機(jī)大戰(zhàn)，再加上全年約19億元的廣告營銷，今年的金立會(huì)變得更加有攻擊性。
渠道和營銷被視為2017年智能手機(jī)廠商們競爭的關(guān)鍵，線下渠道也依舊是金立今年最大的倚仗。
“一年半以前我提出‘開放線下市場’，不僅是在中國，在全世界我都認(rèn)為線下市場決定手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。”劉立榮表示，早在2013年，他便預(yù)料到線上手機(jī)銷售會(huì)遇到天花板。
目前，金立在全國擁有超過10萬多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)，7萬多個(gè)專區(qū)和30余萬節(jié)專柜，同時(shí)配備了7萬多名專業(yè)導(dǎo)購人員。
被金立所“籠絡(luò)”的這131個(gè)俱樂部成員，也基本覆蓋了中國線下手機(jī)市場的核心零售商，他們?cè)诟髯詤^(qū)域擁有廣泛的覆蓋率、影響力和服務(wù)力。其中也不乏像迪信通、樂語通訊等，具有代表性的全國連鎖店和區(qū)域連鎖店。
2016年全球智能手機(jī)同比僅增長2.3%，遠(yuǎn)不及2015年10.4％的增長率。從IDC給出的這份數(shù)據(jù)不難看出，今年智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)開始從增量市場轉(zhuǎn)入存量市場的競爭。
面對(duì)更加激烈的市場競爭，各家的策略不盡相同。
小米董事長雷軍在今年的亞布力論壇上曾表示，如今的手機(jī)銷售，線下零售占據(jù)了80%。換而言之，即便是小米占據(jù)了線上全部的20%市場份額，也不過是占了整個(gè)市場的1/5而已。
小米今年的渠道發(fā)力點(diǎn)是新零售。這不僅是小米今年的5個(gè)核心戰(zhàn)略之一，這也是雷軍今年兩會(huì)的3項(xiàng)提案之一。
所謂的新零售指的是線下的企業(yè)走到線上來，線上的企業(yè)走到線下去，線上線下加上現(xiàn)代物流合在一起，打造成一種具有互聯(lián)網(wǎng)思維的高效率零售方式。
“我們?nèi)ツ陮?shí)踐了一下，開了50幾家線下小米之家，用互聯(lián)網(wǎng)方式做完以后我覺得在線下零售店完全有可能用接近線上的效率來接受，小米之家的效率已經(jīng)接近電商。”雷軍在此前的兩會(huì)提案媒體溝通會(huì)上表示。小米的新零售是做自營，今年建成250家，未來三年建成1000家小米之家。
電商渠道經(jīng)過這么多年的發(fā)展，目前已經(jīng)趨于飽和，三四線城市的互聯(lián)網(wǎng)購物普及率不如一二線城市，需要線下售賣。
另一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商榮耀，也早已意識(shí)到這點(diǎn)兒，與小米不同，榮耀長期還是看好三四線城市互聯(lián)網(wǎng)購物普及之后的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第二波紅利。
在2017開年，榮耀總裁趙明發(fā)表新春致辭，稱榮耀要為今年的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場進(jìn)行提速。在趙明看來，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場需要回歸到產(chǎn)品、創(chuàng)新和服務(wù)的本質(zhì)。
榮耀提速的底氣來源于消費(fèi)升級(jí)，在賽諾近期做的一組調(diào)研中，消費(fèi)者最關(guān)注的購買因素，已經(jīng)從價(jià)格配置變成了品牌，目前的智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入到了第二輪普及階段。
與小米之家的自營模式不同，榮耀目前的自營高級(jí)體驗(yàn)店僅成都一家。除了專注于線上電商，其實(shí)富二代創(chuàng)業(yè)的榮耀也有自己的線下優(yōu)勢，但它在線下走的是輕資產(chǎn)模式，大部分靠著經(jīng)銷商自發(fā)成立專賣店，榮耀給予認(rèn)可，提供培訓(xùn)指導(dǎo)，并保證優(yōu)先供貨。
華為在2015年發(fā)布了“千縣計(jì)劃”，從去年的數(shù)據(jù)來看，華為的零售店數(shù)量已經(jīng)超過了3.5萬家，同比去年增長116%；渠道合作門店數(shù)量增長16%，達(dá)到了14.9萬家，已經(jīng)覆蓋了全球170多個(gè)國家。
去年手機(jī)市場兩匹最大的黑馬OPPO和vivo，目前已經(jīng)在三四五線城市做到了很好渠道布局，除了進(jìn)一步下沉到五六線城市，OPPO還在發(fā)力北上廣等一二線城市。
“我堅(jiān)信一點(diǎn)，手機(jī)行業(yè)是目前最好的行業(yè)。只講中國市場，手機(jī)有一萬億銷售的規(guī)模，線下的空間應(yīng)該是3000-4000億之間。”從劉立榮的話不難預(yù)見到，2017年手機(jī)線下市場的爭奪將更加的激烈。
01月07日 18:14
