雷軍
或許是因?yàn)檎f(shuō)了大實(shí)話又或許是過(guò)于夸張，小米CEO雷軍上周參加亞布力論壇做的一個(gè)演講刷屏了。
“華為是中國(guó)企業(yè)的驕傲，華為今天之所以做得很好，我認(rèn)為也是小米的貢獻(xiàn)。”他繼而表示，他認(rèn)為華為骨子里并不具有互聯(lián)網(wǎng)思維。
作為手機(jī)圈玩互聯(lián)網(wǎng)思維的鼻祖，雷軍說(shuō)得這些話自然不是為了“打嘴炮”，在這方面小米確實(shí)有值得自傲的底氣。那么，這些年一直被人念叨的“互聯(lián)網(wǎng)思維”到底是什么呢？
關(guān)于這個(gè)概念的解讀有很多，用雷軍在2014年IT領(lǐng)袖峰會(huì)的演講來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該包含這四個(gè)關(guān)鍵詞：“專注、極致、口碑、快”。
這里面并沒(méi)有提到“創(chuàng)新”和“渠道”。理由在于，創(chuàng)新的重要性對(duì)科技企業(yè)來(lái)說(shuō)是毋庸置疑的，另外從現(xiàn)在來(lái)看，也是沒(méi)有專注線上或者線下渠道之分。
圍繞這四個(gè)字，我們不妨來(lái)看看“中華酷聯(lián)，金華OV”這幾家老牌手機(jī)廠商，具備互聯(lián)網(wǎng)思維的有哪些，并且實(shí)踐得怎樣。
首先來(lái)看看華為。作為傳統(tǒng)“中華酷聯(lián)”中的一只，華為手機(jī)不管口碑還是市場(chǎng)份額，都是目前最風(fēng)光的。華為是敏而好學(xué)的。“五年前華為開(kāi)始做手機(jī)，也是學(xué)小米做產(chǎn)品、做用戶體驗(yàn)。”
雷軍這句話沒(méi)毛病，但也不全對(duì)。
華為沒(méi)有，但榮耀有
圖為：榮耀手機(jī)
先看“專注”，華為專注研發(fā)，這點(diǎn)兒毋庸置疑。但雷軍互聯(lián)網(wǎng)思維里的“專注”指的卻是，集中精力把一款產(chǎn)品真正做到最好。按照這個(gè)邏輯，華為目前算是符合的。
從華為P8和Mate 7開(kāi)始，華為手機(jī)的高端產(chǎn)品就專注于P和Mate兩大系列。中低端除了和運(yùn)營(yíng)商合作的系列，目前花了較大精力推的就只有去年打OV推出的Nova系列。
至于另外三個(gè)關(guān)鍵詞的體現(xiàn)，其實(shí)更多的是在華為的小兄弟榮耀身上。推互聯(lián)網(wǎng)子品牌，是看到小米站在風(fēng)口上飛起來(lái)了之后，很多傳統(tǒng)手機(jī)廠商的應(yīng)對(duì)措施。如金立的IUNI，天語(yǔ)的nibiru，中興的努比亞以及一加和OPPO那曖昧的關(guān)系。
在那一批小米式的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商之中，榮耀手機(jī)無(wú)疑是最為成功的，甚至目前隱隱有和華為左右手互搏之勢(shì)。專注線上電商、高性價(jià)比、快速迭代等等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的特性在榮耀身上都有很好的體現(xiàn)。
所以我們認(rèn)為，脫胎于華為的榮耀，骨子里還是具有互聯(lián)網(wǎng)思維的，不然這個(gè)成立才三年的品牌，哪能連續(xù)兩年去和小米在雙11爭(zhēng)第一？
魅族學(xué)會(huì)了“撕逼”
“截止2016年底，魅族已經(jīng)擁有2300多家認(rèn)證專賣(mài)店、17000多家形象銷(xiāo)售店、60000多個(gè)形象銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。”
看到這個(gè)數(shù)據(jù)，你一定會(huì)以為魅族和OV一樣，是一家專注線下渠道的手機(jī)廠商。其實(shí)并不是。
最好的老師就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然魅族對(duì)于小米其實(shí)已經(jīng)超脫了競(jìng)品的那種敵視，但魅族確實(shí)從小米身上學(xué)到了很多互聯(lián)網(wǎng)思維的玩法：Flyme對(duì)MIUI，魅藍(lán)對(duì)紅米。
小米手機(jī)的發(fā)布會(huì)是雷軍一個(gè)人的脫口秀，魅族最出名的卻是演唱會(huì)：開(kāi)發(fā)布會(huì)找歌手唱歌暖場(chǎng)，同時(shí)也借勢(shì)宣傳。去年開(kāi)了十多場(chǎng)發(fā)布會(huì)，推出了10多款新品的魅族，論起產(chǎn)品的迭代速度，也真是快到?jīng)]誰(shuí)了。
除了雷軍所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)七字訣，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維還有一個(gè)很大的特點(diǎn)是“撕逼”——為了營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)無(wú)所不用其極。魅族的真正的改變也是始于2014年的一場(chǎng)撕逼營(yíng)銷(xiāo)。
圖為：魅族卡慢丑小糙營(yíng)銷(xiāo)
那一年魅族無(wú)差別攻擊只為自家新品預(yù)熱。“卡慢丑小糙”，劍指小米；“別把錢(qián)花在垃圾上”，吐槽小米和凡客不說(shuō)，還得罪了華為和錘子。
至于撕逼的效果如何？只有魅族自己最清楚了。雖然現(xiàn)在不這么玩了，但沒(méi)有人再說(shuō)魅族不懂營(yíng)銷(xiāo)了。
做精品的一加太慢
圖為：一加手機(jī)
2016年對(duì)OPPO來(lái)說(shuō)，是非常得意的一年。這家手機(jī)廠商相信大家也是再熟悉不過(guò)了，也有很多地方值得小米學(xué)習(xí)。但要說(shuō)它骨子里不具備互聯(lián)網(wǎng)思維，估計(jì)沒(méi)什么人會(huì)反對(duì)。
不過(guò)和OPPO 關(guān)系曖昧的一加，是有互聯(lián)網(wǎng)思維的。一加創(chuàng)始人劉作虎是前OPPO副總裁，一加與OPPO還有撇不清的投資關(guān)系，但官方并不承認(rèn)子代關(guān)系，這也不是我們要討論的重點(diǎn)，反正曖昧是沒(méi)錯(cuò)的。
和榮耀這個(gè)同齡人相比，做精品互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的一加顯得有些發(fā)育不良，從第一代產(chǎn)品到如今的一加3T，墻外開(kāi)花墻外香的一加在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還談不上活得不錯(cuò)，只是解決了溫飽。
一加手機(jī)口碑不錯(cuò)，另外也有著很高的性價(jià)比，但是迭代速度卻一點(diǎn)兒都不快。從第一代到第二代，中間隔了一年多。而且產(chǎn)品線過(guò)于單一。
后來(lái)的一加X(jué)在千元機(jī)市場(chǎng)也不溫不火。去年一加只推出了一加3與一加3T兩款主打產(chǎn)品。
其它都沒(méi)學(xué)出彩來(lái)
金立、聯(lián)想、中興呢？也是骨子里就不具備互聯(lián)網(wǎng)思維的，但是也有努力過(guò)去學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維。如今看來(lái)，學(xué)費(fèi)付出了不少，但都還沒(méi)有“出師”。
金立還好，互聯(lián)網(wǎng)子品牌IUNI敗了之后，不再生搬硬套，
專注自己擅長(zhǎng)的線下渠道，線上則是用互聯(lián)網(wǎng)思維去做些營(yíng)銷(xiāo)，如開(kāi)線上發(fā)布會(huì)等。按照其官方數(shù)據(jù)，金立去年出貨量達(dá)4000萬(wàn)臺(tái)左右，實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。
聯(lián)想的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)之路就有些尷尬了。有過(guò)黃金斗士，有過(guò)樂(lè)檬，還有現(xiàn)在茍延殘喘的ZUK。聯(lián)想手機(jī)有很多好牌，完善的渠道和售后體系，還有很好的專利儲(chǔ)備，又有Moto在手，但遺憾的是，好牌打成了爛牌。在今年IDC公司的數(shù)據(jù)中，不管是國(guó)內(nèi)還是全球，前五都已看不到聯(lián)想，手機(jī)掌門(mén)人也是換幾波了。
至于努比亞，在最初小牛Z5的時(shí)候，大有和小米當(dāng)時(shí)旗艦一拼的勢(shì)頭，只不過(guò)后來(lái)走上了拍星星手機(jī)之路。目前看來(lái)，也并沒(méi)有什么明顯符合雷軍互聯(lián)網(wǎng)思維體系的特點(diǎn)。
寫(xiě)在最后：
雷軍說(shuō)，現(xiàn)在任何低估互聯(lián)網(wǎng)的行為，都是很愚蠢的行為。
其實(shí)我們仔細(xì)看看，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，影響的何止是手機(jī)行業(yè)，外賣(mài)、出行等等領(lǐng)域到處都是互聯(lián)網(wǎng)的身影。
雖然目前小米遇到了2016年出貨量同比下跌36%的困境，但值得雷軍自傲的是，如今的手機(jī)廠商都或多或少受到小米這條鯰魚(yú)的互聯(lián)網(wǎng)思維影響。要說(shuō)最近10年對(duì)中國(guó)手機(jī)廠商——進(jìn)而對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)消費(fèi)者——影響最大的一家公司，小米還是當(dāng)之無(wú)愧的。
01月07日 18:14
