3月9日，為期兩天的華為生態(tài)伙伴大會（ΣCO-Partner）正式在湖南長沙召開，一萬多名各行各業(yè)的精英從四面八方趕來在此相聚，傾聽華為在數(shù)字化轉型時代下的生態(tài)理念與愿景，分享在數(shù)字化轉型時代下的成功經驗以及行業(yè)數(shù)字化轉型方案。
會上，華為輪值CEO徐直軍在“讓我們一起擁抱公有云，共建云生態(tài)”的演講中強調：“暫不發(fā)展新的總代，并對現(xiàn)有總代優(yōu)勝劣汰。”從徐直軍此番的言論中，我們或許可以試著分析出華為在今年的戰(zhàn)略導向。
2016年是華為頗有收獲的一年。據(jù)華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華介紹，2016年華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)攜手合作伙伴通力合作，再次取得了令人滿意的成績，前五年復合增長率達35%，2016年業(yè)務收入同比增長達到40%以上，從單產品的角度看，2016年華為在存儲、數(shù)通、無線、視訊等主力產品都實現(xiàn)了新增市場份額第一的目標。
在華為終端業(yè)務上，銷售量也頗為可觀。據(jù)Statista發(fā)布的2016年全球主流智能手機廠商發(fā)布的手機款數(shù)看，華為去年總計發(fā)布了22款手機，全年全球發(fā)貨量大概為1.39億臺，與去年年初預計的1.4億部出貨目標相差無幾，但在國內手機出貨量排行榜上高居榜首，遠超于發(fā)展迅速的oppo/vivo和有著眾多粉絲基礎的蘋果手機。
但在消費者BG年度大會，任正非卻對此成績表達了不滿，不滿的原因，我們在《任正非：華為向蘋果/OPPO/vivo/小米學習什么？》這篇文章里有過細致的分析，即手機業(yè)務的所得利潤遠不及出貨量所來的風光。華為手機業(yè)務部門在2016年利潤表現(xiàn)上尤其不好，全年全球出貨量達1.39億部，全球排名第三，但盈利只有20億美元，同比下滑10%，增產不增收，利潤率非常低。
據(jù)廠商自己和第三方機構的統(tǒng)計，華為BG去年的利潤為138億元人民幣；三星移動利潤約為640億人民幣；蘋果利潤為（僅包括iPhone硬件銷售）約為2856億人民幣；OPPO/vivo的利潤均為100億人民幣左右。在單機利潤上，華為在全球前5大智能手機廠商中墊底，充其量是與OV處在同一級別（均在百元人民幣左右）。但需要提及的是，華為手機的出貨量是OPPO的1.4倍，vivo的1.8倍，這意味著，華為手機業(yè)務的利潤率不僅不及OV，與蘋果和三星的差距更大。
為什么幾乎沒有利潤和利潤增長？余承東之前在接受采訪時是這樣解釋的：“利潤增長太慢，太多利潤都被渠道商賺走了”余承東稱，正常大多手機的渠道商拿點是4-6%，最多8%，但華為則要遠遠高出10%以上，渠道商這幾年利潤增長很快，幾乎都來自華為，甚至是用華為來的利潤補貼其他廠商。余承東還強調，今年肯定要開始在整體上調整渠道策略，要提高資金使用和運營效率。
利潤遠低于預期或許是華為對總代實行優(yōu)勝劣汰的原因，盡力縮減成本，不僅在此，在營銷、市場、渠道等方面也會縮減成本。
華為此番在多方面調整成本預期的策略，跟華為有著千絲萬縷聯(lián)系的企業(yè)都將受到影響。據(jù)悉，華為在眾多外包項目上的預算也大幅下調。華為相關外包企業(yè)的內部員工向筆者透露，華為今年年初預算收緊，砍掉很多非核心業(yè)務的外包項目，導致很多外包公司無項目可做，業(yè)務急劇下降，外包公司為節(jié)省開支也只能變相裁員。這對于很多業(yè)務依賴華為的公司以及其員工來說，無疑是一大噩耗，今年恐怕是不太好過了。
華為高管曾在多場合都聲稱，2017年，一切要以利潤為中心，在利潤考量下，在外縮減預算之外，在內降低人力成本也是增收的重要方式。華為嚴格落實精兵戰(zhàn)略，針對低產出、低潛力人員實施不合格調整。近來，有消息爆料，華為中國區(qū)開始集中清理34歲以上的交付工程維護人員，而研發(fā)則是開始集中清退40歲以上的老員工，尤其是程序員。特別是，如果今年經濟不景氣，華為可能還會繼續(xù)裁員！此言一出，風波驟起。
華為曾經是落后產品的代表，經過三十多年的努力，現(xiàn)在已經成為世界上最先進的通訊設備制造企業(yè)，同時，華為崇拜狼性，企業(yè)文化里充滿了弱肉強食優(yōu)勝劣汰。現(xiàn)實不免有點殘酷，但以企業(yè)的利潤為代價一味打人情牌也未免不太現(xiàn)實。
根據(jù)華為在2016年初提出的計劃，預計全年營收要達到818億美元，較2015年增長36%。但華為2016年年報顯示，華為最終完成的營收為5200億人民幣，只增長了32%。且在利潤表現(xiàn)上更為糟糕，利潤率只有7%。從2013到2015年，華為的營業(yè)利潤率在11%到12%之間，2016年下滑明顯。這也是華為2017一切向利潤看齊的重要原因。
2017年是華為最為關鍵的一年，奠定大格局的時刻到來了。隨著數(shù)字化轉型的到來，面對客戶新的需求，華為認識到生態(tài)的重要性。華為提出了“平臺+生態(tài)”的雙輪驅動戰(zhàn)略，目標是構建一個開放、彈性、靈活、安全的“平臺”，以聚合合作伙伴，構建合作和共贏的合作“生態(tài)”。
在伙伴方面，華為還加強了對地市的拓展，在這個領域新拓展一類合作伙伴，稱之為OC(優(yōu)選伙伴)。去年，優(yōu)選伙伴拓展的數(shù)量超過了1000家；同時為了加強生態(tài)的建設，華為一直在關注有解決方案能力的合作伙伴，即稱之為ISV(獨立的軟件開發(fā)商)，也達到200家。
在生態(tài)伙伴大會上，徐直軍稱，華為會重點發(fā)展三類合作伙伴：應用開發(fā)合作伙伴、應用遷移合作伙伴、銷售型合作伙伴。2017年，華為還將發(fā)展10——20家同舟共濟型合作伙伴。徐直軍強調，就此前一些合作伙伴方面的政策問題，華為做了一些調整，支撐生態(tài)的持續(xù)健康發(fā)展:暫不發(fā)展新的總代；不單一追求合作伙伴數(shù)量，求質不求量；將ISV的管理納入一種新的模式，解決問題立足長遠等。
華為從1987年成立至今，正好30年，在這三十年里，華為成功擠進世界500強企業(yè)，并且排名逐年提升，其影響力也在逐漸增加。華為在眾多領域成就非凡，如在智能手機出貨量上，位居全球第三；超越諾基亞西門子，愛立信，摩托羅拉，阿爾卡特，成為全球第一大通訊設備制造商；在專利申請以及在研發(fā)投入上都名列前茅，實力不言而喻。逐漸強大起來的華為，開始在眾多領域策略進行調整，此次華為對總代策略的調整，引來多方諸多猜測，但不管怎樣，可以看出，總代以后的路不會容易。
01月07日 18:14
